根据eMarketer新数据，2015年全球智能手机用户达到19.1亿，2016年将增长12.6%达到21.6亿。
据工信部数据，截至去年2015年3月底，我国国内手机用户达12.9亿，其智能手机用户占5.3亿。
GSMA移动智库报告显示，2015年第一季度中国市场拥有13亿移动连接，其中智能手机占8.05亿，预计在2016年初将达到9.13亿。
移动互联时代，人们早已习惯用智能手机做任何事情。作为移动互联网行业的从业者，特别是APP运营推广的营销人，我们该如何在海量手机用户中精准捕获到目标客户?如何在合适时间将有价值的信息友好地展现在潜在客户面前?
这，一切都是为了用户，为了用户的一切，APP运营推广更是如何！
一、如何选择有效渠道?
APP推广渠道主要分为付费和免费合作两种方式。流量为王的时代，免费推广基本上已经失去了它原本的意义。在移动互联时代，时间其实比钱更重要，免费的渠道虽然不花钱，但是花时间，时间和人力换算成成本，依然很高昂。所以免费渠道就不多研究了，以下主要探讨付费渠道推广。
现在市场上主流的APP从开发环境和搭载系统上来区分主要分为三种类型，分别是ios版本、android版本和WP8系统。所以，针对于这个不同系统的因素，我们在选择渠道的时候也要考虑进去，以免你花钱买来的流量白白浪费。
渠道1--应用市场下载
(以安卓为例，ios渠道相对单一)
据统计数据分析显示，目前安卓应用日均下载量约为1.3亿，这也是由于应用市场和PC端各大软件管家以及下载站起步较早，已经培养了用户的下载习惯，所以针对于app，各个软件下载平台已成为首选的应用下载道。
一般情况，用户初次的下载，都是来自推荐以及曝光性搜索。一些推广人员研究某些市场的排名规则，进行关键词、评论、星级，下载量等的优化，更牛的推广人员是直接占据大量热门APP名称，使用户在搜索关键词的时候命中这些热门APP名称，使自己的搜索结果排序靠前，以及优化排行榜排名(刷榜)，提升曝光。
费用成本，若按cpc计算大致为0.5元-1.5元不等；若按CPD大概为2元-5元；至于CPT根据位置不同从几千到几万一天不等，不推荐使用CPT这种方式。
渠道优势：用户质量高，数量大，可快速获取用户
渠道劣势：留存转化低，做精准用户的应用那就更难了，市场多达200家以上，主流市场十几家左右，选择一个靠谱的难，框架合作随可降价但是维护成本高。
渠道2--广告联盟及wap流量
广告联盟是很常见的一种推广方式，虽然很多人对这种渠道提出来很多质疑，比如，难以把控真假效果，量太小，占用资源太多，但是如果把研究如何做aso的这种精力放到研究这种小渠道的身上，大家会开辟一个新渠道出来，众多的质疑以及广告联盟依然能活的这么潇洒，自然有它存在的道理。
广告联盟渠道推广说白了就是曝光，想尽一切办法把自己的产品展示在用户的面前，那么最好的曝光有哪些?视频最直观，其次是图片加文字，用到最多的就是图片文字，根据不同产品选择投放的广告联盟不同、选择投放的网站以及位置也不尽相同。先适配相应的文字图片内容，不断试错优化，试错上两三个渠道，效果以及量级稳定后，可以选在十来家一起投放。
费用成本，按cpc 0.3元-0.8元，cps激活成本1.5元-3元。
渠道优势：起量快，成本比较低廉，换量的人比较喜欢这种渠道，一般性合作后付款。
渠道劣势：存在作弊行为，媒体维护成本高，用户质量一般。沟通监控成本高，这种方式需要监控订单来保证用户质量，操作比较复杂。
渠道3--社会化媒体营销
近几年来利用微博微信社交新闻媒体等社会化营销渠道推广APP也成为很热门的选择。渠道量确实很可观，而且初期做这种渠道的许多产品夸张地说真是“一夜暴富”，因为我们产品所需有的用户基本上都在这些渠道里面，任何产品，不管你需要多么精准的用户他都隐藏在这些渠道里。
社会化渠道面临一个最常见的问题，就是无法衡量在口碑传播过中产生的真正下载量。口碑营销的传播其实与产品本身有密切效果，产品是否真正有价值，能够刺激用户去使用也是很重要的一部分。但营销的价值在于放大产品某一方面的优点，或者包装一个噱头，需要产品和运营人员精心策划，有步骤有节奏的去进行营销，才能收到良好效果。
渠道类别：腾讯系(广点通、智慧推)百度系(百度贴吧、百度百通、百度直通车)新浪(粉丝通、扶翼、九宫格)今日头条信息流、陌陌信息流等。
费用成本：每个渠道推广方式是不一样，竞价模式，按曝光、展示、点击、下载等都有，但是基本核算成一个下载的话跨度比较大3元-15元/下载。
渠道优势：精准化获取定向用户，用户质量比较高，品牌曝光比较好，效果可控。
渠道劣势：在目前未能全面有效的一个统计后台分析成本，只针对于当天的数据来判断成本的话显得比较高，以至于让我们无法判别这种渠道到底是什么样的效果。
渠道4--厂商预装及刷机
对很多有实力的大公司来说是个不错的选择，拉卡拉被联想控股，预装联想手机属于内部资源置换，如果要拓展外部厂商资源，资金不充足的话不是首选渠道。
费用成本：按照预装量付费价格在0.5元-1元之间，cpa按照激活付费1.5元-4元不等。
渠道优势：量大，平均成本不算高。
渠道劣势：跟进成本高，用户类型广，精准用户比例相比其他渠道偏低。
二、如何精准投放广告?
