从事互联网广告相关工作已经三年多，一直在关注和学习广告圈的人和事。可能是因为典型摩羯座的原因，对于很多事情都想刨根问底，特别是对于互联网广告的商业模式，总想研究透彻。
每当圈外人问我是做什么工作的时候，我就很难解释，简单说是做广告的话，听者脑海中可能立马浮现起电视剧中做广告设计的画面：西装革履，拿着笔，抱着广告方案，站在屏幕前给一群人讲着别具一格的创意，畅想着广告带来的完美效果。可惜我不是广告设计师，更不是广告策划。一般人，即使经常使用各种互联网服务的人，也很难将互联网与广告联系起来，在免费使用互联网公司提供的各种服务的同时，很少有人会去想这些公司是怎么赚钱的。即使有想的，应该也很少会想到广告占据互联网收入的半壁江山，或者更多，可能这些公司的广告都太难以察觉了吧！在新版广告法出来之前，中国互联网公司的广告是不会直接标记"广告"两个字，更多是以"推广", “精选"等词语代替。后来新版广告法生效后，才不得不标记上"广告”，我也是去年在同事的提醒下，才发现美团广告标记的地方。所以说很多人不知道互联网公司的盈利模式也说得通。
说起广告，其实一点都不陌生，无论是电视报纸，还是村头巷尾的墙上，还有网页等等，比比皆是。广告是企业宣传产品服务，提高公司营收和品牌效益的重要途径，我们的生活也被广告包围，也因广告变得丰富多彩。广告主最希望将自己的广告投放给真正需要其产品和服务的人，因此广告的本质是匹配。这里面需要考虑两点（1）什么才是真正需要？怎么判断衡量？（2）广告匹配的越精细，广告的覆盖范围也越小。如果我是广告主，会重点关注投资回报情况和赚钱多少的情况。
像电视报纸广告，墙体广告等一般是归为传统广告，这些广告覆盖面很宽，特别是央视新闻联播开始前和结束后的广告，春晚的广告，基本上覆盖全中国，但这些广告的受众不一定完全匹配。这些广告主追求的品牌效应，让人们在未来有真正需求的时候第一时间想到这些品牌。有些广告中可能会有明星加入，也是让人们产生联想和协同效应。更有甚者，让产品与情感扯上关系，比如巧克力代表爱情，钻戒代表婚姻一大堆有的没的，这些广告主是在未来的效果买单。广告圈有句名言"我在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半"，而互联网广告也许能够缓解这个问题。
互联网公司做广告就是在其应用或者服务中插入广告，引起用户的注意，也可能会购买广告所宣传的产品，广告主付相应的费用给互联网公司。互联网广告其实也是从传统广告发展而来的，后来因为可以获取用户的特征（如性别，年龄，地区，兴趣，搜索词等），才使得广告与用户的匹配更加精准，而且广告主的效果可以通过具体数据来衡量。之前大水漫灌式的广告投放，变成了精细化的投放，广告效果和投放效率大大变高。预算较少的小广告主可能之前投放不了价格昂贵的电视广告，可以在互联网上进行投放，价格低廉。
刚刚提到钱的问题了，这个很重要，广告属于商业活动。广告部门在互联网公司属于商业部门，可能是公司唯一的收入来源。广告部门中有商业产品经理、广告销售、商业运营、工程研发、算法策略等一大堆人，将公司、用户、广告主连接起来，形成一个商业系统，各取所需，获得相应的利益。这里面对于公司来说，很关键的一点是怎么根据广告投放效果向广告主收费，怎么赚钱的问题，也就是商业模式。
下篇文章继续介绍互联网广告的商业模式（2)，更多内容预告：
-
互联网广告的商业模式
-
互联网广告的营销漏斗
-
互联网广告的检索漏斗
-
互联网广告的策略指标体系
-
互联网广告的投放限制与突破
-
机制设计-博弈论
-
机制设计-拍卖理论
-
机制设计-理论基础
-
机制设计-机制演变
-
机制设计-策略行为与均衡分析
-
机制设计-保留价设计与思考
-
机制设计-机制表达与客户表达
-
机制设计-机制改造与修复
-
广告主ROI优化：CVR门槛，oCPX，成本控制算法。。。
欢迎关注微信公众号：AITBOOK
