前言：
创业是一个高风险的事，然而，创业真正的风险在于，不懂创业而贸然创业。
就像开车的风险在于，没有拿驾照前，就开始上高速路开车。
大多数创业失败的原因是：不知道创业失败有哪些原因，不只知道如何预先规避风险。
一个人只能赚自己认知范围内的钱，创业也是一样。
一件事最大的风险至于你不知道这件事内在的风险在哪里。
创业失败的前20大原因
你会发现：这突出的 20 大创业失败原因比例加起来不是 100%（远超过 100%），这是因为很多创业公司有着多个失败原因。
如果把上述20大原因进行归类，可以进一步抽象为：
（1）内因：团队
（2）媒介：产品《=》利润
（3）媒介：人与人《=》沟通
（4）外因：市场、客户
第1大原因：无市场需求 （42％）
解决的问题并不是服务市场需求的问题，被 42％ 的案例列为失败的首要原因。
或者说，创造的产品，找不到合适的市场需求。
产品是为需求服务的，没有需求的产品，就是垃圾。
接近一半创业失败的原因是没有市场，没有客户！
这也就是为什么创业公司前期，最好由负责市场的人主导！
等公司形成了稳定的盈利的现金流，可以逐渐转为核心技术为主导！
第2大原因：没有现金流（29%）
现金流是一个公司存活的血液，没有现金流，再好的公司，再好的前景，也只能枯萎。
现金流对公司而言，就像人的血液。在整个公司内外流动，没有现金流，公司就会很快死亡。
有限的金钱和时间需要被合理分配 ，如何使用你手头的钱？是一个被经常问起的难题，也是初创公司失败的一个原因（29%）。
第3大愿意：不合适的团队（23%）
一个稳定的大公司，只有管理流程、运行机制到位，及时董事长、CEO不工作，公司也能够有条不紊的运行。
然后，在残酷的市场竞争中，初创公司，什么都没有，主要靠人的主观能动性解决各种问题以及公司发展、壮大。
因此，一个合适的团队就显得尤其重要。
（1）共同目标的团队：没有共同的目标、人员的内斗是初创团队形成不了合力，最终走向解体的重要原因。
（2）多样化的团队：拥有一个具有不同技能的多样化团队，常被认为对创业公司的成功至关重要。
一个创始团队应该能够独立开发自己的最小化可行产品，如果创始团队不能自己（或利用少量来自自由职业者的外部帮助）推出产品，就不应该创办一家初创公司。
可以让更多的联合创始人加入，这部分人的薪酬可以以股权的方式支付，吸引更多有能力的人员的加入！使得初创团队有能力独立开发最小化的可行产品。
第4大原因：没有核心竞争力（19% ）
一旦一个想法变火或被市场认可，可能很快会有新企业加入进来。
没有核心竞争力的初创公司，很快就会被挤出这个市场。
因此，在创建一个公司时，一定要搞清楚，自己的核心竞争力在哪里？
市场？产品？技术？服务？快速响应？
没有核心竞争力，即使公司短期能够活下来，也是苟且偷生，很难有长远发展。
第5大原因：定价/成本问题（18%）
定价是一种黑暗艺术，当谈到创业的成败时，更突显了在一个公司特定成本的背景下，通过对产品适当定价来赚钱的难度。
产品最终以一定的价格卖给客户，减去成本就是盈利。
没有成本和定价优势的产品，很快会被市场淘汰。
公司存活下来看现金流，现金流的来源有两个：
（1）一个是融资，这是靠外部输血，但输血的成本是非常高的，是需要牺牲公司长远的股权利用，再说，没人愿意把血输给将死之人，输给没有存活希望的人 。
（2）第二个就是公司自我造血，售价-成本=新的血液，自我造血才是公司存活下来的核心。
第6大原因：“用户不友好”产品 （17%）
公司自我造血的最好手段，就是产品。产品是要卖给客户的，不友好的产品，会失去大量的客户。
不友好表现在：
（1）不能满足客户的刚性需求
（2）没有针对客户的刚性需求
（3）没有满足用户的心理需求
无论是有意还是无意，当你忽略用户需求时坏事就会发生，用户就会远离你的产品，而选则其他竞争对手的产品。
第7大原因：缺少盈利的商业模式（17%）
商业模式，是管理学的重要研究对象之一，它主要关注是企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴（即营销的任务环境的各主体）的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。
商业模式: 企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。
商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。
简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。
