1、溢价的本质
商业能产生溢价不外乎两个原因：距离和时间。
距离：
把一个物品从一个地方运送到另一个地方，因为中间有距离，所以产生溢价。
时间：
今天的商品要明天来用，因为有时间差，所以产生溢价。
例子：
烟台盛产苹果，苹果在当地的价格很低。但是如果将苹果运到海南去销售，由于距离遥远，还需要冷藏保存，所以苹果到了海南就会贵上好几倍。
还有一种成本就是时间，因为销售也有一个周期，你需要花一些时间把苹果卖出去，这中间会产生损耗和销售成本。
因此，对于销售苹果来说，最大的成本其实不是苹果本身，而是距离太远产生的成本，以及零散销售产生的成本。
2、拼多多是怎么降低成本的呢？
1）C2B消费端倒逼供应端
它首先在海南找到足够多的买苹果的用户，先把这些用户圈起来，无论是采用拼的方式，还是采用促销的方式，先拿到大量订单；有了这些订单，再直接去烟台进苹果，通过城市直通业务把苹果运送到海南大仓，然后通过当地物流快速把商品送到用户手里。
团购模式始于Groupon，这个团购网站成立于2008年，让用户通过拼团享受优惠，创造了一种连通线上、线下的购物方式。
在国内，拉手网等团购平台采用的就是这种拼团模式，后来，在“百团大战”期间，美团网去掉“多人团”，打破消费场景的限制，在众多团购平台中脱颖而出。
到目前为止，C2B电商产生了两种比较成功的模式，一是众筹，一是团购。
前者解决的是资金问题，后者解决的是卖家获取流量、买家享受优惠的问题。
现如今，当初的团购网站美团已发展为本地生活服务平台，而新兴的购物网站拼多多则成为真正的团购平台。
起初，因为场景限制，拼多多并不被人们看好。后来，随着拼团模式爆火，人们才看到拼多多的发展潜力与发展前景。
拼多多之所以能成功崛起，实现迅猛发展，就是因为其模式得到了消费者认可，满足了消费者低价买好货的需求。
拼多多解决了用户三大问题：商品价格低、购买、支付方便快捷、用户可以放心购买。
2）社会化物流整合社会资源
社会化物流正在倒逼传统物流变革，利用移动互联网开创全新的智能化配送，整合社会闲散人力资源，信息化对接客户需求，对发件人所处区域内的配送人员进行有效地调度，配送人员可以更加便捷地选择离自己最近的订单，及时、精准地为客户提供配送等服务。
社会化物流不仅可以节约运输成本，还可以减少临时仓储环节，使快件生命周期将会更短，更能够缩减整体成本，增加利润点。
这样一来，整个销售过程变短，效率变高，自然中间成本急剧降低，将这些降低的成本返给用户，用户购买的苹果自然就比原来以传统方式购买的苹果便宜一半以上。
3、社交电商，低成本获客
流量是互联网时代最重要的基础设施，BAT之所以能成为行业巨头就是因为拥有强大的流量分发能力，小米、今日头条能成为后起之秀也是因为这个原因。
一般情况下，游戏的流量变现效率最高，广告次之，电商最次。但在市场规模方面，电商的市场规模最大，广告次之，游戏的市场规模最小。正因如此，腾讯才会在在游戏、广告领域占尽优势后向电商迈进。
在互联网领域，电商与社交是最受关注的两大产品，因为流量变现离不开电商，而社交又牢牢掌控着流量。电商需要流量，社交需要变现，因此，从2013年开始，人们就开始对“电商+社交”模式进行探索，催生了各种各样的产品，但只有拼多多成功地存活了下来，实现了迅猛发展。
和传统电商模式相比，社交拼团模式具备强烈的社交属性，使购物过程具备了温度与交互体验，充分利用社交圈内人与人之间的信任关系，以极低的营销成本实现裂变式传播。购物场景的移动化、碎片化，使电商流量成本持续攀升，而社交拼团使拼多多能够借助用户的自发分享，低成本引入海量流量，打破了电商模式发展瓶颈。
拼多多的团购模式使得买家可以通过直接访问或通过流行的社交网络（如 Weixin和QQ）访问拼多多平台并购买。将在线购物转变为充满活力的社交体验。类似于“虚拟集市”，买家在拼多多上浏览和探索全系列产品，同时互动。
与传统的基于搜索的“库存指数”模型相比，拼多多带来了发现和购物的乐趣和兴奋。这种嵌入式社交元素培养了一个高度参与的用户群。更多内容可以关注公众号（简一商业），回复（拼多多）下载招股书。