近年来，随着中国品牌出海渐成趋势，来自中国的品牌也逐渐深入泰国。
你可能无法想象，2018年的泰国，包裹在首都曼谷可以送七天，丢件、破损、未妥投是习以为常的现象，电商野蛮生长。
但一切在疫情之后发生了改变，这个国度的电商从几乎忽略不计，到2022年占到了总零售的8%，连续三年高速增长。由此，中国品牌开始纷纷瞄准泰国，在这儿扎堆布局。
泰国是东南亚娱乐化最高的国度，也是对品牌接受度极高的国度，依托电商红利崛起的中国品牌在这片沃土上施展拳脚。
相比欧美市场的决定，中国品牌在东南亚出海的选择上稍有延迟，但背靠供应链的中国品牌正准备进行市场布局。
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| 为什么泰国钟爱品牌？
在东南亚各国中，泰国属于经济水平较高的国家，2022年，泰国人均GDP达到7645.162美元，比印度尼西亚4691美元的人均GDP高出将近60%，仅次于新加坡和马来西亚。
据电商行业统计数据，2022年，泰国电商市场规模达7700亿泰铢（约合234.85亿美元），同比增长8%，预计2023年将达到8700亿泰铢（约合265.35亿美元）。
泰国是仅次于印尼、越南的东南亚第三大电商市场，其中大约30%的电商份额来源于跨境。
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在泰国，购物是一种社交活动，人们更喜欢去购物中心或商场，购买那些有品牌保障的商品，以便在社交场合中展现自己的品味和购买力。
因此，电商在泰国流行之前，泰国的线下零售业就非常发达。它有非常完善的商业街和特大型超市，因此，很多出海企业在品牌的引进上都十分细致。
这也导致，在泰国市场，泰国消费者更加倾向于品牌消费，他们对于品牌的意识要比其他东南亚国家更加强。
这背后最主要的原因除了泰国中产阶级的增加和消费水平的提高，导致越来越多的人有能力购买高质量的品牌商品之外，还离不开泰国人对产品的质量和安全性的注重，所以，他们更倾向于购买那些有保障的品牌，因为这些品牌会更加注重产品的品质和制造过程的规范化。
此外，许多知名国际品牌已经进入泰国市场并取得了成功，而这些品牌在泰国的广告和宣传，也不断提升了泰国消费者的品牌意识。在泰国这个小小的国家，巨头比较多，新锐品牌也比较多，所以这也正是其品牌竞争激烈的所在。
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不过，泰国本身是一个娱乐化的国家，娱乐和时尚产业发达，对于外来文化的接受度比较高。尤其在时尚领域，泰国人热衷于服装和美妆的消费，受韩流影响，他们的时尚穿搭也非常火。
而且，泰国人的消费观念与国内不同，泰国人基本没有储蓄习惯，宁可月光甚至欠债，也要追赶潮流的生活方式，讲究穿搭、时常旅游。
在这个国家，人们对品牌与潮流的追求更加强烈，泰国那些充满创意的电视广告就是一个侧面，既显示出泰国人充满乐观的娱乐文化精神，又能看出零售品牌化在泰国的普及。
近四五年来，随着中国品牌出海渐成趋势，来自中国的品牌也逐渐深入泰国。当前，泰国正成为中国品牌出海的新战场。
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| 中国品牌为何纷纷选择泰国？
泰国与中国相邻，交通便利，货物运输成本相对较低，这是中国品牌进入泰国的初始原因。
而近些年，随着泰国的电商体系逐渐完善，也吸纳了一大批中国品牌的入驻。
2018年，正值很多中国品牌进入泰国市场，但当时泰国电商基建尚处待完善阶段，很明显的表现就是：第一，物流服务商并不完善，仓库在曼谷，要把订单送到同城的曼谷消费者手上，都需花5-7天；第二，可能会出现较高比例的快件丢件、破损，甚至是未妥投的情况。
到了2019、2020年，疫情变相推动了泰国电商的发展，电商在2019-2020年翻了近三四倍，2020-2021年间又翻了两三倍。
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目前，电商在泰国已经从一个小占比的零售方式，发展成为了年轻人首选的购物方式，从单一类目，到丰富度和淘宝有的一拼，泰国消费者已经基本上可以在电商平台买到所有国际大牌和日常常见品类。
