今日话题：早期创业者通病，临床22例
话说，从2014年开始做个人天使，到2018年开始做机构天使，一直到现在，基本保持了每年看1500份商业计划书，约谈400个创业者，给出10-20份TS，投资3-5家的节奏（早些年节奏会慢一些）。算下来这么多年也看了至少8000份BP，面聊了2000多个早期项目团队，多年的「 临床经验 」总结下来，发现众多的创业者，多多少少，都有一些「 通病 」，排除了这些「 硬伤 」的创业项目，往往也就是资本热衷参与的了。今天用些时间，给大家归纳一下，希望看到此文的创业小伙伴，在创业路上能尽量少踩坑，同时也欢迎咱们投资人同行，结合你的经验，不断补充哈。
门诊适应症：早期创业者创业融资时遇到的综合问题，所引发的机体及心理不适应综合征，临床表现为，焦虑、烦躁、易怒、抱怨、失眠、厌食、抑郁、情绪低落，个别病例也会偶尔伴随出现完全相反的症状或演变为个体伤害。
早期创业融资临床表现22例：
「 藏着掖着 」自己的创业点子，生怕别人抄了去，保密保密在保密，发个BP也都要加个密码，写个保密条款，拒绝投资人转发。
大家都不傻，想法谁都有，能干出来的没几个，你不想让人知道，那就不帮你推荐吧，省得找麻烦，这样你除了少很多被资本看上的机会，没什么好处。
「 等米下锅 」我一切都从准备好了，甚至后面接盘侠都找好了，团队也在候命了，投资到位，马上开动。
你当我傻啊，这么好的机会，你借钱也得先开动了吧，你要投资人跟你一起游泳，自己还在岸上观望，谁会先跳下去试水呢？
「 投机创业 」看到目前某某赛道火了，以为资本会热捧
投资人投的是未来确定性的风险，不是玩概念，这些年看过太多跟风创业投资，风口过了，一地死猪的惨状。
「 散点创业 」多见于高学历高智商人群，发现自己的团队或创业项目，有各种机会，能够在多种细分市场取得价值，所以多管齐下。
别说多管齐下，就是双管齐下，也不是一班人（是二班的），越早期的项目越需要聚焦，单点突破，建立壁垒，商业模式被验证之后再去延展。
「 蓝海创业 」自以为发现了蓝海，盲目进场，自信爆棚。
别跟我说什么「 蓝海」，要没事你眼界不够，看不到其他人也都在扑腾，要不就是你没意识到，这所谓的「 蓝海」，会瞬间变为「 红海」，不是我不明白，这世界变化快。
「 盲目自信 」自以为是，认为他人的不认可都是短视，自己一定可以实现目标。
不自信的创业者，肯定是拿不到投资的，不过盲目自信的人一样也是不被看好的，任何人人都有短板，你的计划不可能完美无缺，把话说满，反而是不自信的另一种表现，能不能做成靠的不是自信，而是天时地利人和的偶遇。
「 一人天下 」创始人占了100%股份，没有合伙人，没有设立期权池
缺少合伙人的公司，我们会很慎重，要么是创业者缺乏分享精神、多疑，不相信他人；要么是你没有能力说服他人跟你一起干事业。如果是后者，这恰好也说明了你的领导力短板，或者创业方向选择上的严重问题。
「 股权均分 」两三个核心创始团队，股权平均，相差无几。
名义上是为了平衡大家的权益，但对于早期创业项目，这样「 其乐融融 」型的股权结构，会埋下巨大隐患，一旦公司发展遇到瓶颈或者出现决策分歧，没有一个说话算数的绝对领袖，那么等着大家的大多不会有什么好结果。
「 夫妻合伙 」创业之初夫妻合作，是很多早期创业者节约成本的方式，不过仅限于创业初期哦。
夫妻店的运营模式当生意做，无可厚非，不过你要是想拿机构的钱走姿本路线，我劝你趁早解决掉这个Bug，现在超高的离婚率，不用多说啥了吧，即使你们有一万个“不可能”，投资人也不愿意拿真金白银，去赌这个人性的Bug。
「 闭门造车 」只对自己的创业项目感兴趣，对赛道中的竞争对手情况，不清不明，自己在行业中的位置自然也无从判断。
投资人是在「 项目超市」中「 买菜 」的「 家庭妇男 」，做的是选择题，在一个赛道中，在了解所有选手的情况后，从中选择性价比最高的1-2个团队出手投资，了解竞品的优势和劣势，是创业者自我迭代和成长的必备手法。
「 赛道拥挤 」一些门槛低的热门领域，很容易点燃创业者的激情，大家蜂拥而至，直到赴汤蹈火之后，才发现那里塞满短期利益追逐者的尸体。
投资人追求的是长期回报，少则3、5年多则10年8年，相信我，这世界上最缺的就是耐心，大家都在追逐短期利益，直播一场买几个小目标的都是凤毛麟角，您不是那块料，就别看着别人眼红。一个赛道挤满了人，成功投中前三名的概率比天上掉馅饼的概率都小，我就不浪费精力了。
「 线性成长 」绝大多数创业项目，都不是最终要走到IPO或被收购的，你的公司大概率是一个能养活团队，线性成长的生意而已，并不具备投资价值。
投资人投早期项目，要的是5年之后的爆发性增长（指数级增长），是每一个细分领域的革命者，如果你的商业模式不具备最终改变行业格局的可能性，只有一个线型成长的传统企业，那么很难引起早期风投机构的兴趣。我们投钱的目的，是用资本优势支持你跑到那个拐点。
