Fuente | Fuente abierta China (ID: oschina2013)

El 6 de abril, Red Hat anunció que Paul Cormier, Presidente de Productos y Tecnología, se convertirá en Presidente de Red Hat y, al mismo tiempo, en Director Ejecutivo. Paul Cormier es el creador del modelo de "suscripción" comercial de código abierto, que llevó a Red Hat a lograr más de 70 trimestres consecutivos de ganancias, y su valor aumentó a 34 mil millones de dólares estadounidenses.

Fuente de la imagen: sitio web oficial de Red Hat

Red Hat Swap

El 30 de enero, hora de EE. UU., IBM anunció que Whitehurst, el director ejecutivo de Red Hat en ese momento, será el presidente de IBM a partir del 6 de abril. Se considera que Whitehurst ha hecho una gran contribución a Red Hat, y quién puede convertirse en el nuevo timón de Red Hat también es una preocupación.

Cormier, el nuevo presidente, ingresó a Red Hat antes que Whitehurst, y ha sido la mano derecha de Whitehurst durante muchos años. "La misión de Red Hat es convencer al mundo de que el código abierto es real, seguro y de nivel empresarial", dijo Cormier, "Whitehurst ingresó a Red Hat y adoptó un enfoque de desarrollo abierto que siempre ha sido la piedra angular de nuestra estrategia de producto y funciona". Toda la organización ".

Whitehurst fue nombrado Presidente y CEO de Red Hat en 2007 y Barron Weekly lo nombró uno de los mejores CEO del mundo en 2018. Después de suceder a IBM como presidente, Whitehurst sucederá al CEO de IBM, Arvind Krishna, como presidente de Red Hat.

Durante el mandato de Whitehurst, los ingresos anuales totales de Red Hat aumentaron significativamente, de $ 500 millones en el año fiscal 2008 a $ 3.4 mil millones en el año fiscal 2019. (Nota: el año fiscal de Red Hat 2019 se refiere al 1 de marzo de 2018 al 28 de febrero de 2019) Por supuesto, también hay crédito para Cormier.

Esta vez Cormier, Whitehurst comentó que es un líder reconocido. "Hemos trabajado estrechamente con Cormier durante más de diez años. Puedo decir con confianza que dejar que Cormier lidere Red Hat es una elección muy natural".

Cormier es considerado una figura clave en la transformación de Red Hat. Red Hat dijo cuando anunció el nombramiento de Cormier: Cormier fue el primero en proponer un modelo de suscripción que transformó Red Hat Linux de un sistema operativo de descarga gratuita a Red Hat Enterprise Linux (RHEL), que convirtió a Red Hat de un spoiler de código abierto a un pilar de tecnología empresarial .

Además, Cormier también abogó por una visión abierta del yuan híbrido en la nube, promovió la expansión comercial de Red Hat y facilitó no menos de 25 adquisiciones. Whitehurst dijo que Cormier ha estado estrechamente involucrado en el desarrollo de la dirección de desarrollo estratégico de la compañía y del producto durante las últimas dos décadas, y sabe muy bien cómo la estrategia en la nube de la compañía puede ayudar a los clientes o socios a resolver problemas. No solo puede mantenerse al día con las necesidades de TI de las empresas, sino que también puede liderar la tendencia de las nuevas tecnologías ".

De Linux "Betrayal" al mayor proveedor de código abierto

El día de su mandato, Cormier envió un correo electrónico a los empleados de Red Hat. Al final del correo electrónico, dijo: "Tenga en cuenta que, como Red Hatters, debemos ganar dinero con nuestros clientes todos los días". En 2001, Cormier se unió a Red Hat y luego propuso "suscribirse". El modelo ha permitido que los ingresos de Red Hat crezcan durante 18 años consecutivos y, de hecho, ha ganado dinero con los clientes todos los días.

En 2002, Cormier propuso un modelo de suscripción empresarial para software de código abierto, y luego lanzó el producto RHEL. El modelo de suscripción basado en código abierto significa que, bajo la premisa de que el software de código abierto es gratuito, los usuarios pueden obtener soporte técnico para cada versión del producto dentro de un cierto período de tiempo a través de la suscripción. Dicho soporte incluye, entre otros, actualización del sistema, administración, mantenimiento, soporte de seguridad y certificación técnica, otro soporte de hardware y software.

Al principio, la decisión de Cormier no fue optimista. El mundo exterior lo llamó a él ya Red Hat un "traidor" y un disruptor de código abierto de Linux. Dijo que la decisión de Red Hat era vender Linux, y Red Hat quiere ser el próximo Microsoft ... Incluso dentro de Red Hat, Cormier hizo una orden militar para implementar con éxito el modelo de suscripción.

