本文来源于「生财有术」知识星球 https://t.zsxq.com/yRFUzNZ
英文原文链接：https://www.indiehackers.com/businesses/stamp
---
巴托把原本只为他自己一个人服务的App拓展成一门很赚钱的生意，到现在，产品上线不到一年，每个月可稳定创造的收入已达到17000美元。
1. 主人公简介
我是巴托，是一个全栈程序猿，我有一个双胞胎弟弟，我们两一起做了一款叫Stamp的产品(图1)，主要帮助用户在不同的音乐软件中迁移自己的歌单，比如Spotify，Apple Music，Google Play Music等等。很多用户想在更换听歌软件时能将原来app的歌单一起迁移到新的音乐软件里，想必这个需求大家都不陌生。
2. Stamp工作原理是怎样的呢？
举个栗子：比如你刚开始用的是Google Music，后来切换到Spotify。用Stamp这个工具，可以做到智能抓取你在Google Music创建的歌单，包括歌名、歌手和专辑等信息，然后在Spotify搜索到对应的歌曲后，智能生成与原来App相同的歌单。
因为涉及到跨app间的操作，背后的协议差别很大，各自都用了不同的结构，没有看起来那么容易搞定。相比之下，Apple Music是最难弄的，我们必须要在本地建立代理拿到iTunes的cookie，才能获取授权。
3. 想法的由来？
事情起源于，Apple Music刚刚发布，我想尝鲜试一下，所以就需要把Spotify原先的歌单转过来，网上有人做了类似Stamp功能的工具，但我等了2周，我的歌单都没有转移过来。
考虑到手动迁移3000首歌将花费我好几个小时，我努力思考如何将这个过程实现自动化。花了几个小时研究了下Apple的脚本，做了一个app，只要用鼠标在iTunes点击：搜索歌曲—点击更多—加入歌单，重复这个过程就可以了
4. 什么时候起决定将它转化为一门生意的？
我猜想我做的这个工具对别人可能也有用，所以我搭建了一个小的网站，并将它发布在 ProductHunt上。一开始这项服务是免费的，但有个“给我买瓶啤酒”的捐赠按钮。在发布的第一天我就收到了好多报纸和杂志的采访邀请，网站独立访客也达到了2万个，也拿到了97美元的捐赠款。我感觉很棒，仅仅是写了一个小小的脚本就收获了这么多？！有点不敢相信。
接着我弟弟提议，可以把这个工具优化一下，并收取一定的费用为用户提供服务。我们觉得这个主意可行，叫上朋友Chris我们三个连夜做了一个app，发布的时候我记得是凌晨5点钟，5分钟后就收到了第一个订单，我们几个这才心满意足上床补了会觉。
产品上线之后工作量一下大了很多，源源不断有用户在使用这项服务，为此我请了一周的假。在上线的前几个月里，我每天的工作时间差不多有16个小时：一半时间做全职工作，一半时间在做Stamp。
5. 这期间Stamp的收入有波动吗？
第一个月因为从ProductHunt引流，我们收入达到了15000美元，接下来的几个月明显少了很多，只有6000美元左右。现在一年多了，每月平均都有15000美元左右，高峰的时候甚至能达到19000美元。
我们采用过不同的定价策略：刚开始是5美元，后来涨到12美元，经过一轮测试后，我们最终发现9美元效果最好。在这期间我们上线了Andriod，iOS版本，支持的音乐软件类型也更多。
受益于Stamp这款产品，我和我弟弟辞去了原来的工作，开始集中精力打造属于我们自己的公司，我们现在在做一个机票预订类的应用，名字叫http://Ahoy.io。（图2）
6. 如何在一年内让收入增长这么多？做了哪些推广？
一开始我们集中精力做SEO以及其他相关的一些基础性的工作。在谷歌上搜索“seo 网站优化”会有很多教程：meta标签、描述、h1标签、加载速度等等，这些都会影响到谷歌的排名，我们网站原先的加载速度是7秒，通过执行正确的nginx缓存，我们成功地将加载速度将为1秒以下。
这之后业务开始稳步增长，我们对APP持续进行优化升级，扩展了更多类型的音乐软件、平台。在iOS 9.3版本升级后，我们第一次做到了iOS设备也可以进行Apple Music 歌单的迁移。下面这张图(图3）显示了产品上线以来订单增长的趋势：
可以看出：
a.初上线因为Prouduct Hunt的曝光，增长很迅猛