「 战投陷阱 」很多早期创业者缺资金、缺人脉、缺市场、缺资源，总之什么都缺，这时候很容易接受来自产业链上游公司递过来的橄榄枝。
行业大佬拥有行业话语权、资源以及流量等创业者非常稀缺的资源，但这里面存在着一个不大会被创业者发现的战略投资陷阱。早期如果让战略投资者进来，而且拥有否决权的话，无异于为自己未来的融资道路套上了枷锁，大佬的投资同时带来流量或市场资源，但也带来了渠道依赖，以及未来长大之后被低价并购的命运，小心行事。
「 不懂资本 」这或许是绝大多数创业者最核心的通病之一了，你不了解投资机构如何挣钱，你又怎么会了解什么样的规划才能吸引投资人的目光呢？
很多创业者对资本如何挣钱这件事是个小白，升值也不愿意去学习了解，给你钱的人，他的挣钱逻辑如果你不清楚的话，你的商业规划很难打动对方。投资人GP是帮助他的LP（金主）挣钱的机构，而且早期投资风险巨大，死亡概率甚至达到90%，也就是说5年之后还剩下的公司，可能只是是你投资项目的10%，如果你的项目没有5年成长20倍的可能，那么投资机构将很难完成给他的LP年化25%以上的回报，知道了这层逻辑，你就明白创业项目的成长空间对投资人来讲是多末的重要了吧。
「 估值贪高 」早期创业项目的估值，出来能让创业者在同行面前多谢面子，没啥其他好处。
一个项目从最早期的第一张支票，到上市IPO，这期间需要几轮甚至十几轮资本的加持，这期间每一轮的投资人都需要从中有高额的回报，假设IPO时估值100E人民币，这期间需要10轮融资，那么对于第一次的天使轮，不建议超过2500w估值，否则这期间很可能有部分机构无利可图。如果还有更早期的种子验证阶段，那么估值还需要适当做调整，当然这只是通常而言，很多专精特新的硬科技项目，很难做到低估值进入资本市场。
「 连续创业 」这个词不知道是谁发明的，你最好是能证明是「 连续成功创业 」而不是「 连续失败创业 」
「 连续创业 」至少能说明你不够稳定，尤其是那种今年内多次「 连续创业」的兄弟，你是每个项目都被收购了吗？还是你自己做不下去放弃了？多次创业和连续跳槽有一拼，要么是你方向不明确，要么是你实力不允许，总之听到这词儿，我心里都会一凉。
「 毕业创业 」大学生创业、毕业立马创业，这现象还是挺普遍的，不过我还是建议你先摸爬滚打几年，看看人家都是怎么摔跟头的，再去摔不迟。
作为一个创业20多年的老兵，我完全没有见过任何一个刚刚毕业就创业的兄弟，第一次创业就成功的，创业路上那么多的陷阱，你别说没踩过，很可能见都没见过，踩坑填坑是所有创业者必经之路，别人信不信我不知道，反正我是不信第一个创业项目可以不死。
「 任人唯亲 」亲属在公司工作，要么没多大能耐，要么早晚得掰。
把家人弄到公司里来上班，是个愚蠢的错误，别问我怎么知道的，是每个创业公司都应该尽量避免的管理漏洞。亲属不像普通员工，在工作中往往会越界，不论你的公司文化多么开放，也都会给其他员工带来困扰，建议创业者别给自己找麻烦。
「 挑战大佬 」不是说，大佬的食不能抢，只是不建议初创公司直接选择大佬必争之地。
有的BP里列举了微信的不足、微博的缺点、脉脉的漏洞，然后说自己的项目能避免他们的问题。暂且不说您这项目具体怎样，单凭您认为这么多业内大咖都傻这一点，恐怕就已经能判断出到底谁才是那个小丑了。并不是说大佬做了的，就不能去碰。还真得看看您是不是这一块料，有没有能够抗衡的资源和能力，大概率有这种本事的创业者，也用不着这么融资了。
「 边走边看 」商业模式不清，创始人对商业路径判断模糊，不知道如何完成闭环，走一步看一步。
有不少创业者认为BP纯粹给投资人看的，重视度不够，其实BP是创业者磨练商业模式最好的形式，通过BP的书写，全面审视项目的各种问题，发现问题，及时跟团队沟通调整，直到自己清晰地看到整体商业规划的完整路径，同时也看到资本进入的时点和价值，只有你自己准备充分，资本才会锦上添花。同时，切记吹牛，漫无边际地说大话。
「 审美堪忧 」不少创业者以自己是技术出身为借口，BP弄得土掉渣。
我个人认为，一个对基础审美都没有标准的创业者，没法给社会提供优秀的产品，不论你做什么，最终跟用户交付的一定是有审美需求的产品。特别是早期项目，连PPT这么个简单工具都不会用，甚至让他人代写，这学习能力也是没谁了。顺便说一句，投资人每天会收到大量的项目BP，简洁明确的把商业计划写清楚即可（建议不超过15页PPT），你长篇大论的像论文一样的通稿，我是真没兴趣看下去。
「 认知局限 」创业项目能走多远，是由创始人的认知边界决定的。
创业者需要成为你所在领域里认知最全面的人，才会真正被投资人看好，这就要求创业者必须时刻保持学习的心态，不能被投资人的问题所困扰，做好充分的专业知识储备，是必须的。要知道投资人不会什么都懂，但是会找到各行业的专家来评估你的项目，如果在专业技术上有不少的纰漏，那拿不到投资也是再正常不过了。
以上症状，拥有5条以上病症者，您的病情有些严重，不及时治疗，项目恐怕将难以融到资金顺利发展，要小心了。
