前段时间因为工作上业务比较繁忙，没及时更新，这些天也算是安顿下来了，有些闲暇的时间，正好给大家补补文章。我也看到近期不少刚入行，想创业的开发者问我在苹果App Store该如何生存，现在做的话优势还有吗？我也深思熟虑了一下这个问题，经过两天的资料梳理以及解析，今天我将在下文按照自己的想法以及经验，来聊聊【苹果AppStore应用商店生存之道】这个话题，全程干货满满，各位开发者要是有什么不同的想法欢迎随时联系我哟~
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我自己第一次创业也是直接步入iOS的道路的，所以听到有开发者问我这一块的问题时候还是特别深有体会的，今天我也是单纯的想聊聊我对这个市场的看法以及思路，各位开发者要是有什么有感触的故事也能来找我唠唠嗑聊聊天~，其实我感觉我今天梳理的一些看法思路还是比较适用于刚开始从事iOS开发的小团队，有些门槛，会碰到的问题都有做表述，回想起当时我刚入行的时候也不晓得到底做啥好，要用到什么设备，或者账号、app该怎么弄才好，我都一无所知，如今可能小有一丝丝成就，所以看到有入行的各位开发朋友会深有体会，想让各位都少走些弯路，也希望各位开发者都能在iOS市场开辟一条属于自己的道路，下面我们就开始吧~
1、整体市场
我对创业的看法是，一种创业只是自己有自己的工作，但是还是需要一直工作才能赚钱。做为小开发者就是这种情况。真正的创业是找到一个模式让这个模式自己增长。所以，我从09年下半年就开始转型。已经上的iPhone app和以前的PC软件都不大管了，而是在找一个可以持久发展的方向。 但是很快就感觉到越来越难做。花同样的工作量，销量远没有以前高。而且，更让人难受的是没有黏性。做PC软件，即使不更新，一样有很长时间的生命，销量慢慢下滑。而在AppStore上面，如果没有更新，销量很快会跌下去。
以上是背景，以下是看法。
无论任何的创业，都需要考虑是否有门槛。没有门槛的行业，即使一开始有钱赚，很快就会有竞争者。你可以做的，其他人也可以做。最后就是大家都靠价格竞争而导致都赚不到钱。在做一件事以前，先考虑是否有门槛。否则只能打着赚一票就走人的想法。门槛有很多种。技术的难度是一种。如果技术实施起来不难，但是与众不同，则可以考虑专利。公司做到一定规模，品牌商标也是一个对自己的保护。其它的可能的门槛为销售渠道，内容等等。
那么各位在想做一个软件的时候，请先想一下是否已经设置好门槛。很多人想到一个点子，觉得容易做。但问题是，如果对你来说容易，那么对别人来说也容易。如果你的销量高，不需要一两周就会有山寨。如果你的销量低，那做了有什么意思呢？所以没有门槛的创意只是在为别人做先锋而已，不是长远之道。
这里我要讲一下对原创和山寨的看法。
第一，山寨不犯法。第二，不只中国人山寨。第三，很多山寨比最原创要成功很多。第四，但是不要侵权。山寨的正确做法是复制带创新。你山寨，我山寨，大家山寨，所以最后需要创新才可以与众不同。这个创新可以是功能，图像，技术支持等等。不过你创新了以后别人马上可以山寨你的创新。又是混战一场。
所以下面一点很重要，就是需要品牌。举个例子是Camera＋。这个本身是个山寨产品，有些创新但不算是革命性的。但是开发商（TapTap Tap）是最早的iPhone开发商之一，和各个有关iPhone的博客和新闻网关系都很好。它充分利用了它的品牌优势。这个圣诞的下载量是7万。我敢 100％的保证，如果是一个无名的开发商，做出一个完全同样的app，没有这个品牌，销售量也就几百。至于利用技术做门槛的我就不具体说了。有不少 app，从08年就开始卖，卖得很好，就是没有人山寨。
所以如果想长期地成功，你有两个方向。
一个是做大，认认真真地投资，雇人，搞公关，做广告，把牌子打出来。另一个是找技术门槛。能够申请专利的最好（但是美国专利很贵），或者至少技术难度要高到别人很难山寨。但是，我们做软件的，不要一边骂顾客用盗版，一边自己侵权（商标，版权，专利）。这种做法更加是只顾眼前利益。后果在其它（英文）的iPhone网站上看看就知道。律师函要你下架是最轻的。有些案例中，被侵权的要苹果把开发者账户中的钱转到他们手中。甚至有个别案例，如果侵权软件卖得很好，结果被告到法庭，不仅所得全部被拿走，甚至还要另外出钱。所以，如果你侵权，你最好希望销量不高。高了以后一定会有麻烦。记得，版权包括文字，图片，音效。举个例子。如果你做一个星球大战的app，包括图像，声音，然后叫它“Star Wars XX”，那么你有商标侵权和版权侵权（图片和声音）。今天先写到这里。有很多想法要写下来，以后一篇一篇慢慢写。