"No fue fácil vender en ese momento". Cormier cree que, como empresa pública, ya no vende y detiene la línea de productos Red Hat Linux. Es una decisión y un momento muy importante para Red Hat ". Esa es la primera vez que coopero con Red Hat. Un año, hablé con el CEO, que esencialmente lo hizo apostar por RHEL. Le pedí que me diera 90 días para completar 8000 pedidos de suscripción por correo, y le dije que si solo hiciéramos 7,999, dejaría la compañía. ".

Finalmente, el servicio de suscripción de Red Hat vendió 32,000 en 90 días.

El modelo de suscripción ayudó a Red Hat a ganar la hegemonía de las compañías de Linux a principios del siglo XXI, estableció el estado del primer proveedor de servicios de software de código abierto y finalmente logró la adquisición de Red Hat por $ 34 mil millones.

Alrededor de 2000, hay más de 150 distribuciones de Linux en el mundo. Red Hat todavía vende Red Hat Linux, y junto con Caldera Systems, SuSE y TurboLinux, también son conocidos como los cuatro principales distribuidores de Linux. Todos adivinan quién puede convertirse en Linux. Señor supremo de la empresa. Ahora, el 90% de las compañías Fortune 500 usan RHEL.

El modelo de suscripción trae enormes ganancias. Desde el año fiscal 2003, los ingresos de Red Hat han logrado un crecimiento continuo. En el informe del año fiscal 2019 de Red Hat, sus ingresos totales fueron de $ 3.4 mil millones, de los cuales los ingresos de negocios por suscripción fueron de $ 2.9 mil millones, lo que representa el 88%.

Después de que IBM completó la adquisición de Red Hat en julio de 2019, Red Hat funcionó como una unidad de negocios independiente y fue incluida en los estados financieros de las empresas de computación en la nube y software cognitivo de IBM. El informe financiero del cuarto trimestre de febrero de 2019 de IBM señaló que desde la adquisición de Red Hat, la deuda de IBM ha disminuido en 10 mil millones de dólares estadounidenses. El negocio de software cognitivo y en la nube ha crecido hasta convertirse en el negocio más grande de IBM en el cuarto trimestre, generando ingresos por 7.240 millones de dólares, de los cuales la tasa de crecimiento de ingresos de Red Hat alcanzó el 24%. Comparando el último trimestre financiero de Red Hat como compañía independiente, que fue el trimestre que finalizó en mayo de 2019, sus ingresos fueron de US $ 930 millones, un aumento interanual del 15%.

Después de incorporarse a IBM, el negocio de Red Hat aún mantuvo un rápido crecimiento, e incluso con él, IBM finalmente entregó un informe atractivo.

Imagen de Red Hat en la página de visualización del producto en la nube de IBM: el sitio web oficial de IBM

Con respecto a este cambio de ejecutivos de IBM y Red Hat, la evaluación externa, Virginia Rometty, que acaba de dejar al presidente, CEO y presidente de IBM, dejó el legado más importante es la adquisición de Red Hat. Las noticias de adquisición se anunciaron por primera vez a fines de octubre de 2018. El precio de adquisición es un 63% más alto que el valor de mercado de Red Hat. Es la adquisición más grande en la historia de IBM y las cinco transacciones principales en la historia de la tecnología estadounidense. IBM predice que la adquisición de Red Hat traerá una tasa de crecimiento anual compuesta de aproximadamente dos puntos porcentuales a los ingresos de IBM en los próximos cinco años.

Al comienzo de la adquisición, IBM prometió mantener la herencia de código abierto independiente y neutral de Red Hat. Red Hat también atribuye esto a Cormier: "Jugó un papel importante en la fusión estructural de Red Hat e IBM. Está comprometido a expandir y acelerar Red Hat manteniendo su independencia y neutralidad".

Tom Petrocelli, un investigador de Amalgam Insights, cree que Red Hat puede usar el poder de ventas de IBM en el negocio de comercialización de código abierto, como el uso de IBM Research para hacer más proyectos de código abierto y tomar la delantera en la comercialización.

"La creación de una empresa requiere no solo productos, sino también múltiples productos ..." Como lo mencionó Cormier en la carta de presentación de la receta de Red Hat para el éxito, todos están trabajando arduamente en el desarrollo de código abierto y nuevas tecnologías para desarrollar más productos. No solo en nuestro éxito y futuro, sino también en el mayor éxito de la informática de código abierto y de próxima generación ... todos juegan un papel importante ".

Exploración de comercialización de código abierto

Después de que se adoptó el modelo de suscripción de usuario empresarial de Red Hat, las suscripciones se consideraron gradualmente como el tipo más natural de modelo de negocio de código abierto.

Por ejemplo, Microsoft ha comenzado a detener la compra única de Office 2019 y otras versiones, y en su lugar promueve Office 365 por suscripción. Los principales proveedores de TI, como Oracle y Salesforce, también están recurriendo a modelos de venta por suscripción.

