目录
1.创新者
2.早期使用者
3.早期大众
4.后期大众
5.落后者
四、后期大众
经过早期大众数量的暴增，用户数量达到峰值，并在顶峰盘整下行，逐步进入后期大众阶段。物极必反、盛极必衰这个世间万事万物发展演进的必然规律，科技品牌也避免不了。
此阶段用户画像为传统保守型用户，热衷信任传统的品牌类型，无论是渐进式创新，还是颠覆式创新品牌，接受度都不高。因而企业需要对品牌重新定位包装，以整体产品或解决方案，选择下沉渠道或接触点，低价倾销或促销，以迎合此类对品牌价值贡献不大的顽固用户，这也是新品牌进入创新者的又一个循环起点。比如升级十几代的苹果手机，新产品发布前后，原来的产品便停售或者降价便是证明。
五、落后者
此类群体怀疑一切，拒绝一切，无论任何形式的技术创新，无论任何形式的产品类型，无论任何形式的营销渠道和价格体系，全盘否定和拒绝，他们情绪大于理性，注重主管感受而非客观事实。此阶段既是原品牌生命周期的衰亡期，也是新品牌进入早期使用者的关键阶段。
科技品牌营销周期如上图所示，从电脑及周边产品、存储、数据库等产品的兴衰过程便可得到验证。简而言之，科技品牌的产品形态要完成从核心产品到整体产品和解决方案，从定制开发到标准化开发的跨越；技术创新形式要完成从颠覆式创新到渐进式创新的跨越；用户群体要完成从技术狂热者到有远见者、顽固保守派的跨越；意见领袖分布要完成从水平同行到跨行垂直的跨越；品牌价值要完成从免费、价值定价到成本定价和促销定价的跨越；营销渠道要完成从点对点、 圈层、行业到全渠道下沉跨越。每个阶段之间并非无缝衔接，处处布满鸿沟陷进，不能一蹴而就，全面开花，必须谨慎跨越。这与很少出现如处处鸿沟般过山车上下波动的传统行业相比，品牌要么乘势起飞，要么折戟沉沙迥然不同。科技品牌必须跨越鸿沟方可顺利进入下一个阶段，而能否顺利跨越的核心在于对技术路线、产品规划、品牌营销的精准认知及把握。跨越成功后，才能成功解决用户规模和量产增加、成本下降的矛盾，迎来更广阔的蓝海。跨越失败，则休克等死。如今无人驾驶、AI四小龙、蔚小理、元宇宙、量子计算、智慧城市、智能家具、柔性屏等遇到的困境，就在于行业还处于早期使用者阶段，尽管早期使用者数量比创新者有所增加，而且处于价值定价和品牌溢价阶段。可新技术创新突破的力度和强度不够，因而在交付落地、应用过程中的产品或解决方案较高的容错率，导致市场接受度不高，量产和规模化问题遇到瓶颈，成本和价值倒挂。量产和规模化的瓶颈又不能为技术的提升跃进提供更充沛的现金流，成本、价值、量产的难题便循环往复，倒闭裁员潮出现。