Lo que Porgy quiere discutir con usted hoy es el modelo comercial de código abierto, no el código abierto en sí mismo. El código abierto en sí mismo es algo extremadamente bueno, y también es una piedra angular importante para promover el desarrollo de Internet global hasta el día de hoy. Sin el código fuente abierto, ni siquiera nacería una gran cantidad de productos de software comercial. Sin embargo, la nobleza del código abierto no significa que sea noble y correcto utilizar el código abierto como modelo de negocio. Por el contrario, el código abierto es solo un medio hasta cierto punto en los negocios, no un modelo. Si el código abierto se considera la competitividad central de la empresa, dicha empresa está destinada a no llegar muy lejos.
01
La historia de éxito del código abierto
Una de las lógicas más básicas del modelo de negocio de código abierto es abrir productos en la comunidad de código abierto, atraer a un gran número de desarrolladores y entusiastas gratuitos, hacer de su propia tecnología la piedra angular de este campo e implementarla a través de funciones pagas o proporcionando servicios en la nube comercializar. Esta idea es muy bonita, y hay algunos casos exitosos que parecen ser reales, como Hashicorp, MongoDB, Confluent, Elastic, Gitlab, etc. parecen ser empresas comerciales exitosas basadas en código abierto. Sin embargo, cuando echamos un vistazo más de cerca a estas empresas, hay algunas características notables:
Construyó un ecosistema de software independiente
Con el modo de operación de una empresa comercial
Los principales ingresos provienen de Europa y Estados Unidos.
están perdiendo dinero
Tomando MongoDB como ejemplo, en realidad creó un nuevo tipo de base de datos de documentos, que es diferente de las bases de datos relacionales tradicionales. El método de construcción de datos de SchemaLess lo hace muy adecuado para algunos escenarios comerciales relativamente dinámicos, como la industria de los juegos, por lo que tiene un campo de aplicación y ecología independiente muy fuerte. Como producto representativo de NoSQL, ha ganado una gran base de usuarios y desarrolladores. . El éxito detrás de esto no se debe tanto al código abierto, sino a que la nueva estructura de datos y su estrategia de promoción gratuita han ganado una gran cantidad de desarrolladores. Por supuesto, también se ganó el favor del mercado de capitales. Sin embargo, en términos de comercialización, todavía está sumido en un atolladero, temporalmente incapaz de salir de la situación de pérdidas, y otros fabricantes de código abierto también tienen problemas similares.
De hecho, las empresas comerciales como Redhat y Suse que crean distribuciones basadas en software de código abierto tienen más probabilidades de lograr el éxito comercial porque se basan en la comunidad de Linux creada por desarrolladores de todo el mundo. Otro caso también apareció en PostgreSQL, y hay una gran cantidad de empresas de servicios comerciales en torno a esta base de datos de código abierto.
Por otro lado, para grandes empresas como Google, Facebook y Microsoft, su código abierto no es esencialmente construir un modelo de negocio de código abierto, sino materializar sus intenciones estratégicamente más ambiciosas al hacer algún software de código abierto, como Google a través de Android Para ampliar su búsqueda, video y otros servicios en la nube, a través de k8s para desafiar el dominio de AWS en el campo de la computación en la nube, etc. Microsoft adquirió una gran cantidad de datos de código al adquirir GitHub. Obviamente, OpenAI hace pleno uso de esta parte de los datos.
Sin embargo, los proveedores de la nube como AWS son más simples, toman directamente el software de código abierto y lo proporcionan como servicios en la nube después de la modificación, por el contrario, pueden obtener mayores beneficios comerciales que las empresas proveedoras de software de código abierto.
02
La nube es el modelo de negocio
¿Por qué pasó esto? La razón principal es que el comportamiento del código abierto en sí mismo y el modelo comercial de la empresa son esencialmente dos cosas diferentes. Para que un negocio funcione, debe generar ingresos de sus clientes, alguien debe pagar por sus productos y servicios, y debe hacerlo de manera industrializada. ¿Por qué todo el mundo habla ahora del modelo de nube y del modelo SaaS? Porque este enfoque convierte el software de un proyecto de entrega tradicional en un servicio entregable real, que se puede consumir según demanda y en volumen, e integra recursos informáticos y de almacenamiento.
