还在对比IT培训机构，行内人告诉你怎么比？
因为身处IT培训行业6年多点时间 ，从讲师到校区经营的成长履历中。见识过众多机构的运营和发展，当然也包含我所在的正厚软件。平时在知乎上看的多，自然推荐的关于机构对比的话题很多。很多同学会在知乎上提问或者参考一些回答，这里 结合一个行内人对于一些机构选择的一些忠告。
在谈下面的建议之前，肯定是一波口水仗。但是本文的内容不是营销号的水文，值得在你选择机构的时候给些参考。
我是个技术老师，不善营销与说辞，可能直来直去——不喜勿喷，和谐为第一原则！！！
1. 理性看待IT培训：
建议参考下我之前的文章，别骗自己了。带你理性分析IT入门与培训。
一句话总结：
IT培训机构也只是入行学习的一种途径，不是你人生的救命稻草。自立自强、克服惰性。在技术的道路上孜孜以求，才是真正的安身立命之法门。
2. 你还在关注高薪就业，忽略承诺--请独立思考
a. 无利不起早，还以为对你好。
在网上看到的各种营销， 各种公示高薪就业的。希望看客们理性点，要思考高薪就业的结果背后靠什么？
我接待过 很多学员来了解公司培训的、课程体系的、就业薪资的。我能说90%以上最关注的一定是高薪、高薪、还是高薪就业，感觉一交钱了真的以为就是人生命运数十年之大变局从此开始。飞黄腾达之计即将到来……
b. 你常问的，关心的？
整理下常见学员咨询的问题
a. JAVA/测试/前端等XXX课程的难不难？
b. 学习多久？
c. 就业能拿多少钱？
有的学员说我现在做金融类的销售，一个月不低于多少W。就因为行业动荡和压力大，考虑个稳定点的。期望薪资达到xxx.
d. 我英语不好，这个后面有影响吗？
e. 以后就业哪些公司、上班远不远？
甚至有学员问到：我家在xxx街道 ， 那边上班1公里以内有没有公司上班的？我只想考虑5-10分钟内车程的
f. 我没有钱，怎么弄？
e. 多久开一期班？下一期啥时候？
如上这些基本覆盖了常见问题的80%以上。
我竟无言以对
仔细想想有人关心过教学过程吗？课程体系及技术面？差生的管理和辅导？就业过程管理？简历质量及辅导要求？学员制度和教学氛围要求？
一句话：提问者只关心自己的， 所有的过程管理都是公司的责任。不关心也不懂， 只会关注影响自己的最终结果甚至有时候是苛刻的就业结果。
这些问题俨然哪里去学习的想法， 你问过你的大学招生部老师这些问题吗？大学毕业了老师给你说学校负责你在哪就业拿多少工资？上班离家多远了吗？
c. 1-2 W的培训费用不菲，为什么大学一年才几千块？
曾经以为上学学习就是我的事，我交了学费学校应该怎样。。。怎样？
我提几点给和大家一起交流：
- 义务教育和大学的费用，你的学费大多花的是国家的补助（纳税人的钱）。咱们的大学学费几千块够干啥的？
- 10几年前的IT培训市场在南京和华东地区基本都是过万的价格。 现在相比较物价、人力成本，成本增加数倍，学费上涨了多少？ 大部分的市面机构是没有第一条的国家补贴的。
- 机构赚多少钱，我不关心；我只知道我能怎样的结果？
同理呀：如果某某都免费了，行业已经承受着灭顶之灾。凭爱发电能坚持多久？
4. 承诺薪资XXX？XXX时间就业？
买的没有卖的精！ 出来混，早晚要还的！！！ 承诺的再多、甚至培训不要钱的，你也信！！！
对于学习态度、沟通表达、知识扎实程度、就业配合这些重要的就业影响因素都不考虑，直接承诺薪资这种自己用脚趾头想想到底靠谱不？？
你懂我？为什么给你看半张脸吗？
人家咨询的小姐姐只是给你个心理安慰，你那么想要个肯定的结果，正好人家也有这个业绩的需求，为结果买单的还是你自己。
d. IT培训市场到底咋了
说这个问题之前，要对比其他的职业培训市场。 比如：各种从业资格证书、英语（职业）、公考等等。
再看看IT的培训市场，承诺客户端的、市场包容的、一切你有的问题，现在的IT培训市场全部有对应的服务。
这里以我们公司的教学中后期的过程：
