1.价格好贵，还不如自学~
问题拆解：针对报班和自学的区别，报班的优势：知识系统，有人带，就业率高； 劣势是：有费用，需要花时间上课
回答：
自学的逆势：
1.没有重点，乱学一气，最后吃力，学习还很慢，别人在老师的引导下，很快就建立了相应的知识体系，自学的可能还在语法阶段摸索
2.自学一个人，遇到困难，完全靠搜索，有的问题可以搜到，有的搜到还不一定对，参加学习的话，可以随时得到老师指点，也许一句话就讲清楚了，另外还有很多同学一起学习，相互交流，即使遇到问题，也不会像一个人学习那样感到苦闷烦躁
3.自学是可以省学费，但是耗时啊，人家都可以靠这个上班赚钱了，你还在这摸索，说不定学着学着就放弃了
4.自学也许能掌握语法基础，但是企业需要有项目经验啊，而且现在还要求有项目团队经验，一个人学习，没有这些的
5.如果你学习为了找工作，那这个学好了，有人帮你推荐工作，给你面试培训技巧，这个竞争力要远远超过一个人自学的竞争力
针对费用：
报一个班几千块钱，看起来多。你换一个好工作，每个月比你现在多收入3000~10000，就是你一到两个月的工资
2.我自己自律能力自律能力不够的人，报班就是为了有人来监督我，报线上的话没人管我啊~~~而且学习氛围也不好。
问题拆解：这个是线上和线下的比较。
回答方式；
其实你如果不上进，报什么班都没用，自己管不住自己，还能指望别人，线下班处理这类问题就是让你一直留级，你以为安排老师陪你吃睡么
线下班需要住宿，宿舍环境不好的话，很难有好心情学的，毕竟要有半年时间
线下班因为每节课都要有老师在，所以不可能每节课都是经验丰富的老师，成本很大，所以你能碰上什么老师，全靠运气，有的时候你的老师甚至是你的上一届学长，而我们这里通过网络集中授课，师资成本大大降低，所以都是经验丰富的老师授课
线下班其实每天真正讲的内容也就是我们视频的一节课内容，其他时间就是陪你写代码，所以我们线上课帮你节约时间成本
可选部分：
线上班也是有很严格的班级管理的，腾讯课堂对到课率有严格的要求，我们有助教会监督大家的考勤和作业提交情况，连续两次没有到课的情况会收到我们美女课程顾问的
夺命追魂call。
3.你们的课程多少钱哈
问题拆解：此问题直接说价格，不去铺垫的话，有些被动。可以用一些优惠和礼品刺激，化被动为主动，让他们主动找我们。
回答方式：（1）价格可以去问课程顾问，每天前几名有一些优惠和礼品之类的，大家有需要就抓紧找她们，课程顾问都是小美女哦
（2）价格可以去问课程顾问，挺教务处说最近要涨价，从2298涨到4499，现在优惠幅度很大，大家有需要就抓紧找她们，课程顾问都是小美女哦
4.听不懂，懵逼
问题拆解：这些人的基础比较差，帮他们分析一下听不懂的原因
回答方式：现在讲的这些是项目性质的，告诉大家学好了之后可以实现这些功能。基础知识在我们的录播课哪里有，可以找课程顾问领取。
听不懂的人很有可能是基础比较差，需要补一补基础课程知识。
5.你们是晚上上课吗？
问题拆解：告诉他们是晚上上课，强调一下晚上上课的好处
回答方式：是滴哈，我们的课程都是晚上开课，方便了大多数学员的时间，大家白天可以忙工作学习，晚上充电。
6;刚大一想来报班，会不会太早。如果跟不上怎么办~
问题拆解：我们群里面有几个大一的学生，想报名也有些犹豫，可以对他们说一下
回答方式：现在广东韶关那边高一的已经开始学Python了。学习这种东西肯定越早越好至于关于跟不上这回事首先我们除了主讲老师还有这个助教老师为你辅导讲解。
还有你两年内在都可以回来重学的~有兴趣的同学可以找**老师咨询。