引言
在工作中我们经常需要向客户或者销售。传达我们产品的价值。那么我们如何才能有效地传达这个产品的价值呢？是否有一套模型能够辅助我们去思考，有一套方法论可以帮助我们把这件事做得更快更好。
这也可以沉淀为平时经常会提到的一个产品配套文件——产品销售一指禅。
今天介绍一下楼主经常在工作中实践的一个方法论——FABE模型
WHAT
FABE分别代表features、advantages、benifits、evidence。
FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益。
1）F代表特征（Features）:产品的特质、特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的。特性，毫无疑问就是要自己品牌所独有的，每一个产品都有其功能，否则就没有了存在的意义，这一点应是毋庸置疑的。对一个产品的常规功能，许多推销人员也都有一定的认识。但需要特别提醒的是：要深刻发掘自身产品的潜质，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的、没想到的特性。当你给了顾客一个“情理之中，意料之外”的感觉时，下一步的工作就很容易展开了。
2）A代表由这特征所产生的优点（Advantages）:即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明：购买的理由：同类产品相比较，列出比较优势。
3）B代表这一优点能带给顾客的利益（Benefits）:即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。
4）E代表证据（Evidence）包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等。证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。
HOW
那么我们在工作中如何使用这个fabe模型呢？
举个例子，假设我们现在要推广一款人脸识别的软件，应用FABE模型进行描述:
F：我们的软件有以脸搜脸的功能，这个功能可以实现你给我一张人脸图片，我可以搜索在人脸底图和抓拍人脸图库中，出现的和他相似的所有人脸。
A：这样你就可以快速的找到这个人所有出现过、被抓拍到的轨迹。在办公楼场景里。我就可以知道，以保安为例，知道他在哪些时间点去过哪些地方做过巡检。另外友商的软件还没有这样的功能。
B：这样的功能的好处，不关是快速找人，还为分析客户行为轨迹提供了数据支撑，会后续商业上大数据应用增加可能性。
E：我们已经落地XX等多个项目，功能的可用性和完整性，好啦。好啦好啦。撞汇总。好啦。都是有保障的。
注意，此方法论不仅限于在软件产品推广中的使用，在任何阐述价值时均可使用此招式，比如面试时表述自己能力时等等。