从上课过程的学习制度、阶段性考试、学习过程沟通、简历的制作和优化、N遍的简历修改（有的学员简历改过19遍）、就业指导课、素质课、就业推荐（有的机构竟然承诺包就业--》笑而不语）到后期就业入职后的试用期的技能帮扶、友情的再就业的协助和offer的选择对比等等。
我想如上很多机构也在做这些事情，只是深浅不一、程度不同。
再对比下大学，这些到底是市场保障了客户权益、还是客户要求市场变化？只是认真履行承诺，还是“到手再说”。 任何的结果绝对不是单方的，当有人有过培训行业的惨痛经验的时候。也可以反思下自己，你相信了谁？自己做了什么？机构做了什么？
个人观点：之前的文章中说过。成年人应该最起码懂得 & 深刻懂得： 最简单直白的道理；
培训就是个学习的方式， 但不是让人生一步登天的仙药。
》 醒醒吧，孩子们，看清楚点。
自己才是自我改变、积极向上的原动力~~~
》 再好的机构，也没有办法去改变人的一些本性中的不太好的东西。
》 技术的扎实程度是以后进入这行和持续发展的前期最重要的因素。
3. 如何选择培训机构--必看
a. 萝卜快了不洗泥——教育是慢功夫
致命一问： 问机构班级再读学员人数、讲师|班务的人员比。
（网络上的营销号，你们提到这点了吗？ 成本的投入是直观影响公司收入的。）
教育是个仔细活，里面有太多的小到一个个知识点的讲解和任何一个学员上课状态的小问题。大到技术体系的设计、课程的衔接和规划，班级就业时间和整个教学制度及学习风气的维持。对于就业过程中就业制度的管理，学员认真负责的要求，这些是很重要很重要的……
而这些很重要的东西，又看不到摸不着的成果和过程的管理及监督——很消耗成本，这种对于业绩来说很不明显。而这些明显是放在教学和就业管理的过程。也是我的工作中关注最多、精力花的最多的部分。
曾经我也深深地感觉到，对于教学团队和就业团队的协作和管理过程。很难在工作的过程中直接明码的标榜出自己的贡献度。不像市场和销售业绩一样有数字可以量化。就像IT工程师永远在业绩贡献上很难向销售人员一样可以直观的证明自己的工作价值。
我们的讲师们和就业老师、班主任也一样，一个班主任要对接很多学员，我们现在小班制还好一个班20-30人；有些机构50-80人一个班，对接？聊天？思想？挨个辅导，换个立场你想想，你是机构你咋办？
但是：我们做后端服务的永远是在后期的服务中秉持内心的一份坚持——问心无愧！！！
以后文章中聊聊一些我感触比较多的同事、学员的故事。
b. 重视过程、而非就业结果——别人案例不是你的
致命二问： 问可不可以看整个班级的就读情况（以班级为单位），班级人数、上课效果、学员作业、考试、就业过程和结果。
不要听个例，不要听个例， 个例不是你……
我们看概率， 概率， 概率……
重视： 教学过程、就业过程、教学制度、学员管理, 而不是盯着虚无缥缈的往期学员的案例。他们不是你，你也不是往期的某个学员。
如果机构真的敢以整个班级的材料公示， 并且把过程展示等一览无余。
相信我： 这些材料及时造假成本很高，也很难……
可能的材料有： 学员基本信息、学员考勤记录、阶段性验收结果、沟通记录、辅导记录、模拟记录、就业离校资料等等……如果一个机构愿意让你核查信息，相信我错不了。
c. 讲师很重要--但不要迷恋
致命三问： 问讲师的能力水平和年龄、宣传的和上课的老师之间的区别有多大？
很多机构宣传的老师是不上课的，所谓的“明星讲师”的引流。
相信我： 如果是线下机构一个老师带不了多少学生？
思考下如果真的是明星，干嘛不去企业讲什么课？你以为是了理想？
90%你碰上的讲师，不可能是大牛 （这么说是要挨骂的，这里取决于对于大牛的定义。我的定义是：行业级顶尖人才。）
正常的技术体系的课程： 需要有多年经验的技术人员和有讲师经验的结合才能讲好知识体系和知识点。对于技术的理解和课程的把控是很有区别的。
但是： 单独的基本知识点，不需要王牌讲师。但个人极力不建议选择“ 傻 小 白”的新手讲师，甚至在机构培训培训的找不到工作的，留下来做助教、讲师的市面上不少。
我的学生中就有别的机构的助教！这个就不多说了。
d. 学员管理过程的产出（可核查）--草船借箭的东风