同时，经过几年的电商洗礼，泰国物流行业也经历了洗牌的过程，物流和仓储也迎来新的成熟期，比起几年前，现在泰国的物流行业竞争变得更加激烈。极兔、Flash都在进入泰国，还有一些小的私人快递公司也在做。
与泰国电商体系的完善相同步的，是中国品牌出海泰国的逐渐火热。很多国内比较有知名度的品牌，都会选择出海泰国。比如vivo、大疆、名创优品、创维、海信等品牌。
拿vivo来说，几年前，它在泰国线上一个月大概销售几百万泰铢，随着平台的发展和运营水平的提升，到现在，一个月已经达到了几千万，甚至亿级的体量。
除了地理位置优越、电商体系完善等原因外，泰中自由贸易协定的签署也为中国品牌进入泰国市场提供了便利。协定降低了贸易壁垒，减少了关税和其他贸易壁垒，使得中国品牌可以更加灵活地在泰国市场经营。
此外，中国和泰国有着许多相似的文化传统和价值观，这有助于中国品牌在泰国市场更好地被接受和理解。
随着中国经济的快速发展，中国品牌的知名度和信誉度在不断提高。在泰国市场，许多中国品牌已经建立了良好的品牌声誉，受到了消费者的青睐。
当前，中国品牌在泰国市场扎堆经营，已经成为了一个普遍现象。
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| 社媒“种草”生长的土壤
据Nox聚星的报告，2022年，泰国互联网用户数约为5535万，互联网渗透率达到79%，用户平均每天上网时长9小时6分钟，位居全球第七。
其中，泰国社媒用户数大约为5690万，泰国人喜欢用的社媒平台包括Facebook、Line、YouTube、TikTok、Instagram等。
由于直播带货的流行和社媒的高渗透率，社交电商在泰国也非常流行。据泰国电子商务解决方案提供商Zortout的数据，2021年，泰国传统电商占电商交易总额的47%，而社交电商占到了30%，其余是品牌网站。
泰国的社交媒体使用普及率相对东南亚国家是较高的，在泰国，人们经常使用社交媒体分享自己的生活、交流感受、获取新闻信息等。
因此，当一些网红或明星在社交媒体上分享自己使用或体验某些产品或服务时，他们的粉丝和关注者们很容易被“种草”，即被诱导或影响去购买或尝试这些产品或服务。
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由于泰国的社交媒体使用率很高，这种现象在泰国比较常见，因此泰国被认为是一个“种草”的流行国家。此外，泰国的消费市场相对来说比较小，这也导致，消费者的购买决策更容易受到社交媒体的影响。
泰国的社交电商文化于欧美相似，在泰国，很多明星或网络红人都会自创品牌，在Facebook、Ins上售卖，泰国线下的品牌聚合店，可能就有30-50个INS品牌。
很多博主都有自己的品牌。品类包括服装、饰品、美妆。泰国人对于小众、设计感，有个人风格的产品，有比较强的购买意愿。
对于出海泰国的品牌，社交媒体是品牌营销的重点之一。而对于新的卖家、创业者，泰国的社交媒体亦是新的机遇。
以美妆品类为例，现在泰国的高端市场被美宝莲、欧莱雅、雅诗兰黛等国际大品牌占据，在低端市场有所谓的白牌供应链，价格在十来泰铢到几百泰铢之间，而在高端品牌与白牌产品之间有较大的空白。
目前泰国本地的OEM有意识地在填充这个价格带的产品，而且这部分品牌极度依赖社交媒体，因为不可能大范围做传统的电视营销广告，但社媒营销能更加精准。
未来2-3年，泰国的中端品牌有很大的机遇。这背后，泰国一些有影响力的明星，红人，已经吃到一些中端品牌红利，他们利用自己的流量做一些OEM品牌，但这些品牌相较于国内，产品力是不强的。
不过这种模式也验证了中端品牌路线的可行性，另一方面，国内白牌供应链在泰国经过了三年的竞争，市场空间已经越来越小。
未来国内卖家在泰国做中端品牌是更有机会的，一是国内供应链有质量优势，二是国内对社媒营销玩法更加成熟，三是泰国的消费者是有不错的潜在消费水平的。
随着供应链出海的升级，品牌出海也将在泰国迎来新的机会。