1,体验入门产品
引流产品:免费低价亏本补贴+体验
2,明星主打产品(爆款产品)
主要用来圈粉:不以赚钱为目的
3,公司利润产品(组合)
4,核心产品(拥有核心竞争力)
5,增值服务产品(配套)
6,至尊产品(高纬度需求)
7,其他:人性需求9个层次挖掘产品
陈波丨难道凭这些模型,可以拯救我的产品?(附产品的设计模型)
1,爆款产品就是非常火爆产品,高流量,高曝光率,高购买率,高影响力,高信任度,不是用来赚钱,每一 家公司必须要有1-2个爆款
爆款就是把利润降低到最低,利润期望在-1%或0利润。快速提高公司影响力用的
特征:大众,刚需,高频
设计核心:超低价格+高性价比+高质量+独有卖点或同品类卖点优势
2,引流产品
利润控制在0-1%,一般不不赚钱,每个公司要有3-5个引流产品,和爆款是结合来卖。效果更好
特征:高频,刚需,大众化
设计核心:低成本+超高价值+超高诱惑+相关联性
3,利润产品
这类产品流量不多,但是产品利润高,就是让爆款+引流的低端用户,买更好的产品,享受爆 款和引流产品带来的流量红利
4,核心产品,就是公司的拥有核心竞争力的的产品
特征:独一无二,满足特定需求
设计核心:解决方案销售
陈波丨难道凭这些模型,可以拯救我的产品?(附产品的设计模型)
5,增值服务产品
就是说我们产品的附属产品,满足配套产品的需求,服务主产品外,还能多获得利润 ,细水长流,可多次收费或免费
比如:皮鞋免费终身保养
特征;配套产品 设计核心:赠品或价值链挖掘
6,至尊产品
就是公司里面更高的需求,满足个性化定制,获取更高的利润,开发更多高纬度需求
特征:个性,与众不同
设计核心:高品质+高bi格+高情调+高服务+高情怀+好故事
满足装bi,爱慕虚荣需求
7,其他产品
不管什么行业,基本上我们这个模型,都可以直接套用
今天我特意抽时间个总结了一下,希望好好去运用
陈波丨难道凭这些模型,可以拯救我的产品?(附产品的设计模型)