08 机会判断：点线面的战略选择
战略判断框架——点线面
前言：
1.富人与穷人的区别
普通人：在意的是每一个当下的点，而任何一个点都不会产生过多的收益。如果要成为中产，至少要获得一次线性周期的收益。
富人：借助面和体的崛起。
引申：
当你选择要做一个产品的时候，你不但哟啊投入自己的时间和资源，还要“忽悠”更多的人，把他们的时间和资源一起投入进来，即你要为更多的人负责。
你在做选择的时候，要看到你切入的点是在一条什么样的线上，这条线在一个什么样的面上及这个面又处于一个什么样的体上。这个经济体，是在快速崛起还是沉沦？
面对的是什么竞争，来自对手的还是自来趋势的竞争？从而让它如何展开？
EG：安全市场的两次颠覆
江民——瑞星——金山（雷军）：同维度的点，用按件付费的方式打
奇虎的360安全卫士（06.7），周鸿祎；免费；快速获得用户，成为用户量第一的网络安全服务商
09 机会判断：找到有势能的趋势
从稳定的点开始，作为一段长期关系的发端，有可能才是靠谱的
不要憋大招，自古常考出臭棋：如果是需要卯足了劲跳起来才能够得到的一个“点”，其实很难持久。
比如：一个人只对“点”有感觉，对“线”、“面”、“体”完全无感，只想拥有一个点的当下，那基本就是守株待兔。要看到线、面，不要纠结于当下的“点”。在一个“点”上反复纠结，其实得不出本质的结论。不如花时间，从这个“点”上跳出来。研究下这个“点”下面的其他框架。
求之于势，不责于人
胜与不胜在于彼，败于不败在于己。
故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石；木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。 ——《孙子兵法~势篇》
概括：你要强迫自己，离开牵动你情绪的“点”，去看到“线”的方向，去预测这条“线”的周期，并且明确你自己在周期的哪个位置，是哪个“面”在给你赋能。要明白外部的势能才是最重要的，不要过于苛求那个跟随你的“点”，找到决策的关键。人生的选择远比努力更重要。你的选择应该是一条“线”、一个“面”，甚至是一个“体”的收益。你个人的努力，只是在“点”、“线”、“面”、“体”的既定框架内，作为一个“点”的挣扎而已。
10 痛点、痒点、爽点都是产品机会
1.痛点是恐惧；是做产品的抓手
2.爽点是虚拟自我
11 用户画像
1.第一套用户画像：羊群与草地
日本剑圣官本武藏，《五轮书》，他说：即使面对千军万马，你要斩杀的其实只有你对面的一人。
羊、头羊
羊：可以即时满足，针对同类用户可推广
头羊：只要有头羊就会有羊群，代表了自组织的开始，从而拥有网络效应
2.第二套用户画像：大明、笨笨、小闲
大明：对自己的需求了解且很清晰，目标性强；忠诚度低；①搜索自己要的②比价格
笨笨：有大概的需求，但不明确；（eg：女人逛街）
eg：百度；京东：目标检索，小红书无；淘宝小红书：有层出不穷的东西给你看，看多了就想买了
小闲：没有特定消费需求，就是用来打发时间的；满足心理需求和行为路径
eg：腾讯
12 产品场景
场景
场：时间和空间的概念，一个场就是时间+空间。用户可以在这个空间里停留和消费，如果一个人不能在某个空间去停留、消费，这个场则是不存在的。
景：是情景和互动。当用户停留在这个空间的时间里，要有情景和互动让用户的情绪触发，并且裹挟用户的意见。
只有触发用户情绪的场景才是真正的流量入口。互联网商业三个核心词：产品、流量、转化率，也就是产品的比拼、流量的争夺、转化率的优化，这就是互联网商业竞争的全部。
引申：
要规划一个产品，需要问自己七个问题：
（1）我的产品解决了什么问题？是痛点、痒点、还是爽点？
（2）我在为谁解决这个问题呢？他得到即刻满足了么？这个是用户画像的问题
（3）有多少人需要解决这个问题呢？这是市场规模的问题
（4）目前人们是怎么解决这个问题的呢？这是竞争分析的问题
（5）我的竞争方案为什么能够在市场中胜出？要看到点线面，赋能
（6）用户会在什么样的场景出发情绪？需要马上解决问题，这是场景问题
（7）当用户遇到问题的时候，会想到哪个名字呢？
