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1、你是谁？
简明扼要的阐述！
2、你要跟我谈什么？
明确阐述谈的内容，简短而精要。
3、你谈的事情对我有什么好处？
明确分析客户可能存在的需求，以及自己可以提供的服务。
4、如何证明你讲的是事实？
从客观的角度分析自身产品的优点，同时要对比自身相比其他方存在的优势等。
5、为什么我要跟你购买？
说明购买的好处，简短扼要即可！（价格、性能、服务等多角度）。
6、为什么我要现在跟你购买？
从客户目前所开展的业务、产品或者准备开展的业务、产品处入手。