2018年3月30日，紫光集团重磅发布了“紫光云战略”，宣布投资120亿元进军公有云市场。三个月后的7月10日，紫光集团宣布，华北与西南地区的三个大区节点建设及内测如期完成，紫光公有云上线试商用。紫光云首期上线的基础服务和平台服务共有12个大类，267种云服务产品，其中基础服务涵盖计算、存储、网络、安全和监控5个大类，平台服务有数据库/大数据、开发测试、视频、人工智能、物联网、智能制造、城市融合能力服务7个大类。
在7月10日的上线试商用发布会上，两位新加入紫光云的高管亮相：曾担任过小米云平台系统部负责人、国家控股集团首席架构师及国美云总经理的紫光云副总裁兼运营部总经理李永斌；曾在美国谷歌总部工作，设计开发了谷歌第一代DDoS系统以及负责过研发谷歌智能广告投放系统的紫光云首席架构师王勇。而曾在新华三担任云计算产品线总工的卢国强则以紫光云解决方案部总经理的身份亮相，新华三云计算产品线开拓者之一的邓世友以紫光云CTO Office架构师身份对紫光云平台服务进行了在线演示。
紫光云总裁兼CEO吴健介绍，在短短三个月时间内，紫光云拉起了一个200多人的运营团队，包括吸引到资深业界人才和高管；完成了天津、廊坊、重庆三地选址，设备选型与采购，运营平台开发，架构设计，部署联网，上百个模块的优化对接等工作；同时紫光集团3000多人的研发力量参战，在三个月内完成了三次版本迭代、新增27万行代码。此外，紫光云将在2018年底将完成4个大区、20个城市二级节点投产；2019-2020年，计划交付6个大区、10个一级节点、50个城市节点，总投资超过46个亿，同时布局海外市场；2021-2023年，交付6个骨干节点、20个一级城市节点、100个城市节点，目标国内公共云TOP3。
2018年将是紫光云元年，紫光云强调ToB云服务的定位，集合紫光全集团的芯片、存储、服务器、网络、私有云、解决方案等全线技术之力，包括紫光集团3500+的云专利储备，以呼啸的速度而来。吴健在7月10日试商用上线现场笑说，紫光云不是一家PPT公司。那么，这一切的背后，到底是一个怎样的布局？
千万级云计算大单的预示
（上图为紫光云总裁兼CEO吴健）
2018年中国云计算市场的一个最大变化，就是千万级和亿元级云计算大单频现。相比于一年前频现的0元中标、1元中标等云计算项目而言，2018年中国云计算市场频繁出现的上千万乃至亿元大单，背后又预示着怎样的趋势性变化呢？
吴健认为，随着千万级甚至亿级云计算大单的频繁出现，说明企业客户需求的已经不是传统意义上的公有云或公共云，而是可以理解成为一种服务，包含了公有云、私有云、托管云等多种计算形态的混合、统一交付。“对于现在大企业客户来说，所有的业务都跑到公有云上，事实上比较难，但是都有强烈使用云服务的需求。基于一个多云的管理平台，不论是公有云、私有云、专享云、托管云，还是裸金属服务器、虚拟化主机，都能统一在一个平台上得到解决，这就是目前巨大市场需求。”吴健表示。
千万级、甚至上亿元级的云计算项目出现，其实解决的是企业信息化升级的整体问题，而不是简单的公有云概念。吴健一直强调，当前市场的巨大矛盾，是产业客户的大量需求和各个云厂商的实际交付能力之间的巨大鸿沟。“这个矛盾目前来讲既是困难，也是机遇。正是基于巨大的市场需求和对ToB市场的理解，ToB的市场正在爆发当中，我们才推出了紫光云的服务。”吴健表示。
此外，中国的市场非常特殊，希望私有云、专享云等都可以同构化变成云服务，以打包方式解决企业混合云的需求。现在很多公有云厂商也在提这个方向的方案，即公有云的方案缩小规模形成私有云方案，基于同构体系统将公有云与私有云之间形成统一调度。紫光云从一开始就考虑到这个问题，从客户实际的需求出发，提供从私有云、城市云到公有云的混合交付模式。
吴健强调，未来到底是公有云、私有云、还是专享云，这些都不重要。云计算的关键是一种服务能力，是统一解决企业客户整体IT信息化的能力，这才是目前巨大的市场需求，也是以ToB为特征的云计算2.0。
