知识！=能力
工作和伴侣，匹配比优秀重要。
缺乏知识技能，导致慌乱和焦虑。
缺乏能力，导致挫败和低效。
价值观不匹配，导致矛盾和纠结。
性格特质不匹配，导致心累。
【1. 浮在水面上的30%知识和技能】： 知识是课本上写的，网上可以百度到的。技能是你所具备的某项专门技术，比如骑自行车、编程、使用EXCEL。
【2 能力】处理很多问题时的行为和思维模式。
【3 价值观 性格 动机】受基因、家庭教育、童年经历影响。在成年之后很难改变。
比如会背诵百科全书，也只能售卖增强记忆的课程。比如背会了开车指南，但是不开车也是没有意义的。
知识内化成能力的3个办法：
掌握领域20%核心知识（二八定律）。思考<>记录总结。坚持
「素质的冰山模型」
看从根本上影响个人绩效的最深层次的因素是动机。
按素质的冰山模型和动机理论研究集大成者戴维·麦克利兰博士（老麦）的分析，
在工作场景下，一个人的动机可以分成三种类型。
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成就动机
「Achievement」——The desire forpersonal excellence, efficiency, progress, and the tangible and concreteresults of one’s effort.
「成就动机」是个人人格中一种持久而且稳定的特性，集中表现为追求某种能表现事业成就的目标，这种特性就是成就动机。成就动机的下意识表现包括：
· 超过某个优秀人物的工作水平
· 摆脱条条框框的限制
· 达到或超过自己设定的改进和提高的标准
· 做有创新意义的、独特的，或改进性的工作
· 对个人事业进步做长期的打算和规划
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亲和动机
「Affiliation」——The need formaintaining a friendly and harmonious relationship with others and being likedby others。
「亲和动机」是一种相互交往、相互支持、相互尊重的需要。亲和动机的下意识表现包括：
· 建立、恢复或保持和谐友好的人际关系，被别人喜欢和接受
· 不要互相分离或破坏一个良好的关系，希望恢复与别人的良好关系
· 回避冲突，倾向于妥协
· 把集体活动看作与别人交往的机会
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权力\影响力动机
「Power」——The desire to exert direct personalinfluence or impact on the feelings, thoughts, and behaviors of others.
「权力/影响力动机」权力/影响力动机即影响和控制他人并且不被他人控制的需要。权力动机的下意识表现包括：
· 对别人的侵犯性行为采取强有力的行动
· 不请自来地为别人提供帮助、建议或支持
· 通过限制别人行为或生活条件的方法来控制他人
· 影响、说服他人接受自己的想法，按自己的意志做事、而不是妥协或去理解别人
· 如何激起他人强烈的积极或消极的情绪反应
动机理论与组织发展
老麦通过对英国等工业发达国家的大量研究，得到以下结论：组织中拥有越多的高成就动机者，组织就发展得越快，而且高成就动机者可以通过后天的教育获得。
通过比较很注重培养孩子成就感的印度和中国发现，印度对于孩子的鼓励和培养保存着相当多的宿命论色彩，而中国更加注重现实世界的改进。正因为这种差别，老麦预言，在长时间的努力之后，中国将会超过印度。这在后来两国发展也是一致的。
动机理论与职业发展
老麦通过大量资料分析论证指出，高成就动机的人，首先会考虑自己如何做好；而高影响力动机的人，首先会考虑让谁去干更好。那么在职业生涯初期，成就动机对于个体职业发展更为重要；而长远来看，影响力动机需要则更为关键。
