敏锐嗅出商机,她瞄准花卉市场的空白,将花店开出名气

在武汉循礼门鲜花市场,陈玬是当地的“花后”。一如武汉人的豪爽,她说:“我就是要开武汉最高档的花店,这十年是这样,今后更不会变。”

陈玬从小就特别喜欢花,很早就萌发开花店的想法。1997年陈玬到广州考察鲜花市场,发现武汉中高档花卉市场尚属一片空白,敏锐嗅出商机的气息。她随即奔赴上海、深圳、北京等国内一线城市学习最前沿的花艺。

敏锐嗅出商机,她瞄准花卉市场的空白,将花店开出名气

1998年,新婚不久的陈玬在武汉循礼门鲜花市场开了“冰之花”花店。“仗着练就的一身好手艺,陈玬的花店一开始就定位中高端。

回忆创业之初的忙碌,陈玬说:“我怀孕期间没休息过一天,每天都在花店忙;甚至坐月子期间,也三天两头往花店跑。”

陈玬认为,大家都在卖鲜花,而我卖的是花艺。凭借鲜花独一无二的造型,“冰之花”花店站稳了脚跟。

敏锐嗅出商机,她瞄准花卉市场的空白,将花店开出名气

卖花艺,创业之初,陈玬每天都要插20多种不同造型的花,每天起早摸黑工作12个多小时。当时没有更多的经费花费在门面的装修之上。她就自己所获得的一系列花艺荣誉证书摆放在店门口。“这些证书当时起了很好的广告作用。”

卖花艺,陈玬开创鲜花现插的方式。如果顾客对店里的花不满意,她就直接根据顾客的要求现插。鲜花是最讲究形和韵的,每当她按照顾客的要求并加上自己的创意插出了花,总让顾客赞不绝口。

一传十,十传百,“冰之花”花店的花艺在当地叫响。2006年,“冰之花”花店在武汉小有名气。

敏锐嗅出商机,她瞄准花卉市场的空白,将花店开出名气

陈玬再出惊人之举,她经过三年多的考察和沟通,“冰之花”加盟了中国最大的鲜花加盟店“袭人”花店,并改名称为“袭人·中国”武汉花店,成为武汉的总代理。

陈玬表示,她做这一举措目的就是为了“升级”,让花店成为武汉市最高档的花店。升级花店,陈玬投入70万元左右。“差钱,我将自己两套房子抵押贷款。”陈玬说,我不怕欠一身债,因为我相信生意一定会红火。

她还说,希望有生之年能够让自己的花店开遍武汉每个区。“三年内,计划在武昌和汉阳各开一家店。”多年与鲜花为伴,陈玬最爱唐棉。她笑着说,唐棉只要有水就能活。而且观赏期长,多用做配花材料。

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