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困扰：存在的价值是什么——降低用人风险，人力管理费用，岗位管理成本。——如何双赢？”采用外包降低成本的认识是误区，向供应商要利润长期来看是徒劳的，供应商是合作伙伴，双赢才有稳定发展。“
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存在有必要性，但员工，尤其程序员，在行业中不被尊重，也不被鼓励去，是为什么？
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外包公司的程序员低价值感
程序员岗位，价值感本来就低——高工资弥补一些。——外包公司的评价在行业中更低——那么同等技能水平，外包公司工资水平也许会相较行业水平高一些吗？——只能通过高工资吗？如果是低工资或者平均水平工资，则完全不值得？——养老机构？——加班程度低吗？——公司提供的业务优势重点应该在输出的稳定性——但现状是流动性特别大——为什么？如何加强员工的稳定度？——是否有必要加强员工的稳定度。
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如果不能给员工赋能，给他们价值感，这个公司/行业的存在是值得质疑的，危险的。
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那么外包公司的出路在哪里？比如：软通，中软，也许真的是将要被淘汰和消亡的那种公司，只是可能会有长远的一段时间，也许会有另外的发展，就像国企的倒闭和公务员的新时代职能？——会是历史的必然吗？——参照美国的软件企业发展历程，是将会消亡，被Saas替代——目前现在美国还有存活的外包公司吗？全都外包到印度和中国了吗？--依然采取了外包的策略？--这些被外包的程序员的价值感是如何自洽的？
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外包公司是什么，相似的有哪些概念？——外包公司，SaaS，ODM，OEM
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小米某种程度上的生态链也是一种外包服务，似乎只有软件外包公司受此诟病。优秀的外包公司类比：个人工作室，设计团队，咨询公司，他们的共性是什么？区别是什么？
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物美价廉，专业性，时效性
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设计师认知角度——程序员和设计员，区别在于思维方式不同——外包也许不适合程序员思维体系——原因是---长期深耕，不可分裂
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NPS分析外包公司的存在价值---正贬低位置
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哲学层面分析外包公司的程序员低价值感——工具异化感
P65 即使是天美艺游工作室的LOGO，也通过外包做了近百种设计。
P37 天美艺游工作室这个思路非常值得关注——在各条线上都有两个左右专家级人才保障产品品质。
——《腾讯方法》
P2 ，P26 《小米生态链公司》
小米生态链是一个基于企业生态的智能硬件孵化器：
我们对生态链公司投资，占股不控股（只有建议权，没有决策权）；
我们对生态链公司输出产品方法论、价值观，提供全方位支持，与生态链公司共同定义产品、主导设计、协助研发、背书供应链。最后对通过小米内测后的生态链公司的产品，按类别开放米家和小米两个品牌，并提供渠道支持，营销支持，负责销售和售后；（P35目前我们的整个生态链团队已经超过200人，在工作中慢慢形成了ID设计、集中采购、品质控制、智能家庭等按功能划分的平行支撑部门，还有几十个投资人的角色。现在这些投资人是分组管理，每一个组对应若干个公司、若干个产品。P37分配给每家生态链公司两个人：一个叫公司负责人，一个叫产品经理，这两个人同时负责一家公司。公司负责人考虑问题的出发点是生态链中这家公司的利益，他对被孵化的公司负责；而产品经理考虑问题的出发点是小米的长远利益，他对小米负责。这种角色定位会让他们有时候产生意见分歧，那就直接PK，看谁能舒服睡。即分权和博弈。）
生态链企业是独立的公司。除米家和小米品牌的产品外，他们同时研发、销售自有产品。
ODM
不是单纯的投资，不是ODM和OEM。
ODM：一家厂商根据另一家厂商的规格和要求，设计和生产产品。
OEM：俗称代工，是受托厂商按来样厂商之需求与授权你，按照常回家特定的条件而生产。所有的设计图等都完全依照来样厂商的设计来进行制造加工。
SAAS 与软件外包的区分
参考链接1：作者：林sir //SaaS点评-老余// 蔡酸奶 知乎，著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。
参考链接2：作者：Erin 知乎，著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。
相似之处
市场都是2b。
两者的不同之处
细分来说，外包和saas的区别是：
外包是做不同软件卖给不同公司。每个客户都定制化。
saas是一套软件卖给行业里多个（可能是几十几百个）公司。只做自己家的一套软件/产品，而且是按照行业整体需求来做，提供通用版本的解决方案。
如果真细分，那么软件外包应该算是SaaS的一个真子集。即：软件外包属于SaaS，但是SaaS未必都是软件外包。
广义上，软件外包应该算是SaaS的一个真子集（即：软件外包属于SaaS，但是SaaS未必都是软件外包），一些SaaS企业也会去根据需求做一些开发。
优劣势——对于甲方
| 主体 | 外包优势 | 外包劣势 | SaaS优势 | Saas劣势 |
|---|---|---|---|---|
