互联网+消费金融的打法思考

         

         最近几年,互联网+已经形成了业界和国家战略,各行各业也开始积极的拥抱互联网,其中一个很重要的领域:互联网+金融,随着余额宝,微信红包等的走红,广大民众也开始逐步理解和接受互联网+金融的理念和模式。

         互联网+消费金融,笔者认为是最具挑战性的一个,消费金融=消费+金融,而消费的核心是场景,金融的核心是风控,为什么这么说呢?大家知道,蚂蚁金服的整个互联网金融战略其实是建立在其电商成功的基础上,通过电商的成功,打造了大量的支付场景,抚育了支付宝的成功,积累了大量实名绑卡用户,在这个海量用户基础上,开展余额宝,花呗等金融应用产品,而另外一个目前也很不错的分期乐,则是从校园借贷需求,通过线下拓展了几百万的线下用户,但刚开始并没有明显的消费场景,让学生借贷可能是带上几台iphone,到校园问学生是否需要买?可以每月还200块即可拿走,其实这就是简单的场景,场景就是用户在特定阶段下的特定需求,有了用户后,扩展低成本的获客渠道非常重要,一个方面可以跟主流的电商等平台合作,如跟jd合作,另外一个方面可以搭建资金的消费商城,这样使得整个借钱和花钱都闭环起来,对金融的重要开展--风控也是非常重要的。

       金融离不开风控,风控的目标不是消除风险,而是构建各种符合用户风险偏好的组合,使得收益抵消风险溢价后仍有很好的盈利能力,风控的实现,离不开大数据的支持,

待续....


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