- 通过巧妙地作用一些词汇即所谓的雄辩术，则可以有效地影响庞大的人群。精于此道的人既能推动世界前进，也有可能让世界倒退。书里举了几个例子：（1）马金•路德金，作为演讲家，他言语流畅。他可以娴熟地将非言语的“声音”传递给听众。他的表情和声调——无论是表达愤怒、同情，还是快乐——都和他的言辞密切相应。听他的演讲，你绝不会感受到任何伪善或冷漠。恰恰相反，你感受到的是一个献身理想，一个对更美好的未来社会充满激情的人（赤诚之心）。除此之外，他善于观察听众的反应，通过调整语速、语调来拉动听众的情绪。他有效地利用这一点，在阐述他自己的希望和信念时，用“我们”和“我们的”这样的字眼。通过运用关键性词句和团体性暗示等方法，使听众感到自己是一个重要运动中享受特权的成员——一个站在梦想起点的成员。（2）罗纳德·里根，其演讲贴切温和，以通俗的言语将想法告知听众，乐观的想法。（3）希特勒，他演讲时情绪激动，以抑扬顿挫的音调取的最大效果。并且，他联系当时德国人民的思想情绪——受挫的爱国主义自尊心。希特勒的演讲也遵守政治演讲的箴言：简明为佳。“听众的接受能力极为有限，他们能懂的很少。另一方面，他们忘性极大。既然如此，有效的宣传必须集中局限于很少的几点而且一定要用标语口号的形式来表现，直到每一个人懂得这个口号的意义。牺牲这一原则而去追求全面，就必然使有效的宣传工作付之一炬，因为人们不能够消化或记住讲给他们的东西。”除了其自身的言语之外，希特勒还用演讲场面的宏伟来为其演讲增添色彩。（4）问题解决结构，也即从听众的问题出发，激发听众的情绪。这种结构强化的“我们”和“他们”的对立心态。
（小结）三个不同的人，不同的演讲风格，但深剖会发现他们带有共同的特点：态度诚恳真实、以能引起听众共鸣的话题代入，
- 烟草公司隐晦地将快乐、体育、音乐、性跟吸烟联系在一起，来达到宣传的目的——让更多的人吸烟。
（未读完）