紫光云的ToB架构设计
（上图为紫光云联席总裁焦刚）
在3月30日紫光云战略发布上，紫光云管理团队就强调了紫光云的ToB属性。三个月过去了，紫光云已经初步上线试商用，那么紫光云在架构设计上到底是怎么体现ToB属性的呢？
紫光云的架构设计非常特殊，叫作“一多三统一”。“一多”即多门户，包括城市云门户、公有云门户和行业云门户，而紫光云通过大区节点+一级节点+城市节点的核心边缘多级架构的设计，覆盖全国的多个入口，在架构设计与搭建上就天然具备了混合交付能力、个性定制能力与弹性扩展能力。“三统一”为统一融合架构、统一资源管理、统一运营管理，即通过自主研发的运营平台实现云服务资源解析与综合调度，在满足分布式、分级、个性的同时，保证了底层架构和运营运维的统一。
可以说，紫光云的三级架构体系，就是针对ToB市场而设计的。以BAT为代表的互联网公有云，其数据中心节点大多集中在北上广深等城市周边，节点与节点之间是平级关系，一个节点宕掉后马上可以用另一个节点取代，或是用户云需求扩张就可以马上调度新的节点，从而保证系统的可靠性、稳定性与可用性。然而，互联网公有云的架构设计，却难以满足政府和企业级客户对于数据管理的要求，这就是紫光云的城市节点的由来。紫光云的一级城市节点和二级城市节点，让城市云、行业云和企业云的数据可以留在当地，例如省级政务云就可以部署在紫光云的省级节点，而地市政务的专有系统则可以部署在二级城市节点。
李永赋强调，紫光云为政企用户构建了一个统一管理平台，应用与运维是一体的，但是云基础资源则可以根据成本和场景化需求部署，“这是我们整个方案交付最精髓的地方”。
实际上，紫光云的三级架构要比ToC类公有云要庞大得多，也复杂得多。整个紫光云体系借用了新华三的整体云基础能力，根据用户的需求并结合场景化驱动的方案，构建的一朵符合中国特色又对标国际一流厂商的公有云。为了实现三级联动，紫光云在中心云运营平台上搭建了一个适配层，由适配层来协调不同云能力输出到不同的数据中心，这就“好像大脑和神经一样”，有一套多维的管理系统来控制协调紫光云的各个不同能力。相当于通过两层平台来协调和调度整个紫光云的节点资源。邓世友介绍说，这三个月来，为适配多级节点统一调度的需求，紫光云运营平台新开发了27万行代码，运营平台复杂的调用链，多个节点之间的联调，也对紫光云的上线提出了很大的挑战。
在7月10日紫光云上线试商用的时候，已经建成了紫光云华北1区（天津）、华北2区（廊坊）和西南1区（重庆）两个大区共三个可用域，2018年底完成华北、华东、华南、西南4个大区节点的建设，并推进一级节点与城市节点的快速落地。
而紫光云的交付，还可以公有云、驻地云、托管云三种方式交付。特别是一些政企系统必须要专机专用，不能与其它用户的设备和数据共存在一起，这对于互联网公有云来讲很难满足，紫光云也结合公有云的资源复用特色、又兼顾到政企客户的特殊要求和需求，而设计出来的新型ToB类公有云。
当然，紫光云在细节的设计上，也在很多地方考虑到了ToB类政企客户的需求。比如，政府和企业需要专线，紫光云就提供了多种类型的点对点直接专线接入云，在云端VPC内，云主机和裸金属服务器可以实现二层网络互通，并支持这两种资源的自动化转换。
ToB场景驱动的特色云
（上图为紫光云及新华三高管团队）
紫光云从一开始就是ToB场景驱动的特色云。
紫光云已经先期展开百城百业的融合布局，涵盖了工业、建筑、政府、交通、信用、环保、教育等多个领域。2017年，紫光政务云、工业云、教育云、粮食云、交通云和农业云在南京、苏州、连云港、郑州、沈阳、天津、武汉、广州、东莞、昆明、拉萨等地市相继落地。
