上次发了计算广告 | 互联网广告的商业模式（1）后，看到有同学留言问"什么时候出干货？"。说实在的，现在写的才是真正的干货，对于这部分很熟悉的同学可以再看看并耐心等待。
互联网公司的广告系统是十分复杂的商业系统，支撑着公司的主要收入，如果不把其中赚钱的原理介绍清楚，直接堆技术点，是没有意义的。一方面互联网广告业务变化很快，技术点可能很快过时，而且会发现即使系统错误百出，策略设计不甚合理，广告系统这个印钞机仍然能正常运转；另一方面，只懂技术不了解业务在做广告算法的时候会比较坑，这个我会在《广告算法工程师的自我修养》中专门扯一番。特别是面对持续横盘或者稳中有跌的广告收入曲线却无计可施时，更要回过头来想想互联网广告的商业模式，想想应该做什么样的广告产品，设计什么样的广告策略，为广告主服务。所以，我更希望从产品方向而不是从技术方向来写文章。
言归正传，上一篇说到部分互联网公司（也简称媒体）靠买广告赚钱，而不是向用户收费，这里面有三个参与方：媒体，用户和广告主。首先媒体需要向用户提供有价值的产品，积累到一定的用户量，达到一定的活跃度，产生流量投放广告，然后广告主根据广告效果付费。这里的流量不是话费流量，而是用户活跃行为，这些行为有可能触发广告。互联网之间的竞争本质上是流量的竞争，也是用户注意力竞争。流量的质量和大小直接决定着媒体的价值和营收。靠广告赚钱的互联网公司的商业模式就是流量买卖。
流量的大小和质量关乎公司存亡，对流量价值的评估一直是驱动互联网广告产品发展的重要动力。从门户到搜索引擎，再到现在的移动互联网，互联网的发展也是流量分布的发展。在PC时代，百度掌握互联网的入口，获取大量高质量的流量，营收不断增长，但移动互联网到来时，流量被各个垂直APP瓜分，搜索流量的商业价值大打折扣，百度PC端流量数量未降但营收下降初见端倪。高商业价值的流量逐渐流入天猫淘宝、美团等独立APP中，推动这些公司营收的增长。信息流中的流量，如微信圈，新闻咨询等，商业价值就相对较低。2018年之前随着4G和移动用户的普及，流量突飞猛进，各大互联网公司发展迅速；2018年后流量增长放缓，流量的争夺战会更加惨烈。2019年互联网广告发展因流量和经济形势的原因增速下降很多，甚至是负增长。争夺和购买流量，提升流量的商业价值，并将这些流量变现实现盈利是后续互联网公司的主要任务。
互联网公司的商业模式是流量买卖，买流量是指广告主向媒体采买流量推广其产品，广告主希望买到对自己价值高（如当前或者未来形成订单的可能性大）的流量。买卖是相互的，下篇文章以卖流量为切入点介绍流量的售卖方式，欢迎关注。
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