毎年恒例の「ダブルイレブン」が今年もやってきました。昨年の「ダブルイレブン」の注目スポットをまだ覚えていますか？
昨年の「ダブルイレブン」では、李佳琦が同日12時間以上生放送し、視聴者数は2億4,900万人に達し、もう一つのトップクラスの微雅と合わせると、その日の合計売上高は189億元に達し た。
この数字は、納入リストの 3 番目から 100 番目のアンカーの売上の合計をはるかに上回ります。
今はライブ ストリーミングが王様であり、Li Jiaqi や Wei Ya のようなトップの神話を生み出している時代です。
情報が細分化されている現在、人々が情報を受け取る際の好みは動画＞写真＞テキストの場合が多く、ライブ配信はより直接的で鮮明で効率的なインタラクティブな営業となります。
前回は「ヒト・モノ・フィールド」についてお話ししましたが、「ハイライトクリップ」についても触れましたが、どちらも重要な入力ポートは「コンテンツ」であり、生放送室の「話術」です。
生放送ルームでは、生放送の「コンテンツ」そのものが「棚」となります。
Tmall の統計によると、消費者が特定のブランドを購入する頻度は、ブランド関連のコンテンツに費やす時間に直接比例します。これは、視聴者 (潜在顧客) がライブ ブロードキャスト ルームに長く滞在するほど、より多くのブランド知識を獲得し、注文や再購入を行う可能性が高くなるということを意味します。
これが高品質アンカーの核となる競争力です。彼らはコンテンツの制御と出力のタイミングについてより鋭い直観力を持っています。
理想的には、質の高い経験豊富なアンカーが口コミコンテンツを通じてブランド知識を伝え続け、製品の価値とユーザーの悩みのポイントを組み合わせて（潜在的な）感覚を刺激し、コンバージョンを促進します。
しかし、現実は「理想」通りにいかないこともよくあります。
昨年の「ダブルイレブン」に関する別のホットなニュースを覚えていますか? あるブランドが「ネットワーク全体の最安値」事件をきっかけにトップアンカーと決別した。
ブランドのアンカーは長い間苦しんできた。高品質のコンテンツの好循環を生み出すことは、ブランドが自らの手に主導権を取り戻すための長期的な解決策です。
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コンテンツの「出力ポート」として、アンカーをどのように管理するか?
ブランド側の痛みは、流れや交渉力、さらには消費者の立場や傾向からもたらされ、それらはすべてヘッドアンカーによってコントロールされている。
一方で、アンカーとの慣らし運転も大きな問題だ。
どのブランドにも独自の色調があり、どのアンカーにも独自のスタイルがあります。
経験豊富な質の高いアンカーはブランドとの長い慣らし期間が必要であり、ブランドがスタイルに合わせた独自のアンカーを育成するにはある程度の時間がかかります。
このため、需要が比較的安定しているブランドのライブブロードキャストでは、アンカーの離職率が比較的高くなりました。
高品質のアンカーの給与や福利厚生をやみくもに増やしても、症状を治すことはできません。
「根本原因を治す」にはどうしたらいいでしょうか？
頻繁にアンカーが出入りするため、生放送ルームでのスタイルが不安定なブランドは、アンカーが実際にはブランド コンテンツの「出力口」であることに気づかず、コンテンツ自体を無視してアンカーによって「処理」されていました。
Whale のライブ ブロードキャストおよびショート ビデオ データ分析プラットフォーム VAP「Video Analytics Platform」のライブ ブロードキャスト リプレイ機能は、各ライブ ブロードキャストの完全なデータを復元できるだけでなく、ライブ コンテンツ セマンティクスのインテリジェントなマーキングを通じてライブ ブロードキャスト音声技術の構成を分解することもできます。 、実際のインデックスデータと組み合わせて、変動と変化を行い、質の高い言説とブランドの意味の組み合わせを捉えます。
言い換えれば、経験と高品質のアンカー談話意味テンプレートを蓄積することにより、ブランドオーナーは「鉄の陣営」を持ち、アンカーは「流れる兵士」となり、人材が流動した場合、後任のアンカーがすぐに適応できるようになります。ブランドの色調に合った言葉 アートスタイル、市場におけるブランドの記憶ポイントを維持および強化します。
ラベル ルールをカスタマイズすることで、スピーキング スキルを継続的に最適化し、ブランドのライブ ブロードキャスト ルームのスタイルにより適したものにすることができます。
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大規模なライブ ブロードキャスト コンテンツは、すぐに再利用するのが困難ですか?
すぐに思い出して再利用できるため、ライブ動画コンテンツに加えて、ライブテキストも貴重なブランドコンテンツです。
各生放送において、視聴者の感覚刺激（潜在的）の魅力に影響を与える要因は、アンカーの口調や生放送会場の雰囲気だけでなく、出力されるコンテンツコピーの正確性やわかりやすさも影響します。
たとえば、あるアンカーが製品を説明するとき、最初に製品の価値を正確に説明し、次にデータ検証と組み合わせて消費者現場の問題点の例を示します。これにより、ほとんどの消費者のニーズが満たされ、より良いビジネス指標が生成されます。データ。
成功例として、この一連の音声コンテンツを高品質コンテンツ知識ベースに登録して、他のアンカーの音声コンテンツを最適化し、アンカー レベルを向上させることができます。
しかし、着陸レベルでは、それを素早く沈殿させて再利用するにはどうすればよいでしょうか?
手動で録音するんですか？人手がかかりすぎます。
Whale VAP ライティング アシスタントは、ライブ音声を構造化された方法で保存および蓄積できるため、ブランドが高品質の音声を迅速に再利用できるようになります。
「コモディティ脚本作成」スピーチテンプレートのワンクリックアプリケーション、リアルタイムのオンライン共同作成、およびライブブロードキャスト業務の効率の向上。
「マテリアル検索」は、ブランドのライブブロードキャストデータの関連指標を蓄積し、スピーチスキルをマテリアルとして分類し、迅速にフィルタリングして再利用し、ブランドスピーチスキルの構造化された知識ベースを構築します。
「競争力のある対話スキル」は、業界のスピーキングスキルをインテリジェントに蓄積し、垂直分野の知識を学習し、独自のスクリプトのスクリプト構造を最適化します。
