用户忠诚度对于APP运营人员是最需要了解的话题,针对如何留住现有用户,如何召回即将流失的降温用户,更是想尽一切办法。而在运营过程中,最大限度的保证留存率和降低流失率才是重点。
一、用户忠诚度的重点
用户对产品没有绝对的忠诚,我们尽可能在资源有限的情况下增加用户对产品的黏度时间,即忠诚度的“度”相对拉长,如何让用户对产品忠诚,对产品持续保持兴趣,降低用户流失才是运营的重点。
二、如何观察用户的降温点
针对用户使用的数据,用户在降温过程中,是有一些数据参考的,如登录记录,浏览记录,消费记录等等线索,并且这些线索是实时改变的,通过运营人员整理或者直接使用第三方平台,如同道,可以跨平台收集数据,并对数据进行实时的跟踪,更加清晰的了解用户降温时的画像,更加有利的实施运营策略。
用户降温点信息捕捉:
1、用户开始减少登录次数,减少登录时间。
2、活跃期此用户最关注的版块、信息。
3、开始降温是否因为改版或者升级影响用户使用。
4、用户对产品的充值、消费情况,以及产品内资金走向。
5、降温用户的拉新/分享用户反映。
三、 针对降温用户的解决方案
如果将降温用户划分的话,一种是即将流失的用户即正在降温的用户,一种是已经流失的用户,即对产品的关注度和兴趣基本为0。针对不同的用户划分,需要给出相应的解决方案方案,使用户关注度重新被激活。
四、即将流失的用户激活
正在流失的用户都有一个很明显的特征,就是使用频率比之前有明显的下降,在明显变化的点上,即将流失的用户经常浏览的页面明显下滑甚至不浏览等等,有这种反应无非几种情况:
1、产品升级或改版后用户兴趣度降低
2、页面内容过于冗长或一直不更新
3、用户对现有商品失去兴趣
4、用户对活动内容不感兴趣等等
在这种情况下,激活用户的方式基本采用内容更新或者是活动的延续性,可以通过客户端推送点燃用户使用心理,也可以通过短信方式推送活动信息,同时大篇幅文章可以通过邮件的方式激发兴趣。以此为转折点进行持续输血,保证使用率。
五、提升用户体验来增加忠诚度
Shareinstall其实是一个APP的推广辅助工具。APP开发者可以通过Shareinstall更精准的进行产品的推广。另外,Shareinstall还是一款渠道统计工具,能够全方位的分析渠道推广效果。
1、免填邀请码
功能介绍:用户在安装APP时,自动将邀请码传递给用户,用户在打开应用后,通过后台处理邀请码,来实现免填邀请码的安装。
优势说明:“APP邀请注册有奖”这类带有邀请机制的活动,是APP的重要推广手段之一。但填写邀请码,一直是用户非常厌烦的操作,甚至会导致用户的流失,跳过这个步骤,能为用户带来的极大的方便,提高了用户体验。
2、渠道统计
功能介绍:以渠道链接取代渠道包,精确的定位APP的各个安装渠道。
优势说明:精度更高的渠道统计,能让决策者更准确的了解不同渠道的推广效果,为决策者决定不同渠道的推广力度提供依据,能更准确的把握推广人员的推广数据。
六、结语
对现在互联网产品而言,获取用户成本不断的增加,用户价值也不断的流失,对于企业而言面临的不仅仅是拉新的问题,更多的是留存后用户的价值提升,以及流失用户的召回等等,在这个人口红利已经无法争夺的互联网市场中,服务成为了取悦用户的主角,同道为了更好的帮助企业,致力于提升用户价值,建造属于自己的跨渠道数据化营销CRM,在这条路上一直前行。