广告界一句让老板无奈，甚至成为一些人借口的话：我们知道有一半广告费是在浪费，但是没人知道是哪一半。
如何才能让广告的效果达到最大化?
确定产品目标人群的时间以及分布，现在都在讲精准化营销，这个说法是对的，但是没有人能做得到。所以在选择产品投放渠道的时候，首先，做好分析目标用户的行为喜好兴趣等因素，找到他们都隐藏在哪里，做到这点以后，再去找到所选渠道对应的栏目位置配合相关素材文字去做精准投放。其次，最简单的才是最有效的，所投放的广告不能偏离的目标用户群体的浏览习惯，更重要的是渠道推广是需要媒体传播配合的，但同时需要避免轰炸式烂广告，这样同样会玩坏用户。
三、如何判断渠道成功与否？
维度1--品牌曝光，曝光量是广告主品牌在受众面前出现次数的体现，是产生点击、反馈的前提。大量的品牌曝光有利于加深受众对品牌产品的认识，进而提升品牌影响力。
维度2--下载激活(冲榜和留存)，下载激活主要针对专业和游戏客户，他们推广的主要需求在于其产品的冲榜以及获取更多的真实用户。利用各种推广方式使客户产品名列榜单前列,通常情况下，榜单排名决定了自然真实下载的用户。
维度3--订单销量，主要针对于电商类客户，客户转化率是电商界人士最关心的一个指标，真金白银的广告费究竟起了多大效果?带来了多少订单?为达到提高订单销量的效果，广告的展示方式和展示内容需要与用户的使用习惯深度契合。
通常情况下，广告主在冲榜的预算最多，达到50%，一般新产品上架都要先做冲榜，据运营高手透露，新品App下载量达到10万以上才能进到榜单前100，如果不做冲榜新产品很难被用户看到。
为了进行以上分析，我们首先要进行渠道统计，而渠道统计的方法不少，这里我们以当下比较火的shareinstall为例，简述它的原理。
在app推广过程中，安装环节是必不可少的。而在安装app前，必须现要检测推广的app是否已经被安装。这里以shareinstall的app已安装检测技术为例，帮大家了解主流的app已安装检测技术原理。
（1）
由于安全隐私的原因，目前在网页端是无法通过js脚本直接判断某个APP是否已经安装，只能首先通过js尝试性的启动app，然后再进入安装流程。web网页上启动app的方式有两种：1）URL Scheme；2）Universal Link
（2）
URL Scheme：
android与ios均支持自定义scheme，通过访问自定义schema的url即可启动对应的app，如weixin://dl/scan这个url,这里的weixin就是自定义的schema。js启动app的具体方法主要有iframe.src,window.location等，如下：
1.
var iframe = document.createElement("iframe");
iframe.style.display = "none";
iframe.src = schemaUrl;
document.body.appendChild(iframe);
2.
window.location=schemaUrl;
（3）
部分浏览器由于人为限制无法直接使用scheme启动app,例如微信与QQ的内置浏览器，但在微信与QQ中，可以通过集成应用宝的微下载来启动app，下面就来介绍下应用宝的具体情况：
目前主要通过监听各种dom事件(如：pagehide,visibilitychange,unload等)或通过setTimeout根据时间差来（早期ios系统中，通过schema可立即启动app，同时导致浏览器js脚本暂停运行，脚本恢复运行时通过时间差就能大致的判断app是否启动成功）。但现实情况下，由于各种浏览器与系统的差异性，无法通过js百分百的准确判断app是否启动成功；比如从ios9.2开始，通过schema启动app时，ios系统会弹出一个非模态的系统提示框，询问用户是否同意启动，在用户没有做出选择前，js脚本将继续运行，这将导致js完全无法判断app是否启动成功。
（4）
Universal Link（通用链接）：
ios9开始提供通用链接的特性，app开发时可配置一个与app对应的关联域名，在ios9以上系统的所有浏览器中，访问任何一个url链接前，系统将检查本地是否已安装与url域名相对应的app，如果已安装对应的app，将进一步检查链接url的路径，是否应当启动该app，而不在浏览器中访问此url链接。但是通用链接存在一个容易让人迷惑的地方，在经过通用链接启动app后，用户可以选择使用safari访问此url，系统会默默的记住用户的选择，在下次访问通用链接的url时，系统将不再启动app，而是直接在浏览器中访问此url，并且没有明显的提示；（在safari中，用户只有手动往下拽了该页面时，才会出现一个询问用户打开app的banner，其它浏览器则未必有此功能，而是完完全全的忽略掉通用链接）
（5）
应用宝微下载：
正常情况下，微信内置浏览器中，无法通过scheme启动app，无法下载apk，也无法跳转到app store，但微信与QQ均集成了对应用宝的支持。通过使用应用宝的微下载功能，android下的微信与QQ帮助判断某个app是否已安装，已安装的情况下，提示用户直接启动app（在应用宝中需配置启动用的scheme），未安装的情况下，可直接下载已上架到应用宝的apk文件；ios下，由于无法判断某个应用是否已安装（特别是ios>=9.2出现的提示窗口），应用宝只提供了跳转app store的功能，而没有启动app的功能。