今年暑期，国风动漫电影《长安三万里》火了！片中李白、高适、杜甫等唐朝大诗人的名句一直萦绕耳畔。在8月18日举行的2023戴尔科技峰会上，《长安三万里》又火了一把。作为戴尔科技产品的深度用户，《长安三万里》的制作方追光动画相关负责人介绍了应用戴尔科技Precision工作站、PowerFlex平台等提升动画制作效率与水平的成功经验。
下面，就让我们通过一首首名言绝句，细细了解和体味戴尔科技的蜕变与追求。
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海
乌卡时代（VUCA），市场的不确定性成了企业在数字化转型中遇到的最大挑战。因为新冠肺炎疫情的影响，人们的工作、生活节奏放慢了，再加上全球经济的频繁波动，给人的感觉是企业在未来投资方面会趋于“保守”。但实际上呢？Enterprise Strategy Group的数据显示，52%的组织计划在2023年增加或维持其IT支出，主要用于加强网络安全、改善客户服务和数据分析、获得实时商业智能等。
戴尔科技集团全球资深副总裁吴冬梅
“戴尔科技的调查发现，许多IT组织在当前情况下反而加大了IT投资，只是投资的方向和领域相比疫情之前有了比较大的变化。”戴尔科技集团全球资深副总裁吴冬梅进一步解释说，“在新冠肺炎疫情发生之前就持续创新并深入实践数字化转型的企业，受到的冲击更小，恢复业务的速度也更快。在疫情期间，在线消费、居家办公等成了常态。为了保证这些新业态的正常运作，企业开始重新审视原有的IT基础架构，希望通过加快数字化创新，比如通过云服务、订阅模式等，更加灵活地适应市场需求的变化。”
戴尔科技集团大中华区
信息基础架构解决方案事业部总经理陈洁
戴尔科技集团大中华区信息基础架构解决方案事业部总经理陈洁从技术的角度补充说：“越是在困难的时候，企业对于创新的要求越高，其中最大的挑战在于，如何用同样的钱甚至更少的钱做更多的事，即降本增效。”
实际上，削减成本与创新之间并不矛盾，关键是要学会用技术的手段进行赋能，让企业从原有重复繁杂的日常工作中跳脱出来，把更多精力用于创新的工作。戴尔科技在整个基础架构的设计中，把帮助客户实现降本增效作为一项核心内容，就是这个原因。
正如吴冬梅分析的那样，面对数字化转型浪潮和“乌卡时代”的易变性、不确定性、复杂性和模糊性，唯有创新才能让企业乘风破浪，直挂云帆济沧海。
会当凌绝顶，一览众山小
作为赋能者，戴尔科技一向以技术创新立足。若以车来比喻，戴尔科技在创新方面就像是一辆“四驱车”，前面的两个轮子是探索新技术，把握技术方向。后面两个轮子则代表产品创新：一个是核心业务产品，主要包括PC、服务器、存储等；另一个则是全新的业务产品，包括边缘、人工智能、安全和云等。戴尔科技在产品和技术创新方面既做到了均衡发展，同时又特长突出。
“无论客户端还是基础架构，我们的产品及解决方案在行业中都是全球领先的。”吴冬梅强调说，“我们致力于为客户提供经过实践验证的、可靠稳定的端到端整体解决方案，这样客户只需关注自己的业务本身即可。”
IDC的数据显示，在基础架构领域，2022年戴尔科技服务器在全球的市占率是16%，位列第一；全线存储产品的市占率高达28.7%，比第二、三名厂商的份额之和还高将近10个百分点；数据保护产品在全球的市占率为11.4%；融合架构产品的市占率达到17.6%……在去年全球经济大环境不好的情况下，戴尔科技基础设施解决方案集团实现了384亿美元的年销售额，年增长率12%，利润保持在35%左右。对于一个IT端到端解决方案提供商来说，戴尔科技不仅做到了大而全，而且做到了强者恒强。这与戴尔科技强大的创新基因、雄厚的技术积累、正确的战略路线、广泛的生态合作密不可分。
吴冬梅表示：“打铁还需自身硬。我们会不断审视自己，对产品、解决方案、应用管理等进行灵活调整，以适合不同地域的市场需求，为客户带来价值。比如，面对‘乌卡时代’的办公需求，中国‘出海’企业的需要等，我们将创新的技术与全球最佳实践相结合，做到有的放矢、因地制宜，带给客户更好的体验。”
混合多云、人工智能、边缘计算、安全、未来工作是IT行业面临的共同挑战，也是戴尔科技当前及未来重点攻关的目标和方向。“根本的解决之道，还是要依靠创新的IT基础架构，以及端到端的解决方案。”吴冬梅以一些细分的领域和场景举例说，“边缘是数实融合最佳的落地场景，也是数实融合最好的创新点。边缘并不是一个产品，而是一个解决方案或者说是一个架构。比如，我们在苏州相城区成立了戴尔（苏州）边缘计算联合创新中心，面向苏州当地的制造业，帮他们解决数字化转型的难题。再比如，我们在上海成立了戴尔边缘创新联合实验室，与生态伙伴一起进行边缘解决方案的测试、认证和方案创新等。另外，在云计算和订阅模式方面，戴尓科技的APEX服务及按需定制，可以帮助用户以更加经济的方式打造更加高效的病理私有云平台，比如我们将某医院客户每年的运营成本降低23%。”
作为IT行业的领航者，戴尔科技总是站得更高，看得更远，任何创新都在公司内部先行实践，然后将经过验证的技术、经验、方法论对外输出给客户，让客户的数字化转型之旅能够事半功倍。
欲穷千里目，更上一层楼
对于现在炙手可热的AI大模型，戴尔科技并没有盲目追时髦。在很早以前，戴尔科技就在AI方面进行了深入布局，并将相关技术用于工业产品检测等众多场景中。今天，戴尔科技几乎所有的产品中都已经融入了AI功能。智能化、自动化是大势所趋，也是戴尔科技的技术应用强项。
戴尔科技当前正大力推动订阅服务这种新的云消费模式。吴冬梅表示：“让企业真正接受新的IT消费模式，必定是一场由上至下的变革。从企业的战略决策者到下面的每一位员工，都要逐步实现从观念到技术再到消费模式的转变。Dell APEX能够让用户以公有云的价格和体验，享受到私有云的高品质服务，能够随时进退。这为企业提供了多一个选择。”
谈到戴尔科技在中国的发展，吴冬梅重点强调了两个方面:一是严格遵守国家的法律法规，通过加强产品和解决方案的认证，做到合法依规；二是戴尔科技在中国市场有广阔的施展空间，所以更要找对自己的立足点和切入点，同时还要加强自身的持续进化，不断创新和迭代产品，助力客户的成功。
数字化转型是一段漫长的旅程，只有目标坚定、持之以恒，才能登高远眺，将数字化的蓝图与美景尽收眼底。
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