28 产品体系:中观、微观、宏观
(一)中观——套路
用户画像、痛点和痒点、整体流程图、用户体验图和服务蓝图等等
(二)微观体感——成为高手
每一个微小的动作选择叠加起来,就是你拿出来的产品,就是你活出来的样子。靠微观体感,真实的感知每一个微小瞬间。
产品是一种被动的艺术。一个产品只能在被动中,默默把握每一个微小的主动机会,在每一个接触的瞬间,每一次的交互里,让用户顺畅的深入下来。
用户动力不足,要放弃这个产品,你是没有任何办法的。最挑剔的人,其实就是最有防御意识的人。如果产品突然碰触用户的某个意识神经,让用户产生防御,那流失的几率就会加大。
需要不断练习,在最不容易建立观察的地方,建立每一个微小处的觉察。(注:①反思什么样的设计才能让用户满足?②复盘用户是否产生了防御心?③为什么会在这里卡顿?④产品应该怎么做才自然?)
(三)宏观能力——打大仗
比如点线面体、创新模式都是宏观能力
TIPS:
中观套路:从大公司里学习做事的招数
微观体感:长时间联系,练就高手的判断
宏观能力:带队伍打大仗的能力
29 人生逻辑 > 商业逻辑
产品能力是现实的、功利的能力。做产品要求你判断可观条件和机会、盘点资源、按照用户体验的方式,有层次地整合起来,向世界交付价值获得赔偿。
“确定性”做大王,“依赖”做小王
1.马云的组织观:
三级组织是共同规则;(eg:一般的公司职员、军人;老板和员工之间等)
二级组织是共同利益;(eg:打仗;老板和股东之间)
一级组织是共同信仰;(eg:有信仰的组织)
顶级组织是至情至性;
2.
世界是多维的,到处是此起彼伏的点线面体,各种机会呈现出的就是各种变幻,各种不确定。对一个产品的使用,对一个人的关系,持续受到确定感的反馈,就会觉得安全,觉得可以依赖。如果突然变得不确定,就会有被伤害的感觉。(是否符合点线面体的大趋势,固然是大成的标准;但如果你无法持续输出确定感,无法让人依赖,其实连小成都达不到。)
3.点线面体VS确定性依赖
依赖是一种真实的长期关系
所谓“完美的产品”“极致的产品”就像“完美的人”一样,只是一种追求,但世上并不存在。重要的不是完美,而是对方要的那个确定性你是否还能提供,对方是否还依赖你,这才是关系的关键。
不确定性:是生活的一部分,是我们不能畏惧,需要勇敢拥抱的东西。
点线面体:是宏观格局的判断,是你做人生选择题时可以采用的思考框架。
大王是确定性,小王是依赖。
商业是以利润为中心,人生是以意义为中心。做你有内心确定感的事,人生逻辑大于商业逻辑。
30 产品连接客观世界、过去与将来
Make things ,change things.
Create as god,work as slove.
所谓自信是在不断的创造与反馈中建立的。
31碎碎念
1.赚钱的事与值钱的事
赚钱的事,核心是当下的利差,现金现货,将本求利(用本钱谋求利润)。
值钱的事,核心是结构性价值,它的兑现时间在某个未来。
需要用变化中的视角,看市场需求的大小,以及投入的成本是否有价值。
能够看清一个更大的时空里,产业结构模式乃至社会结构模式的变化,就是战略能力。
赚钱的事难在收手,好似股票要抛出,才能论输赢。而做值钱的事,难在看清存在于未来时空运作的新产业结构,然后全力以赴,以最快的速度把它搭建出来。定战略、配资源,说服,坚持,整合,死扛到结构开始运作并全量覆盖的那一天。
eg:
京东——以京东物流能力为代表的京东整体的智能运营系统。京东值钱的是这个结构。
(一)新消费:小米现象与新商业启蒙
消费升级:我们的时代与我们的机会
新生活需要新消费,又催生新商业,这个变化总是一环一环,循环往复,不断催生的。
(1)新生活:首先是人口升级——信息升级(eg:沟通方式不同)——场景升级(不断有细分新场景出现)——消费能力升级
(2)新消费:
(3)新商业:新生活和新消费就一定会催生新商业,
a.中国的新商业可分为:
新用户:(因为信息的变化,而让你获得新用户)
新国货:像现在的化妆品,国货之光开始起来
新零售:
新制造:比如各种红利等等
b.日货的改变:①本土化 ②个人化 ③更好更便宜 ④除了功能和性能的满足外,还可以满足用户的心理诉求和感性诉求
复制的核心是它同时掌控了产品和渠道
c.小米,对它所推出的新产品的核心赋能,先分为三个阶段:
早期:集中资源提升产品力;中期:销售精细化操作;长期:因为产品强,渠道扩张得好,加在一起就是爆品。
tips:
第一个赋能点:心劲
我不是来竞争的,我是来清场的。(花开时百花杀)
有不同的设定,就一定有不同的预期。
第二个赋能点:控盘实力
eg:用品牌来给企业赋能的
第三个赋能点:跨越限制性条件
如果你有清场的心劲,前提条件是你得对这个场子里到底有多少对手,他们到底做到什么程度,他们的用户体验,限制性条件无比清晰的情况下,你才敢动手去做这件事,否则的话,其实就是自大狂。
新零售对于小米的意义:
(1)亚马逊的A9算法:三大支柱(转化率、关联性、用户满意度)
(2)优衣库发明的SPA:优衣库的核心是把供应链链条延展到了材料的供应商,并且数据全链条打通。
(3)创业的坑:抽象化概念+现实的复杂性(用抽象化的概念来面对现实的复杂性,结果就会跌入创业的坑)
雷军的卓越提出了一个反其道而行之的做法:一精品;二大众化的产品;三爆品引流。
(1)爆品逻辑:就是量够大
(2)关联:爆品不是利润中心,而是流量中心;做爆品,用爆品引流,
流量运营:① 流量的启动是从雷军的个人IP开始的;② 很有参与感的是粉丝经济。
刘润的《清小米的新零售》