直播电商作为一种创新型的购物体验方式，以其直观、实时、互动性强的特点，迅速赢得了消费者的喜爱。在这种新的销售模式中，产品不再单纯地展示在商品主图和详情页上，而是通过直播形式展示给消费者，为消费者带来更加真实、立体的购物体验。
由于直播电商的实时互动性、种拔草一体化等特点，使得数据在该模式下更具价值。实时数据分析可以帮助直播实现实时监测和策略调整、精准推荐和个性化营销，从而提高用户满意度，增加销售转化率。
但目前，国内电商企业的直播电商数据分析现状令人堪忧，往往面临以下问题：
针对直播电商面临的数据挑战，帆软推出了一套综合解决方案——「直播电商数据解决方案」，帮助企业优化运营，提升利润，实现更高的业务增长。
在电商企业现有的职能部门资源基础上，通过产品的数据汇总能力，汇总直播电商的核心数据，包括市场大盘、经营情况、渠道效果等一系列关键数据。
通过将这些数据进行集中整合和智能分析，企业能够轻松把握直播电商运营的全貌。精准数据化管理，能够为企业的运营决策提供坚实支持，实现直播电商运营的高效数字化管理。
文章篇幅较长，将分为3篇内容详细展开，具体方案架构图如下：
1 市场大盘分析：总览行业洞察，发掘生意机会
随着信息时代的来临，直播电商行业蓬勃发展，成为各大企业争相布局的热门领域。在竞争激烈的市场环境中，如何挖掘行业机遇，抢占市场份额，已然成为了每个企业迫切需要解决的问题。因此，企业需要从上至下，从三大视角深度解读大盘数据，方能有效运用数据，差异化竞争，脱颖而出。
行业视角：从行业大盘视角，分析市场趋势，包括该品类市场占比，销售趋势等板块，分析整体行业结构，识别出行业内的热门品类和新兴趋势，及时调整产品组合和推广策略。
品类视角：从特定产品品类的数据角度出发，企业可以了解该品类的市场份额、销售情况、用户反馈等。结合市场品类结构变化，寻找品类增长角度，找寻品类机会。
竞品视角：观测竞品的核心指标数据，多维度了解其市场份额、产品特点、营销手段等。识别竞对的优势和薄弱环节，制定有效的竞争策略，找到与众不同的差异化竞争点。
从大盘整体的态势，到核心品类的解析，再至竞品之间的对比，层层深入，将点线面相结合，从而全面地洞察直播电商行业的概貌。
1、看大盘整体表现，寻找行业机会
大盘整体表现能够帮助电商企业进行市场潜力评估和竞争格局分析，同时更好地寻找行业机会：针对各品类、自身和竞品的大盘GMV和市占率的变化趋势，了解各平台消费能力趋势和自身在行业中的定位，制定相应的竞争策略。
以美妆为例，通过一级类目联动下钻二级类目，再下钻至三级类目的市占和同环比，可以清晰地对比和分析数据。如果大盘在增长，而自身市占率下降，则要追溯到运营日报，分析运营目标的达成是否异常，追溯是哪个月、哪一天、哪个店铺、哪个商品没有达成目标？
同时对于直播来说，直播和达播的占比也能侧面反映健康程度。在不同阶段，企业对于自播和达播的侧重点不一样。例如前期可能重点投入达播，但后期为了打造品牌力需要重点发力自播。两种方式各有优势，选择合适的直播形式取决于商家自身的品牌定位、营销策略和目标受众。对比这两种直播形式，可以帮助商家更好地了解自己的优势和劣势，制定更合适的直播营销策略。
大盘数据能够带给电商企业的，还有资源的合理规划和新兴趋势的发现。针对各级类目数量分布，与自身垂类账号投入做匹配，做到大类大投入，小类小投入，合理规划有限的资源。
同时，行业的整体表现会受到新技术、消费习惯等多方面因素的影响，及时把握这些趋势，寻找长尾市场中可能出现的潜力类目，提前入场，席卷长尾市场红利。
2、看核心品类分析，明确行业定位
在直播电商中，核心品类是指销售量较大、受欢迎度高的主要产品类别。通过对核心品类的深入分析，企业可以了解市场热点，找到满足消费者需求的最佳切入点。
比如，在当前直播电商市场中，美妆、服装、家居等品类成为核心产品，备受消费者喜爱。了解这些核心品类的销售趋势和消费者偏好，企业可以在产品设计、营销策略等方面进行精准定位，提供更具吸引力的产品和服务。
按照“品牌-店铺-商品”的层层下钻进行排名分析，展现当前类目赛道下TOP品牌、自身的品牌排名情况，通过自身品牌的行业排名变化走势，找到品牌在行业赛道的定位。
从这些行业细分类目热销词中，可以清楚把握自己所处细分类目下消费者的喜好，这些数据可以帮商家更好地选择更有市场潜力款进行推广。
3、看竞品对比，塑造差异竞争
行业存在强竞争现象，需要在宏观上从多渠道、多品牌紧盯竞品的行业占比情况，因为行业总量是固定的，只有保持市场的敏感度、抢占足够多的市场份额，才能保证自身的稳定持续发展。
在细节处，也能根据竞品的打法来制定自己的策略，得到自己想要的结果，突出自己的特点，在细节方面学习对手的优势。不同的优势要采取不同的打法才能做出效果。
比如说，观察竞品直播账号的现有粉丝数、近30天销售额、店铺自播GMV、店铺自播占比、场均观看人次、场均GMV、TOP产品等指标，可以针对性的学习和融合，学习竞争对手好在哪里，及时补足短板，或者吸取竞争对手做的不好的地方，及时闭坑，得出更高效的打法。
4、总结
在直播电商行业中，市场大盘分析是企业制定战略决策的基础。通过对大盘整体表现、核心品类分析以及竞品对比的点线面结合的综合分析，企业可以了解行业发展趋势，挖掘市场机遇，发掘核心产品，提升自身的竞争力。同时，也为接下来的经营决策提供有力支持。之后的文章我们将继续对经营分析和人群分析进行更细致的解读。
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