Por lo tanto, vemos que los proveedores de computación en la nube que convierten el software de código abierto en servicios están ganando mucho dinero, mientras que el software de código abierto en sí está comiendo tierra. Desde la perspectiva del modelo de negocios, el modelo de nube de usar Internet para la entrega de software está muy por delante del modelo de negocios tradicional de buscar funciones comerciales o soporte comercial para el software de fuente abierta. La prestación de servicios de software en la nube no tiene nada que ver con el código abierto, incluso hay empresas como aiven.io que brindan servicios administrados en la nube basados en software de código abierto, y su desarrollo no es malo.
Por el contrario, independientemente de si los fanáticos aceptan o no este software de código abierto, si no puede proporcionar servicios de alojamiento en la nube, este tipo de software está condenado a volver al modelo comercial de licencia tradicional y no puede obtener ingresos a gran escala. De hecho, tanto Mongo como Elastic están cooperando activamente con los proveedores de la nube para obtener grandes ingresos a través del alojamiento en la nube. Con este fin, también modificaron su acuerdo de código abierto para evitar que otros tomen sus productos para el alojamiento en la nube.
Podemos encontrar que si este proyecto de código abierto no tiene la capacidad de brindar servicios en forma de servicios en la nube, no será fácil tener éxito en los negocios. El diseño de cómo brindar servicios en forma de servicios en la nube también está lleno de desafíos. Podemos ver la diferencia entre los modelos en la nube de Hashicorp en Terraform, Consul y Vault, y podemos encontrar que los diferentes tipos de productos en realidad no diseñan bien los modelos de servicios en la nube.
Los servicios en la nube que son realmente reconocidos por una amplia gama de usuarios en el mercado pueden no ser necesariamente de código abierto. Podemos ver que Datadog supera a sus homólogos de código abierto. Asimismo, Snowflake supera a una gran cantidad de almacenes de datos de código abierto. Incluso funcionan mejor que los fabricantes de métodos de licencia tradicionales. Por lo tanto, cuando se trata de modelos comerciales, el modelo comercial real es una comparación entre el modelo de servicio en la nube y el modelo de software tradicional, y el modelo comercial de código abierto en realidad no existe.
03
Pensamiento ilusorio de que el capital de riesgo está condenado al fracaso
Con el surgimiento de algunas empresas comerciales de código abierto exitosas en el mercado de capitales de los mercados europeo y estadounidense, algunas empresas chinas de capital de riesgo también han comenzado a invertir mucho dinero en empresas chinas de código abierto, especialmente en 2021. Creen que mientras estas empresas puedan ganar una gran cantidad de usuarios en el campo del código abierto, independientemente de si pueden tener éxito comercial, al menos es probable que tengan éxito en el mercado de capitales. Sin embargo, en China, habrá muy, muy pocas empresas de código abierto que realmente puedan tener éxito.
La comercialización solo es posible si se convierte en un software de código abierto popular. Para demostrar que pueden convertirse en un software de código abierto popular, las empresas nacionales de código abierto están orgullosas de la cantidad de estrellas e incluso gastan dinero para comprar estrellas. Pero, de hecho, la gran mayoría de las empresas de código abierto no pueden construir una comunidad de código abierto real y, en última instancia, desarrollarse contratando a una gran cantidad de ingenieros. Al mismo tiempo, este pensamiento inicial en sí mismo hace que las intenciones de este tipo de empresas sean bastante sospechosas. Quizás su modelo de negocio principal es ganar dinero de capital de riesgo.
Los propios empresarios de un gran número de empresas de código abierto provienen de ingenieros de algunas de las principales empresas de Internet, en lugar de empresarios maduros. Pueden tener ciertas capacidades técnicas, pero la mayoría de ellos no están familiarizados con las operaciones comerciales, y algunos incluso sufren de "supremacía moral del código abierto", consideran el código abierto en sí mismo como una carrera y creen que el código abierto ganará. Están incansablemente comprometidos con el código abierto, pero no tienen ideas ni pensamientos comerciales en absoluto, y han entrado en el punto del autoengaño, perdidos en los elogios de un grupo de ingenieros de prostitución comunitaria. Pero una empresa no tendrá éxito si no puede proporcionar un valor efectivo a los clientes, y la mayoría de sus productos no se pueden proporcionar como servicios en la nube.
