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最近接触到几家做教育的公司，他们的出发点给了我很多启发。
他们没有直接做课堂，而是从后勤管理、教务管理、教学管理方向入手，提供免费（或让第三方承担费用）的工具给学校使用，服务好学校的管理层。
让教委、学校、老师没有负担，不会担责，而且还能优化既有的管理流程，提升办事效率。
拉一些合作伙伴入伙，全方位服务学校或者机构，形成一个闭环。
做课堂，这个就动了老师的蛋糕。需要老师作出调整和让步，而很多老师多年积累下来的教学经验如果一经调整，就是给老师增加负担，老师一开始是会有抵触情绪的，不容易实施。
一旦进入了学校，就可以提供一些增值的内容或服务，然后自愿购买的形式，不影响基础免费功能的情况下，提升用户的使用体验和增加内容，会更容易被用户接收。再如果加上一点点社交元素（攀比心理）在里面，就更容易产生成交量。
单打独斗的时代过去了，合作共赢才是王道！