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世界上没有无缘无故的成功。其实，在行业云市场又何尝不是如此？
在日前华云数据于北京举办的“中国云力量——华云数据集团产品及生态战略发布会”上，华云数据集团向与会者发布了2018年企业产品战略、生态战略和最新的超融合产品，同时发布了华云数据行业发展战略。华云数据集团副董事长、执行副总裁马杜表示，华云数据已帮助超过30万家中国用户上云，行业案例遍地开花。
如今，华云数据已经在轨道交通、教育、制造和政务四大行业领域形成领先优势，成绩令业界侧目。那么，华云数据取得这一系列不俗成绩的关键是什么？凭何俘获行业用户的心？
行业云市场深耕结硕果
多年来，华云数据在行业云市场的拓展上一直在踏踏实实的努力，成为推动中国企业“上云”背后的力量。也正是这些踏踏实实的努力和付出，为华云数据带来了大量的行业客户的支持和信赖。发布会上，华云数据集团副董事长、执行副总裁马杜阐述了华云数据的行业发展战略，表示经过多年来的客户积累，在以下四大领域已形成领先的优势。
第一是轨道交通行业。华云数据当前在轨道交通领域已经形成了鲜明优势。在具体案例实践上，例如华云数据为无锡地铁量身打造的由“三朵云”构成的云解决方案，已成为我国轨道交通领域“地铁上云”的标杆案例。在这方面，客户借助华云数据的解决方案实现了生产运营系统、智能交通方案以及AFC（轨交自动售检票系统）解决方案的云化，进而改良乘客乘坐体验、提高生产效率、避免了资源浪费，降低投资及运维成本。
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作者：吴晓波 著
第二是教育行业。教育行业的一大特点是需要大量资源共享，涉及实验平台、大数据、教学评估等多个方面，因此需要优秀的云解决方案。目前，华云数据通过与人大、合肥财经、中山大、苏州大联手，打造出教育行业的“上云”解决方案和专署产品，并在教育部的协同育人项目方面，与11家双一流学校达成了合作意向。
第三是制造行业。随着数字经济时代的来临，以及我国深入推进中国制造2025战略，如今国内制造业企业在“上云”方面存在大量的需求。在这方面，华云数据也收获了大量的实践案例，并形成自身的优势。例如基于行业场景定制化解决方案，华云数据得到劲嘉股份、中国兵工物资集团等一大批大中型制造企业客户的支持与信赖。
第四是在政务等应用领域得到客户的认可。目前，华云在包括政府、军工、超算、公共安全等领域打造出一批中国云的解决方案和成功实践，成为我国云自主安全可控战略的中坚力量和捍卫者。
如今，华云数据云计算解决方案覆盖国内交通、金融、教育、政务、能源、医疗、公共安全等多个行业领域。在2017年《计世资讯》中国私有云供应商评选中，华云数据位列中国私有云解决方案提供商TOP20第七位；在行业云排名中，华云数据位居交通行业第一，金融和教育行业前五的成绩。
用户为何青睐华云？
那么，为何行业用户青睐华云数据？在笔者看来，不外乎出于以下三个方面原因。
第一，华云数据深刻理解和把握行业用户的需求，洞悉行业用户的痛点所在，一个显而易见的道理在于：行业用户并不是为了“上云”而“上云”，而是为了解决自身的业务需求。这也是华云数据多年来推动行业、企业用户上云，并不断赢得客户认可与信赖的一大核心出发点。
“深圳劲嘉集团主做烟草包装，它选择华云数据是因为能解决它在智能制造领域的诉求，比如通过云能够对所有材料进行追溯，这样就可以把整个供应链管理起来；中科大采用华云数据的解决方案则解决了资源堵塞的问题，让学校的师资资源能够得到很好的平衡和释放；广州超算中心在国内六个超算中心中排名第二，拥有6000多个计算节点。广州超算中心也是利用华云数据的解决方案，从而实现对节点的统一管理和对计算资源的高效利用的。” 华云数据集团副董事长、执行副总裁马杜在大会发言中举例道。
第二，华云数据自身的全云技术优势、本土化服务优势，以及在行业解决方案方面踏实实践和积累，都成为赢得用户信赖和认可的重要原因。在私有云及行业云业务的发展上，应该说，华云数据早期所形成的自主技术研发能力发挥了重要的作用。据了解，自2010年创建时起，华云数据就一直坚信自主成就安全可控，高度重视自主核心技术的研发，并组建了一支400余人的专业技术团队。目前，华云数据不仅在私有云、混合云和公有云领域均通过国家可信云认证，同时也成为国家课题的承接单位。
第三，华云数据作为一家根植中国本土的云品牌，致力于通过联合合作伙伴做大云生态，积极布局混合云、大数据、超融合等领域，满足不同行业、不同客户的多元化需求，有能力和实力为中国行业、企业用户提供优秀的具备差异化特性的云定制解决方案。
笔者了解到，未来华云数据将会继续深化行业云市场布局，启动一揽子的积极举措推进各个行业领域用户的“上云”，包括将加大区域市场拓展、借助生态之力等。
不难看出，正是多年来坚持不懈、踏踏实实的努力和大力研发投入，华云数据才最终赢得了国内行业、企业用户的心。上述不俗成绩预示着华云数据在从行业云实践者向引领者角色跃变的同时，也应了本次大会的主题，展示出作为中国云的实力和魅力的一面。
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