为了支撑百城百业，紫光已经成立了多个行业云公司，为不同行业的用户提供从IaaS、PaaS到SaaS的全栈式云服务：专注于工业互联网平台的紫光云引擎公司、专注于数字建筑的中设数字公司、专注于政务大数据的熙诚紫光公司、专注于交通大数据的紫光京通公司、专注于信用大数据的中青信用公司，以及正在筹建专注于VR/军民融合的新紫光系公司。已经部署的行业云有河南农业云、陕西气象云、雄安BIM、武汉水务云、南昌VR云、成都城市云、广东交通云、沈阳工业云、西城区政务云、苏州工业云、连云港城市云、惠州教育云、菏泽城市云等。
正是因为有了百城百业的先期布局，紫光云才得以进入各类政府大型项目名单。例如工信部和财政部等在2018年6月近期密集出台的《工业互联网发展行动计划（2018-2020年）》《工业互联网专项工作组2018年工作计划》《2018年工业转型升级资金工作指南》等多项旨在推进工业互联网发展的产业支持政策，紫光云引擎公司也得以进入有关名单。而基于百城百业的布局，紫光云将发展100家顶级伙伴、帮助1000家创业伙伴，还计划新增2000人的研发人员，以线上带动线下，为企业用户提供从IaaS、PaaS到SaaS的“全栈式服务”。
在紫光云百城百业布局的基础上，紫光云上线试商用时就推出了多种场景驱动的云服务，代表为紫光开发测试云、紫光工业云以及紫光VR云。紫光开发测试云面向云计算2.0的规模化敏捷开发，集合了紫光1万多名研发人员的15年实践经验，特别是创新了Smart Sense智能感知项目健康度服务，可以实时不间断监控开发项目的健康程度。紫光开发测试云提供了完整的数据化生命周期管理、代码质量安全可控以及完善的咨询体系，紫光云自身的开发过程中就应用了超过200万行QM代码。而紫光工业云则基于紫光云引擎的UNIPower工业互联网平台，在苏州华亚智能工厂项目中，紫光云引擎为华亚打造了以MES、高级计划排产、生产设备物联网、智能制造企业云图为核心的智能工厂方案，帮助华亚的生产计划编制周期缩短了50%、计划下达及时性提高80%、现场数据收集率提高99%、工时统计准确率提高80%、库存周转率提高25%。紫光VR云的运营基地和总部设在了南昌，紫光以产业化思路来运营VR生态，包括筹建了VR标准检测平台、VR产业交易平台、VR基地线上平台、VR天使基金平台、VR技术研究平台等，对外输出VR+工业、VR+零售、VR+企业、VR+教育、VR+医疗等多种产业VR解决方案。
当然，紫光云还有更多的场景化交付，包括已经有试商用客户在实际使用紫光云的服务。在紫光云初期，紫光集团自身就“吃自己的狗粮”，把集团内的公司陆续用上了紫光云平台上，例如新华三的业务系统已经开始登陆紫光云。而紫光云已经上线的三个节点，其选址本身就是考虑到了当地的实际业务需求。
对于盈利预期，“如果是以客户为中心的思维，真正做出价值，其实不用担心盈利的问题。而现在中国的互联网和产业互联网领域，有很多PPT公司，讲完一套PPT、告诉大家一个愿景，就好像已经实现了，但其实离最后的交付是巨大的鸿沟，现在绝大部分是这种情况，我觉得还是很浮躁的。”吴健特别强调，“紫光包括新华三，绝对不会交付烂尾工程。而在业界，尤其是ToB云市场，交付的烂尾工程其实非常多。”
目前来看，紫光云是一个经过深思熟虑、以实际业务和场景拉动、面向大型企业客户市场的多云服务技术平台体系。紫光云的技术、产品与服务布局，在某种程度上可以说是一种“国家云”，按照一个国家的经济模型和组织体系而建、服务于国家经济发展的超大规模云服务。而紫光云又是一个务实的云，通过灵活的机制与国家、城市和企业合作，以客户需求为中心、结合云和传统IT的新形态云。更重要的是，紫光云还是一个执行力非常强的云，三个月速度火线上线，而且是新架构、新设计，证明了紫光云的决心与信心。
2018年7月10日是紫光云的一个开始，紫光云的布局将在未来两三年逐步展开。紫光云的这样一个新架构、新设计、新布局、新定位，能否赢得市场？能否撬动万亿企业IT大市场？目前来看，至少有很大的胜算。（文/宁川）