El modelo de código abierto una vez fue llamado "tumor" por el ex CEO de Microsoft Steve Ballmer. Los modelos de negocio de los gigantes de la tecnología, como Microsoft, se basan en el monopolio del código.Los fabricantes venden licencias de software y derechos de autor y obtienen ingresos superiores a través del monopolio adecuado. El software de código abierto establece un acuerdo de licencia y abre el código fuente libremente a los usuarios. Los usuarios pueden editar y volver a publicar sobre la base de la generación anterior de productos. En esencia, puede considerarse como un sistema de servicio basado en tiempo de trabajo absoluto.

Debido a esto, la comercialización de software de código abierto siempre ha sido difícil de tener un modelo fijo.

Cuando surgió el modelo de código abierto, muchas compañías no tenían un entorno de red. Cuando apareció el sistema operativo de código abierto Linux en 1991, no muchos usuarios pudieron instalarlo y usarlo por sí mismos. Por lo tanto, una de las principales tareas de los primeros proveedores de software de código abierto y de la comunidad de código abierto fue vender libros a los usuarios y proporcionar soporte técnico inicial.

Por ejemplo, basado en el kernel de Linux, un grupo de proveedores de software de código abierto ha desarrollado diferentes versiones y las ha empaquetado en una distribución de Linux que puede ser utilizada por computadoras personales y servidores. Red Hat es también una de las primeras compañías en comercializar código abierto. Su versión comercial original de Red Hat Linux integra algunas versiones de Linux en la red, además de paquetes de instalación de desarrollo propio y CD de ventas, lo que permite a los usuarios fácilmente Instala el sistema Linux. Los cuatro principales proveedores de Linux mencionados anteriormente estaban haciendo un trabajo similar inicialmente.

Si bien este tipo de modelo de servicio de software de código abierto resuelve el problema de instalación, debido a la existencia de una licencia de código abierto, los fabricantes no pueden ser responsables de la calidad y reparación de su propio software lanzado, que es exactamente lo que más necesitan los usuarios empresariales al usar el software. Además, el CD de instalación del kit de ventas también es un "servicio único" en cierto sentido, lo que dificulta la creación de ganancias sostenidas y considerables.

Entonces, el modelo de suscripción introducido por Red Hat es muy popular. El servicio de suscripción de Red Hat puede proporcionar un horario comercial estándar o asistencia técnica las 24 horas del día, los 7 días de la semana, según el nivel de suscripción del usuario y el nivel de gravedad del problema. Puede correr bien. Red Hat cree que el éxito del modelo de suscripción empresarial radica en la creación de un modelo de negocio sostenible a largo plazo al tiempo que conserva los principios de libertad de código abierto y cumple con los requisitos de las licencias de código abierto.

Soporte de solución mejorada de Red Hat Fuente de la imagen: sitio web oficial de Red Hat

Sin embargo, existe la opinión de que la primera generación de compañías de software de código abierto, como Red Hat, sobrevivió porque el mercado de sus productos es lo suficientemente grande . Para compañías posteriores, la referencia y la replicación son limitadas ". Es un sistema operativo, MySQL es un sistema de base de datos. Ocupan la parte inferior de toda la cadena ecológica. En esta era cada vez más digital, tiene el mercado más grande. Sin embargo, si el mercado de nuevas compañías de código abierto no es lo suficientemente grande, es difícil de soportar Las empresas que operan deben encontrar formas de obtener ingresos estables ".

En la actualidad, el 99% de las 500 supercomputadoras más importantes del mundo están ejecutando sistemas Linux, que es el terreno fértil para que Red Hat sobreviva.

Cao Hengkang, vicepresidente global de Red Hat y presidente de China, dijo una vez que Red Hat es una compañía 100% de software que utiliza el modelo de código abierto para hacer negocios. El sombrero no toca el hardware y no hace aplicaciones.

Por el contrario, IBM está tomando otra venta de hardware comercial de código abierto incluido en la ruta. IBM incluye un sistema operativo Linux gratuito para vender servidores de hardware. Desde junio de 2005, Sun Microsystems ha abierto gradualmente el código fuente de muchos softwares como Solaris para garantizar los ingresos por ventas del hardware del servidor.

Además, existen modelos comerciales que ofrecen múltiples líneas de productos o múltiples servicios técnicos. MySQL también lanza versiones de código abierto y profesionales. La versión de código abierto es completamente gratuita para lograr el efecto de promoción. La versión profesional genera ingresos a través de ventas de licencias y servicios de soporte; JBoss obtiene beneficios al proporcionar servidores de aplicaciones gratuitos, con documentos técnicos pagados, capacitación y desarrollo secundario. ...

"Hay muchas formas de usar software de código abierto en un entorno empresarial, pero no existe un modelo de negocio de código abierto independiente, y es probable que la búsqueda de este modelo limite el desarrollo futuro". John Mark, propietario de software libre, cree que En cuanto al código abierto, no existe un modelo comercial fijo. En lugar de pensar en "Necesito ganar dinero a través de proyectos", es mejor pensar en "Necesito construir un producto que pueda aportar valor".

【FINAL】