找到商机后的她抓住机遇、勇敢创业,使老品牌重焕生机

她,不会喝酒,却成了酒厂老板;她顾家爱子,却只身北上创业。林莲钗,锐意创新,力挽狂澜,让一个濒死的地方老牌重新焕发生机。

找到商机后的她抓住机遇、勇敢创业,使老品牌重焕生机

当时,她认识了一个天津宝坻的酒品代理商,从他那儿听说了不少当地白酒市场的情况。天津“北酒文化”悠长。天津下辖的18个区,几乎区区都有自己本土的酒品牌。逢年过节,各区间以酒相赠、以酒会友,暗中更以酒“较劲”,这是一项传统。

一瓶好酒,从某种程度上说,是一个区的名片。宝坻区的“名片”,就是燕泉春。然而,上世纪90年代,这个曾在当地风靡一时的酒品牌,却因为经营不善、质量把关不严而被市场淘汰。

和酒商们打交道久了,林莲钗发现办酒厂卖酒,是个有“钱景”的生意,便萌发了投资的念头。2006年6月,看中宝坻当时“区酒”缺位的市场空白,她只身前往天津宝坻,买下了一块地,打算创办自己的酒厂。

人算不如天算。正当林莲钗准备创办酒厂的时候,2007年,燕泉春的生产企业、天津宝坻酒厂公开向社会招投标。机遇可遇不可求,林莲钗和朋友合伙买下了这个酒厂。

找到商机后的她抓住机遇、勇敢创业,使老品牌重焕生机

林莲钗刚刚并购酒厂时,第一批生产出来的500箱白酒,一瓶难销,不得已连她这个老总都亲自上街叫卖,免费请人试喝。那时,她听到的是,这个女人真傻,那语气,是不理解、是嘲笑,是看好戏。

抱持这种“在废墟上重建”的挑战精神,林莲钗对酒厂进行了改制。林莲钗觉得创办自己的品牌,一炮打响,固然算得上成功。但如果能将一个有积淀、有历史的老品牌重新做活,更有意义,更有成就感。

她先从“硬件”上着手,建新厂房、引进国内先进流水设备;再重点关注“软件”提升,在酒的口感和制作工艺上下大功夫,聘用了国家级酿酒师和技术总监,严把质量关。

找到商机后的她抓住机遇、勇敢创业,使老品牌重焕生机

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她大胆创新,改变以往“燕泉春”产品单一的状况,开发出20多种系列产品,兼顾中高档市场;关注品牌形象的开发和树立,请专人对各个系列产品的包装、形象进行设计,并邀请宝坻名家,为其高端产品作画、题字,制成酒瓶外包装,使“燕泉春”不再是一种单纯的酒类饮品,更成为宝坻当地文化的缩影和代表。

终于,“燕泉春”已从5年前的一名不文,再次回归到“区酒”宝座。“燕泉春”被评为天津市著名商标,这是在以往“燕泉春”鼎盛的时期也没获得过的荣誉。

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