缺少盈利的商业模式，就意味着公司没有一个逻辑上可行的盈利模式，也就是说，没有一个畅通的自我“造血”的机制，这样的公司注定要走向死亡。
第8大原因：不良的营销（14%）
知道你的目标客户在哪里，知道如何引起他们的注意，将它们转化为领导客户和终极客户，这是走向成功的关键。
营销不利是企业失败的主要原因之一，许多创始人只喜欢编写代码，开发产品，不会推广产品。
产品再好，没有营销，找不到买产品的客户，就无法通过产品换取利润，就无法进行自我造血，没有造血，公司很快就会面临死亡。
第9大原因：不灵活，不积极寻求客户反馈（14%）
对用户的忽视确实会导致失败。目光短浅和不收集用户反馈是大多数初创公司的致命错误。
产品是为客户服务的，因此，迎合客户需求的产品和改进，是需要通过客户的反馈来完成，同时，通过客户的反馈，可以赢得老客户长期的支持。
如果营销是卖厂家-》客户，那么客户的反馈就是：客户-》厂家。
只有营销，没有反馈，或忽视客户的反馈
（1）一方面会失去已有的客户，
（2）另一方面，无法确保自身的产品是否真正的符合客户的需求，失去一次次自我改良的机会，最终会失去用户。
用户才是一个公司能够存活下来的衣食父母或上帝。
第10大原因：在错误的时间发布产品（13%）
如果你太早地发布你的不成熟的产品，用户的反馈可能会不够好，并且如果他们对你的第一印象是消极的，让他们很难再回来买你的产品。
如果你追求完美，太迟发布你的产品，你可能错过了在市场上的机会，被其他竞争对手占得先机，最终你丧失客户。
因此，太早和太迟的发布产品，都会导致无法赢得客户，失去客户。
第11大原因：失去焦点（13%）
在市场分工越来越细致的时代，过度的分散精力，不能聚焦自己的产品，会导致严重的后果：
（1）客户：产品的客户定位不清晰，导致产品无法找到合适的用户群。
（2）产品：有限的资源被分摊到不同的无法聚焦的领域，导致产品质量无法得到进一步的优化和改良，更有甚者，没有精细化耕作，导致产品粗糙。
上述两个原因，都会导致最终失去的是客户！没有客户，这就意味着，初创公司无法进行自我造血。死亡也是迟早的事情。
第12大原因：与投资者或合伙人不和（10%）
对初创失败的公司来说，与合伙人不和是一个致命的问题。
但这种尖锐的矛盾，不只限于创办公司的团队，当与投资者闹起来，事情会很快变糟，最终导致公司从内部瓦解，这样的例子屡见不鲜，甚是可惜。
第13大原因：转型后变得更糟（10%）
更加市场的反馈，创业公司快速应变与转型是有必要，但是为了转型而转型，失败的风险很大。
转型意味着：产品、商业模式、上下游供应商、客户都会发生变化，都需要重新开始，同时还会丧失原先的客户。
转型是机会，也是风险，把握不好，就成了风险，丧失了机会。
第14大原因：缺乏热情和领域专长（9%）
世界上有很多很好的想法，但是有 9% 的失败了的初创公司创始人发现，对一个领域缺乏热情和专业知识，是创业失败中很重要的原因，无论你的想法多么好。
因此，光靠一个好的想法，就开始创业，是远远不够的。还需要有创业的热情和专业领域的能力。
第15大原因：团队成员的地理位置（8%）
位置在远程团队的失败上也扮演了重要角色。
关键是：如果你的团队是远程工作，那你要确保找到有效的沟通方法，否则缺乏团队合作和规划可能导致失败。
参与公司的主要团队成员最好是在同一个办公室，以便于及时的沟通。
跨国公司之所以能够跨越地域的限制，是因为，公司内部建立起来一套完整的管理流程，不同的地域的人，只要遵循公司的流程，公司就可以有效的运行。
第17大原因：没有融资或者感兴趣的投资者（8%）
许多创业者明确地指出，在种子跟进阶段或者整个创业过程中，缺少投资者的兴趣。
投资者，就意味着，在没有局部自我“造血”能力钱，很容易因为缺钱，而走向倒闭。
第18大原因：法律的挑战（8%）
有时候初创企业可以从一个简单个体发展到一个充满法律复杂性问题的复杂公司，这可能被证明是创业失败的一个核心原因。
在任何国家，违法法律都是一个风险极高的事情，然后，初创公司，有时候，为了生存，会游走在法律的边缘。
一旦被发现，公司将直接面临倒闭。
遵守法律，是一个创业公司的红线，是关系到公司长久发展的大问题。
第19大原因：不能够利用好自己的关系网和社交圈子（8%）
创业这一旦让投资者参与进来，投资者随时准备帮助你。一开始就让他们加入，不要害怕向他们寻求帮助。
几种情况，创业者并没有利用好这些投资者的资源：
（1）投资者为纯粹的资金投入，本身不带有其他资源。这样的投资，其实对公司的帮助是有限的。
（2）创业者没有主动的向投资者需求资源上的帮忙。
第20大原因：转型失败（7%）
与第13大原因类似，这里是转型彻底失败。