b.中间有个小的跳跃性增长，是因为Rdio的网站在关闭时对我们进行了宣传报道。
c.在这张表的最后一部分，可以看出订单增长速度明显快了很多，这和我们发布iOS版本，紧接着又发布了Android版本有很大的关系。
Stamp发展势头良好，我们意识到可以把它当成一门生意来对待，不是只能持续几个月的提款机。慢慢地我们开始给自己发工资，但发的不多，大部分的收入都存在公司账上，为之后业务投资做准备。
我们最近还招了一个市场营销的伙伴，专门针对Facebook和Google的广告投放效果，进行优化。此外我们还有一个负责Andriod版本的工程师，以及一个专门用来开发新功能的外包团队。
我们最近一直在考虑如何对Stamp进一步优化，从而让用户用得更开心，更信赖我们。很快我们会发布一个全新的产品，采用免费策略，我们认为这有助于Stamp传播到世界各地。
7. 涉及到法律版权的事情，是如何处理的？
Stamp一夜成名，我们在第一天就赚到了钱，这迫使我们尽早成立公司开始经营。幸运的是，我的父母都是自由职业，我早早地就习惯了自己经营项目。在波兰，不到一天的时间就可以完成创立公司的手续。
至于涉及到的法律问题，我们总是小心翼翼尽量不侵犯任何人的合法权益。说众所周知，音乐这个行业，对版权的要求非常严格。Spotify允许用户调用SDK，甚至进行谋利，只要不直接从流媒体音乐获取商业利益即可。所以我们可以很容易地对提供用户数据这项服务，进行收费。
然而，Deezer的限制更严格一些，它明文规定不允许任何人通过它们的API和SDK来谋取任何利益。我们被迫创建了一个免费的Deezer导出工具，帮助我们将歌单存储为.rstamp文件，用户可以通过我们的付费app打开这个歌单。
8. 如果不得不从头来过，是否会在某些方面做出一些改变？
这是个好问题，借此机会我正好梳理下那些年我们踩过的坑：
a.可以确定的是，我们会在一开始就转战Electron, 只需一份代码便搞定了Windows和MacOs。一开始我们分别开发Windows和MacOs上的原生应用。那时，单是把功能悉数移植到Windows就要花费大量的时间(我们的注意力都在Mac上)。好在现在咱们终于有胆说:“统统用Electron重写吧：一份代码，多处适用（除了iTunes代理这种奇葩）！
b. 尽可能早地付掉logo和网站设计的费用
c.用Stripe而不是Braintree支付平台，因为Braintee中途关闭了我们的账户因为他们没有理解Spotify的SDK许可含义。
当然，我们现在回过头来可能觉得这些不值一提，但当Stamp刚刚起步时，因为不知道这款产品能活多久，所以在花钱方面非常谨慎。
那会不确定Stamp能不能做起来，我们没有立马辞去原来的工作。回过头来我依然觉得当初的选择是对的：不能贸然孤注一掷。最明智的做法还是先进行尝试，可以以兼职的形式。同时，根据业务发展情况，快速做出决定，是继续坚持现有的工作还是坚持自己的创业项目。现在想想，我们当初应该早点辞职。
9. 对于个人黑客，你有什么建议吗？
a.为了保持经济独立，我们首先要确保能赚到前养活自己。如果你恰巧在业余有个自己的项目，但过了几个月一个订单都没有，这在某种程度上可以说明这个产品没有市场需求，你没有必要投入过多的精力在上面了。
在做Stamp之前，我做过很多很多项目，都失败了。所以我有一个很深刻的教训就是：所有的项目都是为了盈利，需要尽快斩掉那些不赚钱的项目，如果在几个月后依然没有盈利，要么对产品进行调整，要么尽快放弃开始新的项目。
b.另外将一些耗时多、可替代性强的活尽量外包给别人做，我们前期花费了很多精力在回复用户邮件，相比将时间花费在优化产品上会更有意义。
c.从一些公司的成长史，可以发现几乎所有的公司碰到的问题总是类似的。所以我们可以借助别的公司的成长经验，来巧妙地解决我们自己所面临的问题，比如Paypal和Ebay开辟市场的策略就非常适合用在我们的新产品Ahoy上。
d.提前布局。同样，如果我仅仅将Stamp这款产品局限在Spotiy和Apple Music，和iOS设备上，那我们业务范围会非常小，甚至现在已经死掉了。所以需要时刻留意那些，即便现阶段不做但未来可能会做的市场机会。举个栗子，打车软件Uber早早地就在布局食品供应链。
除此以外，就是Google，上面有海量的信息，你可以获取到很多你感兴趣的主题的信息。