2. 机会成本
有的朋友会说，我就想写些小应用或者游戏，只要能够比我打工挣得多就可以了。感觉我在写市场经济而不是技术。不过AppStore本来就是一个纯粹的，无国籍的自由的市场，所以要想在这里竞争，一定要懂经济学。
如果没有门槛，就是一场大家互相山寨的混战。当然，如果你写代码的效率比别人高，那么理论上来说你可以比别人挣得多。有真正牛的朋友。但是在我看来，这个是用蛮力。做技术的是吃青春饭的。你现在可以熬夜，每周写70小时代码。但是等你有女朋友呢？结婚了呢？有小孩了呢？而且，你可以用蛮力，别人也不比你差。所谓的“nerd”，在美国俄国欧洲都有得是。不是说你牛，别人就差了。
所以现在要讲一个概念，就是机会成本。简单的讲，就是如果你为人打工可以得到的收入。如果你的机会成本超过iPhone上的收入，你会放弃 iPhone。反之，会坚持。比如说，一个美国人，他可以找到一个每月1万美元的工作。那么如果他全工做iPhone但只挣9千就不核算了。而一个中国人，打工工资2到3千美元（1万到2万人民币吧），那么如果能在iPhone上挣4千，就很happy。
这样，在其它条件同等的情况下，在一个完全自由和平等的市场，如果大家都做山寨式的，没有门槛的竞争，那么从那些高收入国家地区的小开发者会逐渐推出。在这方面，中国的开发者占据优势。
你一定要想到，有其它国家有更低的机会成本。比如，可能在越南，一个程序员只能赚500美元（假设了，我也不知道）。这里比较有意思的是，要想开发软件，是有一定成本的。要买Mac，还至少要一个iPod Touch，还有99美元的IDP。很多穷国家，虽然机会成本低，但是大多数人没有钱来买这些硬件，所以就无法加入竞争的行列。中国现在的情况是比较适合个人开发者的。
但是先要警告，随着其它经济的发展，在中国的机会成本会越来越高，而不断会有其它国家的开发者加入竞争。中国开发者在机会成本方面相对欧美的优势，在三五年内会丧失给其它的第三世界国家。这个是经济发展的必然趋势
中国市场攻略：奇篇
做任何行业都要有个宏观的意识。不要只盯着你自己的app和竞争者。世界上iPhone的量有多少？增长多少？开发者有多少？增长多少？
想像一下整个App Store的市场为一个大蛋糕。这个蛋糕是增长的，我的估计是每年翻番。但同时，开发者的数量增长得更快，每年3到4倍。所以虽然蛋糕大了，每个人分到的更少。
有些人会说“那么就靠广告”。但是广告的蛋糕有多大呢？
整个经济中广告的市场的大小是被最终的产品和服务市场所限制的。一般一个公司，可以把收入的15％投入到市场开发，包括渠道开发，公关，广告，网站等等。广告这一块，又再细分到报纸，杂志，电视，网络，手机等等。手机这里再分iPhone，Android等等。当一种新的广告形式出现的时候，这个广告业的大蛋糕是不增长的，而是多了一个分享者。每一次新的广告形式出现，原有的某些形式必然会被挤压。这个在成熟的市场（比如美国）已经体现。报纸业承受的打击最大，现在所有的报纸都亏本。再过几年，可能会进入无报纸的时代。
我的意思是，虽然iPhone上广告的整体会增长，但是当这一产业成熟以后，这个增长率不会超过iPhone拥有量的增长。在app中加广告的开发者的增长率会比这个高得多。大家的广告收入也会越来越困难。
我把付费软件和广告看做为iPhone软件业的两个正途。要成功，我前面已经讨论过，要技术，经验，创意的积累。下面讨论的是奇途，为不一样的操作形式。App是手段，不是目的。
意思是，不要把自己框在软件业。眼光放开些，把iPhone app做为其它行业的商业工具。实际上我们已经有些例子。比如苹果自己的Remote，是它iTunes系统的一个部件。其它还有iPhone QQ，Amazon网店，Kindleapp，招商银行的掌上银行，等等
它们的共同点是，免费，无广告，目的是把自己产品和服务的用户框在自己的系统里面。那么你会说，这些都是大公司，和我有什么关系？实际上任何大小的公司，或多或少都可以把iPhone加入到自己的服务之中。继续把这个概念延伸，我们可以考虑新的创业机会，甚至对已有行业有颠覆性的。我说的创业，不要仅限于IT。你可以考虑餐饮，娱乐，零售等等。例子包括用手机点餐，预定，KTV点歌等等。大家自己去想吧，我有些具体想法会留给自己发展。
