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日韩手游市场现状分析

日本庞大的手游市场规模和高度氪金的用户吸引了全球手游角逐日本市场，2019年iOS & Google Play Store游戏免费榜、畅销榜中，中国出海手游占比达18%，仅次于日本本土游戏。

韩国市场的用户相对而言跟中国用户比较接近，而且是一个比较重度的市场。从下载量来看，解谜、策略、竞技手游比超休闲游戏更具吸引力。中国厂商凭借研发和品牌塑造实力占据Top10手游总收入的23.3%，在韩国市场头部的统治力进一步加强。

疫情期间，韩国市场流量持续增长，对服务器的承受能力是一个不小的考验。

而日本市场的玩家行为也惊人的一致，许多手游PCU持续增长，但是基于户外行为的游戏活跃度则大幅下降，如：Pokemon Go。同时，日本玩家对于中国游戏的接受度也有所提高，在线市场、世界频道聊天参与率均有所提高。

如何获取日韩高质量玩家

要想获取日韩高价值玩家，在前期上线前，有特点的预热活动和信息会带动核心用户的导入并增加付费能力。日本市场看中动漫的联动，比如全网IP人物或者海贼王人物在某游戏中的联合植入卡牌或者周期性运营活动的产出；针对日本用户特性可以定期推送有日本特色的道具，但需注意尽量不影响数值体系。

日本作为ACG大国，二次元属性精美立绘素材深受日本民众喜爱，素材文本可选用特大号文案来体现。

而韩国市场真人剧情、解说类素材用户接受度高。韩国流行文化产业发达，建议应用K-POP元素；作为邻近中国的国家，韩国很多热门素材跟国内很像，一定程度上可以带入国内素材制作的思路。

在结合当地热门元素的同时，做好本土化也是极其重要的。首先最初级的就是语言的本土化，这是很重要的。语言的本地化最好是人工进行，因为用软件翻译的话会出现一些口语化无法实现的情况，无法全方面地满足用户需求。

其次就是游戏图像设计的本土化，如画面、人物、操作等设计上的优化。因为日韩的文字长度、词语等都跟中国不一样，UI等都是要重新设计的。

最后就是深层次的本土化，从游戏的世界观到产品的故事背景等，例如中国的古代书生逆袭当官，到了韩国就需要变成现代人穿越古代当官。之后可以通过与本地公司、网红合作，或结合当地IP，达到最好的一个推广效果。

出海日韩的财务关注点

海外并购交易总额在近几年呈下降趋势，英国超越美国成为中国企业出海的第一大目的国。由于英国、美国的政策日渐趋严，中国企业未来在日韩游戏市场的投入会变多。

企业在出海日韩市场时，由于各国政策、文化的不同，需要注意以下几点。

同时，海外并购流程当中，尽职调查是一个必不可少的环节，很多收购和投资的风险点都是通过尽职调查来披露的。

什么是泛娱乐及日韩泛娱乐市场现状

在应用商店中，阅读类、视频直播类、音乐音频类、图片视频编辑类等软件统称为泛娱乐应用。全球泛娱乐类应用子品类大多呈现头部集中的趋势，活跃用户集中在少数高质量的应用中。

日韩泛娱乐市场相对成熟，用户付费能力相对较强。但是存在很多老牌的高质量应用，海外应用很难撬动市场份额。

日本泛娱乐应用市场缩影及产品建议

疫情期间，日本市场泛娱乐类应用的下载量与活跃用户数据双增长，iOS端活跃用户基数>安卓端。

中国开发者在日本的泛娱乐类应用市场中所占份额依然较少，除日本本土开发者外，美国开发者的应用颇受欢迎。中国开发者的美颜相机类和社交类应用在日本市场活跃用户技术最大。

在线漫画类应用是日本市场持续多年火爆的一个品类，有36%的日本智能手机用户每天至少使用一次漫画应用，69%的日本智能手机用户每周至少使用一次漫画应用。在日本市场，漫画应用早已采取多种方式的混合变现。

针对日本市场，有一点小建议日本的用户钟爱扭蛋（盲盒）玩法，这种方式也可以融合到我们的内购以及广告变现的设计中。例如，可以将激励广告与抽奖活动或随机奖励结合，提升用户体验与留存。

韩国泛娱乐类应用市场缩影及建议

疫情期间，韩国市场泛娱乐类应用的活跃用户数据呈现较大幅度的增长。和日本市场不同的是，韩国市场安卓端活跃用户量级远大于iOS端，这是因为在韩国，安卓手机占智能手机市场70%左右的份额。

韩国市场活跃用户中有将近50%的人使用韩国本土开发者开发的APP，除韩国本土开发者外，来自美国和中国开发者的泛娱乐类应用教受用户欢迎，且中国开发者的受欢迎程度相对日本来说会高一些，但还是只占了一小部分。其中，中国开发者的美颜相机类应用在韩国市场活跃用户基数最大。

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