在和甲方交流的时候，经常会出现报价慌张心里，报价污水，报价不准确，制作时间不确定，报价心慌。。。。。。那么我这里分享下我自己的报价方式，在很大程度上可以帮助大家

简介一下自己：

自己接触报价，也有3年的时间，近2年频繁率甚高，主要从事AR，VR居多，其临边产业（全息投影，幻影成像，文创，小程序等）也做过相关报价，报价整体在行业中处于中等水平。供大家参考：

天数报价

根据自己的项目经验，对项目进行细分后，对单个模块进行单独报价，报价方式按照天去计算。首先进行分类：美术，程序，策划

A美术：包括所有的2d，3d资源

B程序：所有代码。这里根据情况可以细分：前台和后台，服务器（购买）

C策划：所有非程序和美术的东西，可以理解为打杂

x为美术一天的价钱，参考价（400-800）

y为程序一天的价钱，参考价（500-1000）

z为策划一天的价钱，参考价（200-500）

计算方式：

A*x+B*y+C*z=总价

此时总价有3个，最大值T_Max和最小值T_Min,平均值T_P(价钱相对偏低)

此时，就要结合甲方的项目预算和自己对项目的嗅觉加上自己的经验进行判断，平均值T_P是往最大值偏还是最小值去偏，此时可以在拿平均值T_P与最大值或者最小值在取一个平均值即可

物品单个报价

根据自己的项目经验，项目进行细分后，对整个项目中程序和美术进行比例划分 E 。直接对单个模型细节制作进行最大值或者最小值报价

A 3d模型多少

B 2d多少

C unity3d互动程序

D 后台

对于大多小伙伴来说，这种技术报价相对较难，出现美术不懂程序或者程序不懂美术的情况，那么运用最开始对项目的比例划分 E，计算出总价

如果：A+B=10W，E=70%（美术占整个项目的70%）

（A+B）/E=总价或者（C+D）/E=总价或者 A+B+C+D=总价

此时你会有N个数据进行参考：

A+B 得到的最大值和最小值

C+D 得到的最大值和最小值

A+B+C+D 得到的最大值和最小值

多个平均值

此时，要对自我进行判断，自己更擅长美术还是程序，对自己不熟悉一方数据进行参考减弱，而对另一组数据进行平均值的参考。也可以删除最大值和最小值后对剩余数据进行平均值。建议计算出更多的平均值进行参考

项目经验报价

对于未来的销售更多会偏向技术性销售，这种销售会更加适应与未来的IT行业。多年的销售经验会对同类项目进行多个的价格参考，从总的一个方向对项目进行评估

项目大概的总价

项目大概需要多长时间

项目大致需要投入多少人

以上的3点入手分别可以得出一个报价，报价简单粗暴，在面谈沟通时，会经常用到，报价多少更多的是在于 经验，那么这里也存在平均值，其中1和2的参考价值会更多一些

平均报价计算

此时的平均值取决于上述中的多个平均值积累得到，我们可以把所有的平均值再次进行平均得到一个数值。取消一个最大值和一个最小值，可以在得到一个平均值参考

3个不同方式的报价，可能存在价格上的飞跃，这种情况我们是允许的

利润（和沟通成本）

我们会把利润控制在多少，这个也取决于自己的项目经验和预算，我这里提供一个参数30%（或者9%-30%），同时也需要考虑到市场（沟通）消耗占用的比例，如果市场（沟通）消耗越高那么比例也越高

在上述的3种报价中，可能会存在价格飞跃。原因就在与利润（和沟通成本）这块，尤其是 1，2的方式会和3出现飞跃，如果出现价格飞跃，那么在原基础上加上利润即可

成本核算

报价出来以后，我经常会把报价反推到公司成本这里

理想的制作人数上进行+-2，得出5组数据，所得数据与最开始的平均值（1，2方法）会在一定程度上吻合，同时也是对上述报价错误进行部分淘汰

如果报价出来以后，我们制作的总周期时间也会出来

在上述中：天数报价/项目经验报价/成本核算 3个方式中都会有制作时间的概念。对其制作时间进行评估，总体数据的平均值，去最大值和最小值的平均值等多个方式都可以计算出工期同时也可以对总报价进行反向检验

这里放一张自己之前做的一个报价图供大家参考：

预算

在整个计算中，我们一定要时刻切记甲方的预算（如果能得到最好），出现计算结果偏差过大，急时找到原因或者从利润中进行扣除

按照这种报价方式半天的时间就可以得到一个自己理想并且可以落地的报价，如果熟练的话，运用excel很快

同时项目的报价是一点，还有商务，如果有足够的项目经验，那么报价只是“一念之间”

我这里提供几个参数，仅供参考：

8k 基本都是一些小型的外包，注意沟通的一个成本即可，通常1-2人完成

2-3w 项目外包形式，一个简单的App外包，通常2人完成

6-8w 想做一个完整的东西，但是由于经费不够，缩水版的exe或者apk，通常2-3人完成

11-12w 缩水版的app或者pc系统，其中的费用更多会偏向一个方面（美术或者程序），通常2-3人完成

18w 中等的App或者pc，内容相对多，技术更多在于复用，通常4人完成

21-23 移动端的看房系统报价，通常4人完成

31-38w 完整的PC-VR看房系统的报价，通常5人完成

52-55w pc+移动端整套看房系统的报价，通常8人完成

为保证项目利润，效率等最大化，项目合理分解后，一定程度上的外包是最好的（注意沟通成本）。毕竟专业的团队（人）做专业的事情是最快最高效的

项目报价（AR，VR等）