8月4日，百度超级链携手上海漕河泾国际孵化中心发起“以价值变现为核心，百度Web3.0商业模式分享”线下沙龙活动，共同探寻Web3时代新的商业增长点。活动开始前后，我们将推送一系列Web3商业案例，包括【Web3.0整合营销】、【优质IP价值变现】、【Web3原生应用】三大类。
本篇是百度超级链Web3营销案例第一篇《洋河梦之蓝"梦耀星空"数字藏品》。借助Web3.0整合营销，洋河更好地将企业品牌与中国航天这一大IP联系起来，塑造消费者对梦之蓝品牌“高品质、追求卓越、与时俱进”的心理认知，收获一大批潜在客户。
案例概览
洋河股份是中国航天事业合作伙伴，2022年7月至12月，洋河股份发布4款航天主题数字藏品“梦之蓝M6+·梦耀星空系列”，包括致敬问天实验舱发射的“逐梦问天”藏品，记录梦天实验舱发射的“寻梦梦天”藏品，描绘天舟五号货运飞船发射的“启梦天舟”藏品和纪念神舟十五号载人飞船发射的“圆梦神舟”藏品，将中国航天梦和洋河梦记录在区块链之上，用数字藏品见证中国航天事业不断开拓和攀登新的高峰，收获用户对品牌的关注度与好感度。
案例背景
2019年，洋河股份与中国航天基金会携手，正式成为中国航天事业合作伙伴。多年以来，洋河在品牌营销上将航天梦和洋河梦高度关联，把航天人不断探索的精神与洋河人不断追求品质的精神紧密联系起来。2022年，中国空间站“T”字基本构型在轨组装完成注定是中国航天大事件，一系列重要的航天发射也是洋河传递品牌精神的重要舞台。
百度作为互联网认知的第一搜索信息入口，存在海量航空航天兴趣人群。数字藏品使用区块链技术通过唯一标识确认权益归属，集稀缺性、价值感与可玩性于一体，是品牌触达用户心智的最新营销手段。2022年，百度与洋河梦之蓝合作，借助新潮的数字藏品营销模式，将2022年的四次航空大事件——问天实验舱发射、梦天实验舱发射、天舟五号货运飞船发射、神舟十五号载人飞船发射以及T字基本构型在轨组装记录在区块链上，把中国人的航天梦想，洋河梦之蓝和时代梦想紧紧相连。
案例思路
每一个数字藏品都具有永久记录在区块链上的一串序列号作为唯一身份标识，借助区块链的不可篡改、可追溯等特性，数字藏品具有链上独立性和连续性，并能进行所有者确权。与传统宣传物料不同，数字藏品具有唯一性、永久性和价值属性。
在具体的品牌营销过程中，百度将洋河M6+白酒与航天、飞船等元素有机结合，通过视频形式具象化表达“梦之蓝”的品牌概念，并结合数字藏品的稀缺性、价值感，打造丰富的互动玩法，借助百度搜索、百度APP开屏等资源推荐位吸引广大用户关注。
打造营销大事件：洋河股份作为中国航天官方合作伙伴，借助航天发射热点，向消费者传递洋河作为中国航天官方合作伙伴的信息。在发射成功的热点高峰期，用户在百度搜索“中国空间站”关键词，将直接触发梦之蓝M6+搜索彩蛋和空间站搜索大卡，用户可通过该页面跳转领取数字藏品。
助力品牌高端化：数字藏品以3D模型的视频化形式呈现，将洋河梦之蓝M6+白酒与航天飞船、空间站元素以3s-5s左右的叙事镜头展开，使得梦之蓝M6+与航天元素有机结合，更好地传达品牌理念，具有极高的观赏性和收藏价值。该系列每款藏品仅发行1万份，稀有度高，藏品秒空，效果十分火爆。
梦耀星空数字藏品设计手稿（局部）
“梦耀星空·圆梦神舟”数字藏品视频
增加用户好感：每个藏品都有独一无二的区块链标识和特定藏品编号。为了让梦之蓝M6+品牌更好地走进用户心智，我们给数字藏品叠加实物玩法以获得用户好感。用户抢到特定编号的藏品，可获得洋河官方提供的白酒礼盒1份。每次藏品活动，用户有1/200的概率抢到实物礼盒，实物增加了用户的获得感和参与热情，取得了更好的宣传效果。
放大品牌营销的长尾效应：数字藏品被用户领取后，长久保存在区块链上。用户可以随时通过百度APP-星际口袋小程序查看已经领取的藏品。用户每一次进入“我的藏品”，都能唤起对洋河梦之蓝品牌的记忆。
同时，由于数字藏品制作精美，本身具有收藏价值，用户也可以方便地将其转赠给其他用户，获得二次传播、三次传播……的长尾效应，扩大品牌的触达范围。品牌方未来如需召回老用户，可以借助数字藏品空投的方式，给老用户发放有价值的新藏品，相比短信召回能起到更好的效果。
案例效果
通过“梦耀星空”数字营销活动，洋河梦之蓝品牌借助高端和稀缺活动打造品牌IP，将中国航天大事件与洋河梦之蓝深度结合，借助数字藏品这一形式软性植入品牌信息，用更创新、更多元的方式触达消费者，提升消费者好感，取得了很好的传播效果。活动期间，数字藏品预热及活动领取总曝光达到42亿次，互动参与领取数字藏品用户超过1692万次。
在中国传媒大学广告学院、中国商务广告协会等机构创办的“第23届IAI传鉴国际广告奖颁奖典礼”上，包括数字藏品在内的洋河股份×百度营销的“ALGC+全区域曝光”案例斩获媒体传播金奖。
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活动预告
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