营销管理学习笔记
定价
成本: 固定成本(一次性投入)，变动成本(多生产一件增加的成本)
-
渗透定价法：低价进入市场 定倍率: 商品零售价格/成本价 周转率: 库存周转速度快，存货水平低，流动性强，存货转为现 -
撇脂定价法：又称为高价法，渗透定价法相反 -
组合定价法：价格锚点，二段收费。组合定价法，是对价格锚点等消费心理学、二段收费等基础商业逻辑的集大成应用。比如常见的例子有 麦当劳的套餐，还有移动，联通的套餐，烧烤店东西便宜，啤酒贵 等等.
-
产品线定价：比如电视，手机，分成多种型号，尺寸，又再分为低配，中配，高配。 服装，杂志，会员 也有。 -
价格歧视定价：大到每个国家、每个地区，小到家庭、个人情况都有所差异，面向消费者的价格不可能出现绝对统一。除了一级价格歧视之外，更为常见的是“二级价格歧视”和“三级价格歧视”——甚至更多层级的价格歧视。有时候买很多很多并不代表很便宜。比如优惠券，会员，就是过滤一些时间成本很低的或者对价格敏感的人，对于有钱人来说，时间很值钱，根本不会去满天的找优惠券，或者等几十秒的广告，这里就是典型的价格歧视。
还有飞机票，电影票，购买数量等等。
-
消费者定价：消费者定价，是自古就有的一种定价策略，叫做：拍卖。拍卖，是一种特殊的定价策略。这种策略中，蕴含着信息经济学、激励理论、博弈论等等重要学问。 -
价格锚点：产品扛价，将要卖出去的物品 与 旁边很贵的物品进行对比，让人感觉很便宜 -
尾数：主要利用消费者求便宜的心理，非整数，以零头数结尾。可以参考京东/淘宝等商城以及超市 的定价的尾数，比如 299，39.9 等等，让人感觉价钱在二百多以内，还有三十多以内。 -
尾数升级版：现在很多人可能对尾数9 的定价不敏感了。尾数为9的定价法在不管用的时候，可以尝试尝试尾数是7的定价法 -
整数定价法：不是每件商品，都适合尾数定价法。比如礼品。 -
同价销售法: 比如 10元 店，2元店，还有一些 组合套餐 都一个价格. -
价格分割法：贵的东西，怎么让消费者觉得便宜？可以尝试用更小的单位定价。比如 一车/箱 苹果很贵，但是可以说一斤苹果多少钱就感觉很便宜。又比如 手机套餐，本来每个单买都很贵，但是打包一起就很便宜。又比如 牛肉 几百块元一斤，但是可以标价 多少 g 需要多少钱。
注意：
别找没认知的价格参照物： 比如 可以找 大众日常所知的物品(蔬菜，水果等)来作为 促销/打折/降价 的参照物，才能显的很便宜。
价格定价需要注意锚定，比例偏见等元素，主要是让顾客感觉便宜是重点。
正在学习中… …