致命四问： 问不想学习、来混混的学员，怎么管理的？
如果一家机构，对于学员的沟通、过程管理、学员的学习态度、验收、辅导这些细节做的很好，他的就业结果一定不会太差， 至少是在行业中中上流。
但是： 管理是门玄学，现在00后的孩子谁还管的起？谁要你管？甚至得罪了客户？这里引发出一个影响机构教学管理环节中一个核心的问题：
教学部门的——权力范围有多大？
如果教学部门唯唯诺诺只是做好售后的人员，生怕得罪客户、管理学员怕得罪。
相信我：这种部门一定没有多少话语权， 也不可能为了维持教学制度和学员要求上做了本质性的改变。 所有的管理都是有成本和代价的， 当然对于学员、制度的执行同样！
e. 以班级为单位的整体就业率（愿意让你核查）
致命五问： 我能看近期或者往期几个班的整体就业材料和比率吗？
不要看个别高薪就业，别人不是你。 看概率，不看个例。
如果机构给你材料看，而且是真实的可核查的资料。相信我： 错不了！
真实上没有几家机构会给你这样的信息看的，看了能保证真实？
尤其一些大机构、乌泱乌泱的班级里面，你知道真正学习的有多少，不学习的这些人怎么就业的？
——自己想想就知道。
f. 推荐就业还是保证就业，推荐的比率和双方职责？
致命六问：你们保证就业吗？保证就业薪资吗？
他都不了解你，怎么保证你？我是卖瓜的我说我的瓜甜也只是概率，不管他回答怎样都是在堵个概率。
但是就业这件事情可不是，他只有入行和没有入行的差距；
所有：承诺保证就业、保证薪资的。甚至不加任何附加条件的 -- 不用信
算了吧， 你自己都保证不了自己，别人怎么保证你？凭什么让机构保证你？ 机构拿什么保证你？
如果能把不管怎样的学员都弄到软件公司/互联网公司中去，谁还开培训机构呀。
g. 课程体系设计、课程深度及课时设计？
致命七问：别问了， 如果是小白问了你也不懂？ 哈哈。。。
问了身边的朋友？如果是资深人士，建议听取；如果不同的岗位方向的，刚入行没几年的？——别让这种人耽误你。
（你想学习软件测试或者前端方向， 你问一个嵌入式的或者一个JAVA的朋友，这个体系大纲设计的怎样）
——算了吧，他不可能给你任何有意义的参考， 专业的事情还是要找专业的； 现在大多数的机构的专项课程体系已经超过了其他关联岗位的技术要求的。
也就是说： 一个刚入行不就的JAVA工程师，很难去评定专业的前端体系| 测试体系的课程大纲。
——我见过不少的这种“好以为师”的好心人， 专业的事情不懂就不要说。说了真的是误导……
4. 有些人别糟蹋行业了——混了自己也坑了别人
“这句话很不好听 " 说的是两种人。
对IT培训机构： 用心对待学员、备课、授课、复习、验收、学员管理、严格跟进、就业辅导、机会对接、很多学员的确很艰难。——教育是个良心活！
反之的， 各种老票就跑的。 各种承诺、不可能兑现的—— 请尽可能的保持下“IT职业培训”市场的和谐和纯净，虽然这个市场早就不纯净了。
对想参加培训的学员： 请用心对待学习、对待做人做事、对待技术的起码重视。
反之的， 我见过的同行机构、还有部分的学员就是来打发时间、感觉替别人学习、自觉自律性差、甚至连上课都需要别人三番五次打电话请来的， 对待面试官对待工作那种 “你是天王你怕谁的态度 ”
—— 在IT的就业市场上，1-2W的培训费估计买不来工作的 。 别耽误自己，找点其他正事为人民做贡献也好。从工作来说，信息化的技术型人员有些的系统是涉及到人身财产甚至生命安全的系统。 几人会为个人的失误买单，当责任心的缺失、技能落差、工作的疏忽导致的恶性结果？试问谁来买单？
起码得技术的敬畏心、严谨踏实的对人对事的风格，我觉得是这个行业技术型人员的第一要求。
5. 收尾呼应，总结落笔
一句话总结：
IT培训机构也只是入行学习的一种途径，不是你人生的救命稻草。自立自强、克服惰性。在技术的道路上孜孜以求，才是真正的安身立命之法门。
5000字了，写了好久了。希望如上建议能对想了解IT培训的朋友有些帮助。
如果有更多想聊的，欢迎学员和同行交流。 想联系自然能联系上，欢迎私信……