需要注意的是，如果想往这方面发展，就不能够只限于iPhone平台。Android，WP7和Nokia都需要在考虑范围之内。要求你对行业熟悉（不是说 IT行业，而是你app支持的那一业）。既然平台多，技术上的工作量也大。但是也正因为如此，门槛高，竞争少，而且黏性大。
在这条路上继续延伸，大家也可以考虑做硬件。利用iPhone的接口或蓝牙连接到其它的平台，而试用app提取和传递信息。这方面我可以讲几个例子。比如汽车警示灯亮，修理厂第一件事是用一个手上的ODB－2（汽车数据分析仪）来读错误信息。美国很多人自己都有，小问题就自己修了。这个东东很容易做成连接
一个iPhone的附件＋软件（实际上至少有两家已经做了）。商业模式是卖硬件送软件。
再举一个医疗器械业的例子，很多的医疗仪器都可以转换为iPhone附件。比如说，有一种24小时的心电图，带了一天以后要送回给医生来看。想像一下，如果这个小机器把信息用蓝牙发给iPhone，再通过iPhone在软件内分析寻找异常，发现异常的时候直接发给医院，对病人和医生都是一个很大的帮助。
要想在这个方向发展，开发者必须把自己的行业定位于IT之外。你不可能整天宅在家里幻想出来一个创意。需要走出家门，多和朋友聚会聊天，观察生活，才能会发现机会。而且当找到机会以后，你必须有社会关系（或者雇人）来了解你本来不懂的行业。好处是，当你真正地起步，那会是一个真正的创业。
当App Store上卖软件越来越难，甚至用广告赚钱都有向下趋势的时候，这种另类的app会逐渐增多，为开发者提供就业和收入机会。甚至长远（5到10年以后）来看，这一类的规模会超过传统的软件。
本文的目的
一个创业者，如果想成功，不只要自己有创意，技术，经验。还有一点，就是要有个好的大环境。
举一个例子。比如说一大群人在一个大厅里party。如果大家都小声说话，那么你说话的对象虽然有些困难但仍然可以听见。如果有一个人大声说话了，那么他的说话对象可以听得很清楚。那么是不是大声说话是最好的策略呢？如果所有的人都大声说话，结果是没有一个人可以听见。
App Store这个市场在中国出于一个交叉路口，可进可退。因为我国的具体环境，普遍浮躁，很有可能把这个大环境搞砸了。一个人浮躁，市场还可以忍受。一个快餐软件对市场的影响不大。但是如果所有人都浮躁，都做快餐软件，这个平台就根本不可能吸引人。那么无论你再有创意，再有技术，又能怎么样呢？
再举个iPhone之外但和iPhone有关的例子。比如9X盗版网。我在第5篇中已经讲过，如果盗版过于猖獗，会使得源头干涸。所以盗版网的存在需要一个特定环境，就是绝大多数人不使用盗版。很矛盾的，是不是？这种自相矛盾的商业模式是不可能长久的，因为成功就是自杀。iPhone app中也有很多类似的盗版行为。如果你是开发者，请想一想长久的方向。我们在做app的时候，不要只想着自己赚钱。
想一下自己的app对整个平台是否有贡献。想一下如果这个平台所有的软件质量都是类似于你的，这个平台是否还有吸引力。我在第6篇所阐述的长远的方向，需要对其它行业的了解，需要支持多种平台，还有99％可能性需要后台数据库和服务器，需要行业内的关系网。不可能一个人操作，而且周期不是一周两周，而是以年计。需要大量资金的投入。而且这个模式的地域文化性是很强的。一个针对中国的创意放在美国一定不适合，所以必须要求App Store在中国的健康。你是否愿意花钱投入在一个5年以后可能没有吸引力的平台上？
的确，我是在分享经验，也有可能会给竞争对手产生帮助。但现在我所关心的是这个平台在中国的成长。我不希望它是一个垃圾堆。按照第2篇所说，大家应该很清楚中国在机会成本上的优势。因为这个机会成本的差异，很多欧美的个体开发者和小开发公司会被挤压而离开市场。再加上iPhone销售量的增加，至少在近期，这个平台对国内真正认真的小开发者还是有利可图的。
那么我的具体建议：
1，行业需要自律。不要做快餐软件和盗版了。练手的app可以自己玩，可以分享给家人和朋友玩，不要放到App Store上去。
2，短期内可以山寨，但是要做出有水平的山寨，在不侵权的前提下要比原版做得更好。我知道我国IT的技术水平，有充分的信心。
3，做app要有专攻。GPS，录像，某一类游戏等等。挑一个，专心。
4，中期要原创。不要跟着别人走了。你不比别人苯，何必总落后一步呢？
5，积累经验和技术的同时，要注意生活，积累创意。同时，也必须积累资金。
6，未来的大创意可以是继续在iPhone软件业，也可以是IT以外。
7，某一天，你会觉得你的大创意是万事俱备，只欠东风的时候，就是你真正创业的时候。你会知道这几年的心血没有白花。