创业是一种修行,你需要忽视所有的冷眼热讽!

在一些领域,能看到机会的人有1万个,去尝试的人只有100个,最后能够坚持下来的只有一个。外卖领域的张旭豪是这么一位,摩拜单车的胡玮炜也是这么一位......

“我的前老板以为我疯了”、“人们说,我就是个骗子”、“不知道这是第几次去借高利贷了”、“两年,我老了10岁”

——胡玮炜

 

借高利贷也要造车!

创业是一种修行,你需要忽视所有的冷眼热讽!起初,胡玮炜提出自己的单车构想:不要桩、无卡、好骑、智能车锁、两年使用寿命、好看......有意向的合伙人了解自行车制造的成本,当听到胡玮炜的构想,他淡淡的表示:祝你好运!

胡玮炜自己想一想,觉得自己的想法确实有点难实现,所以她索性给自己的单车起名字叫:“摩拜”。带着这种自嘲,她尝试着去找自行车生产厂商合作,对方给出的答复是:这是要做汽车和手机,你应该找宝马和苹果去!

还好,胡玮炜当年在汽车领域做了十年的记者,人脉还算可以。她先是请来了做电动车的朋友掌握技术,然后请来了曾经的摩托罗拉工程师来设计车锁。

后来,她觉得摩拜设计的不够美观,所以又花高价请人来设计车型与零件,一番折腾下来,胡玮炜的资金就有点撑不住了。后来,她又寻找生产智能锁的产家。果然,她又碰壁了......

等软件都准备好了,但是一直造不出来一辆自行车,被逼无奈的胡玮炜决定:自己干!于是整个团队的人都拿起了锉刀、胶水,开始了喷漆、拧螺丝的工作,胡玮炜回忆这段经历表现的很淡然。

一个月后,200把智能锁终于打造完成,由于手工成本的昂贵,她的摩拜单车成本上升到了3000/辆,她只好去民间借高利贷。

2015年的11月份,摩拜第一代单车成功“杀青”,一共两百辆,距离她开始创业,已经过去了300天。她当初想过会很难,但没想到竟然起步会这么难。谁料到,更难的还在后头......

推广比造车还要难!

 

虽说车造的艰难,但也算是按照自己起初的理念进行的设计,所以胡玮炜看着这些单车还是一脸的朝气,满怀信心的她决定在上海进行投放。

一摞宣传单,创始人与十几个员工,黄浦江畔,上海大木桥上。折腾了三个小时,看热闹的人挺多,一个尝试的人也没有,十几个人有点心累,但谁都不说。

最后,一个大学生下载了APP,点开后发现需要缴纳299元押金,还要输入个人信息,他扔下单车,嘴里嘟囔着“骗子”,背后留下了十几名落寞的摩拜员工,在当时,他们深刻的体会到:希望越大,失望越大......

胡玮炜觉得单车会在一个小时内被骑走,可谁料等到第200辆单车被骑走的时候,已经过了13个小时。不过,用面包填满肚子的胡玮炜,看到第200辆单车被骑走的时候,全身都在沸腾。

200辆单车的数据表现不错,但是客服资源有点紧缺,后来退款系统也出现了bug,没办法,胡玮炜不得不去招兵买马,又是一番折腾,资金又没了,难道,又要去借高利贷?

转折点:资本涌入

 

摩拜的投资人李斌认识愉悦资本的人,一番介绍,对方决定投资300万,而且是美元。胡玮炜没多想,就将这笔资金变成了5000辆单车。数量增长之后,摩拜的市场算是真正的打开了,三个多月后,摩拜的注册用户达到了50万人。

胡玮炜用手机后台看着摩拜单车在屏幕上的亮点,开心极了:星星之火,可以燎原,她真的理解了这句话。

摩拜的橙色火焰点燃了整个上海,后来胡玮炜决定“进京赶考”。15天之后,整个北京城都是摩拜的影子了,在北京的注册量也突破了10万辆,随着技术的优化,摩拜的生产成本下降到1000/辆。

其后的故事,我们都比较熟悉了,随着大量的资本涌入,摩拜在全国各地疯狂的扩张,逐渐的成为了共享单车领域的“头部玩家”。

被收购:也是一种成功!

 

胡玮炜与戴威(ofo创始人)在创业的时候都是理想主义者,都试图用单车解决人们的出行问题。胡玮炜表示:做不成,就当做公益......

可是,随着资本的参与,两个人都变得“身不由己”,自己也都无法左右自己品牌的前进方向。两个人“合并”的理想最终不得不在“阿里系”与“腾讯系”之间做出选择。

著名的天使投资人朱啸虎就说:低估了单车领域的“水”。金沙江创投这样的巨头也不得不退出共享单车领域,这似乎预示着胡玮炜与戴威的身份可能只是“创始人”+“品牌宣传大使”,真正的决策者另有他人。

果然,胡玮炜的摩拜被美团收购,这预示着垂直领域的创业者始终敌不过“巨头”,哪怕是美团这样的小巨头,这可能就是如今互联网创业者的普遍命运,饿了么的张旭豪是这样,摩拜的胡玮炜也是这样。

胡玮炜的摩拜虽然被收购了,但是她却是成功的。罗永浩说:一个创业者,不能用被收购宣判创业者的成败,因为创业者可能都是成功的。从一个理想到逐步实践,胡玮炜不再掌舵摩拜,但已经改变了人们的出行方式,这一点她已足够令人“膜拜”。

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