| 被服务的企业 | 可以个性化定制 | 1.成本高：各项成本会比较高，调研、分析、对接、开发、验收、部署、维护等。 2. 系统固化：大多是完全按照甲方的想法呈现的一套软件，做出来的产品也是属于甲方的，一次性收费项目，开发完成，合作基本终止，做出来的东西为了满足当前甲方的需求基本上不会太灵活，随着甲方的发展，系统容易跟不上变化。 | 如果能满足需求，采购saas软件会 1.成本低 2.也能够体验到一些新的功能 | 难以满足：1. 个性化需求， 2. 高安全性， 3.高机密性需求。 |
优劣势——对于乙方（外包如何通过确立价值来留住员工？）
确认自己的价值？发展的方向和转换形式的必要性？
历史的发展趋势
美国软件企业的发展历程中，外包是第1代，SAAS是第4代。
类比到手机网络2G和5G，在面对5G这后起之秀，2G依然保有一席之地，是因为现阶段的2G依然有其独特的场景需求。
在吸引人才方面，外包现在的地位岌岌可危，找到当前时代下它的独特且长远的价值，并且赋能员工这种价值观，是关键问题点。
要找到外包最吸引人才有发展前景的价值，那么第一步，就是要了解，外包整体上都能提供哪些价值？
外包能提供哪些价值
浅层价值
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社会上的主体论调是：外包只是针对一些基础岗位，不涉及公司核心产业的人员，比如客服外包，比如商城运营，这种岗位的人员自己招和第三方招没差别，在你们公司上班，你们来考核管理，只是劳动关系在别人那里。
系统来说，是下面三方面
1、通过岗位外包有助于企业规避用人风险。
若用人单位采用岗位外包的用人制度，所用人才可进可退、能上能下，其机制十分灵活，大大降低和分解用人风险。
2、可以降低企业的管理费用支出
用人单位可以根据企业的发展情况，依据岗位效益、市场的工资价格灵活地进行岗位外包工调整工资的标准，更可依据业务需要随时增减员，这样就能为企业节省：招聘广告费、退休资遣费、用错人成本等。用工成本比正式员工的支出要大大降低。
3、通过岗位外包可以降低企业的管理成本。
用人单位无需为外包的岗位设立专门的人力资源管理人员对外包工进行管理，由岗位外包机构相关团队完全承担这一任务，为用人单位节约了管理成本。
这些价值是外包公司整体能提供的价值。但是，这种价值完全以甲方利益为导向。
作为乙方的外包公司员工感受只有：辛苦付出，却只能收获低于行业水准的工资，没有价值感/价值感很低。人沦为了获得金钱的工具，还是最差的那种工具。
作为一种被歧视的工作。没有任何一种工作应该被歧视。你要找到那个角度。
这种价值观，不仅导致工作低效，也会影响社会安定，甚至可以说是伤害人的。
那么外包公司不仅对甲方，如果不能对自己，那么至少对双方，还能提供什么价值呢？
迅速支持业务扩张
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理论上，除了董事和公司负责人，其余所有职位都可以外包。
要说好处，以我的工作经验看，可以增加业务灵活性，比如行业变化快，应对热点，业务发展高潮期，采用外包可以迅速支持业务扩张。
！！！采用外包降低成本的认识是误区，向供应商要利润长期来看是徒劳的，供应商是合作伙伴，双赢才有稳定发展。
作者：圣教徒 链接：[SAAS企业跟踪第六篇：北京——中国软件企业产品化的希望之地[(https://xueqiu.com/3668081403/151545707) 来源：雪球 著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。 风险提示：本文所提到的观点仅代表个人的意见，所涉及标的不作推荐，据此买卖，风险自负。
美国软件企业的发展历程。
1、20世纪50年代前后：出现以软件定制化开发为主的第一软件企业
第一批独立于卖主的软件公司，是为客户开发定制解决方案的专业软件服务公司。例如开发于1949年到1962年间的SAGE系统，是第一个较大的计算机项目，其分包给众多软件企业完成。这个阶段的特点是，每次为一个客户提供一个定制的软件，包括技术咨询、软件编程和软件维护。软件销售是一次性的，不可重复向其他客户销售。
2、20世纪60年代-80年代：出现可以向不同客户销售软件产品的第二代软件企业
在第一批独立软件服务公司成立10年后，一种新型的软件公司诞生了，这些公司的软件产品被专门开发出来，并可以重复销售给一个以上的客户，也就是我们所理解的软件产品模式，第一个真正的软件产品诞生于1964年。这期间诞生的知名软件企业包括CA、SAP、Oracle、Informatics等。
3、20世纪80年代-21世纪初：面向C端用户的License模式的第三代软件企业
这个阶段的软件企业，同样是在卖软件产品，跟第二代软件企业有所类似。但其不同之处在于，其收费模式是license模式，也就是根据终端使用的账号数量来收费，而不是简单的按照出售一套软件来收费。
比如微软Office、Adobe、Aotodesek等。其为客户安装一套软件后，除基础的软件收费外，还会根据客户使用的账户数，再另外收费。比如，一个客户有10个员工使用Adobe，需要开立10个账户，那就收取10个账户的费用；如果客户规模很大，有100个员工，需要开立100个账户，那就收取100个账户的费用。
4、20世纪初至今：以SAAS服务模式为主的第四代软件企业
SAAS服务模式的兴起，以1999年Salesforce成立为标志，美国软件企业开始进入备受推崇的SAAS服务模式。涌现出了一大批的SAAS服务企业，如salesforce、Workday、ServiceNow，以及转型而来的Adobe、Aotodesk和Office 365。
上述历程，基本是美国软件企业发展的一个完整过程。尽管中国软件企业的发展道路，未必会完全遵循这样一个过程，但其背后的逻辑，实际是一样的。
个人认为，单纯提供浅层应用型软件的公司，由于技术门槛较低，同时竞争激烈，很容易被迫成为一个定制化开发的公司，只有提供技术门槛较高、较为底层的软件，才可能真正实现产品化销售的突破。国外那些在20世纪80年代即实现产品化销售的公司，像SAP、Sybase、Oracle，无不是提供相对底层、相对通用的软件产品。
作者：圣教徒 链接：https://xueqiu.com/3668081403/151545707 来源：雪球 著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。 风险提示：本文所提到的观点仅代表个人的意见，所涉及标的不作推荐，据此买卖，风险自负。
哲学层面思考
马克思：应然与实然---价值感的丧失，新型价值感的替代