最近常听的一句话，就是经济大环境差，影响到了自己所从事的工作，我实在不敢苟同这种看法，这就像一家经营实体店的老板生意差，却埋冤淘宝抢了自己生意一样，回归问题的本质，还是店老板的经营能力与选址上的错误。任何行业都有赚钱的少数人和不赚钱的多数人，不赚钱的多数人并不能代表整个行业，因为二八定律是所有行业的普遍共性。
在创业初期，个人能力和现金流才是决定了你是否能够生存下去的关键。没达到一定产业规模前，我可以说经济大环境的好与坏，与你无关。
前几天，华为发布5G折叠屏手机，这代表5G已经逐渐开始普及，今年预计各大手机厂商也会陆续发布支持5G技术的手机。5G技术给移动互联网带来的最大变革，我认为是内容的传播载体上的变化，过去由于网络带宽的影响，主流内容传播载体还是以文字图片为主，如今这些限制性的条件也成为了过去，获得爆发性发展机会最大的，可能就是短视频。
在目前所有的短视频平台中，抖音已经成为头部平台，快手紧跟其后，目前互联网主流的变现方式还是以广告、电商为主，我认为抖音、快手等短视频平台最佳的变现路径，还是以先打造个人IP，再做通过电商变现，这其中比较典型的案例，有牛肉哥、醉鹅娘、海马刀等酒类电商，也有石榴哥等农产品电商，拆解其成长路径，人设的包装与打造是其与粉丝建立信任的重要一环。
很显然，靠内容搬运注定是不可持续的，踏踏实实做内容才是短视频真正的赚钱方法，过去用搬运做自媒体和微信营销号的套路，如今我认为也并不适用。因为用户不是傻子，没有个人IP作为信任媒介的账号，变现能力也是弱鸡。
抖音的电商变现这一方向，还有非常大的挖掘潜力。酒类电商是我非常看好的一个短视频方向，虽然不少抖音UP主说要把红酒价格打下来，但信息差仍然存在，且商业的竞争，价格绝不是第一影响因素，由于市场定位的不同，低端产品才需要用价格去赢得消费者买单。从产品定位与消费群定位出发，酒类电商仍存在一定市场空白。
适合短视频电商变现的产品，一般符合两个特征，高毛利与高复购。服装穿搭也是我认为一个不错的商业机会，服装的毛利与酒不相上下。且短视频解决了电商的最重要的问题之一，即消费者选择。
目前的电商app多是依靠被动选择消费，也就是当用户有了需求后才会去搜索产品购物，而短视频类的内容电商，是UP主通过精心设计后展示给你的主动型消费，消费抉择的角度，这有本质的差别。
但短视频类的电商，并不同于种草类的电商，抖音的电商项目核心还是在于个人IP，也就是人设的形象，没有人设就没有信任，所以信任是电商变现的基础。
以上，就是关于我对抖音电商的理解。
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