Con el relativo declive de las empresas chinas de Internet debido a varias razones, las posibilidades de que estas empresas de código abierto sean adquiridas y eliminadas se han vuelto muy pequeñas. Con la aparición de tendencias antiglobalización, es poco probable que el software de código abierto chino tenga éxito en el mercado internacional. En cuanto a si el mercado de valores de EE. UU. aceptará el software de código abierto de China, todavía no hay un caso exitoso. Al mismo tiempo, el software de código abierto que no puede completar el PMF en el futuro puede ser solo un "pequeño proyecto" que no es bien recibido. Domestic Xinchuang no tiene nada que ver con si es de código abierto, y está condenado al fracaso. para lograr un gran éxito comercial.
Para las empresas de capital de riesgo que han invertido en estos proyectos, solo pueden rezar para que estos fundadores puedan salir del ilusorio "código abierto" y realmente pensar en cómo crear valor a través de la comercialización. De lo contrario, pronto cancelarán estas empresas.
04
en conclusión
De hecho, encontraremos que incluso las comunidades y el software de código abierto muy exitoso aún tienen dificultades para cumplir con sus objetivos de comercialización. Entonces, ¿por qué tienen éxito las startups que afirman ser modelos de negocio de código abierto? Los usuarios y los clientes son dos conceptos diferentes, y el modelo de negocio en sí no tiene nada que ver con el código abierto o no. Si no puede convertir a los usuarios de código abierto en clientes comerciales, entonces el modelo comercial de código abierto está condenado a ser ilusorio. Por supuesto, si el capital de riesgo continúa apoyando el desarrollo del ecosistema de software de código abierto de China, eso es algo bueno. Es solo que el dinero de la inversión debe tratarse como una donación, no como una inversión de capital. Después de todo, parte del software de código abierto ha sido donado a fundaciones y los derechos de propiedad no están en manos de empresas comerciales.
El software de código abierto es para siempre, y el llamado modelo de negocio de código abierto puede estar condenado a un callejón sin salida. El modelo de negocio de código abierto es una proposición falsa. Y las empresas comerciales basadas en código abierto deben tener claro que su futuro debe ser el servicio en la nube.
Autor | Hablando Porgy
Editor丨Wang Mengyu
Lectura relacionada|Lectura relacionada
¿Es el modelo de negocio de código abierto una propuesta falsa?
El código abierto no es un modelo de negocio, ni juega ningún papel en el funcionamiento de las empresas.
Introducción a Kaiyuanshe
Fundado en 2014, el Open Source Club está compuesto por miembros individuales que contribuyen voluntariamente a la causa del código abierto. Se forma de acuerdo con los principios de "contribución, consenso y cogobernanza". Siempre ha mantenido las características de neutralidad del proveedor. , bienestar público y sin fines de lucro. Integración internacional, desarrollo comunitario, incubación de proyectos "es una federación comunitaria de código abierto con la misión. Kaiyuanshe coopera de forma activa y estrecha con comunidades, empresas y unidades relacionadas con el gobierno que apoyan el código abierto. Con la visión de "Con sede en China y contribuyendo al mundo", su objetivo es crear un ecosistema de código abierto saludable y sostenible y promover la comunidad de código abierto de China. convertirse en una fuerza activa en el sistema global de código abierto Participación y colaboradores.
En 2017, Kaiyuanshe se transformó en una organización compuesta en su totalidad por miembros individuales, que opera con referencia al modelo de gobierno de las principales fundaciones internacionales de código abierto como ASF. En los últimos nueve años, ha conectado a decenas de miles de personas de código abierto, ha reunido a miles de miembros y voluntarios de la comunidad, cientos de disertantes en el país y en el extranjero, y ha cooperado con cientos de patrocinadores, medios y socios de la comunidad.
