市场的组成部分——对前两个基本观察的反思
第二章中概述的原则以及它们所呈现的功能，乍一看确实很难理解。任何可能被他们的位置吓倒的人都应该在第一次阅读时跳过它们。为了帮助解释和帮助理解这些概念，以下三章将通过从理论上后退一步并呈现具体现实来说明大纲中所支持的原则。一旦读者对每一条原则都感到满意，建议反复阅读第2章的大纲，直到它被完全理解，不再令人生畏。
本章的目标是对市场进行初步的介绍性检查。这应该开始澄清对市场功能的一些误解，这些误解已经造成了巨大的混乱。通过在简单易懂的情况下阐述几个市场原则，每个读者对市场的基本理解都应该得到加强。以下将指出，虽然市场原则的所有细节可能还没有完全理解，但事实上，每个消费者都已经有了潜意识的市场理解，这让他能够满足日常需求。正是这种无意识的理解，是每个人建立更全面的市场知识的基础。
价格和价值
大多数投资者和交易者区分价格和价值不同的可理解市场情况和价格和价值始终相同的有组织市场。大多数参与者都不知道，所有市场——不仅仅是无组织的日常市场——都有一个普遍的共同点：所有市场的价格和价值都不同，激励买卖的基本原则是相同的。（大多数有组织市场的投资者和交易员天生就理解这一点，但格雷厄姆和多德的《证券分析》（Securities Analysis）中最为突出地体现了这一点。）此外，每个市场都通过其活动范围反映了参与者的集体需求和目标。为了了解任何市场，我们需要分离和隔离激励每一类参与者活动的部分市场。
但是，尽管大多数市场考试都是以参与者为重点，但真正理解市场逻辑需要后退一步，检查和理解市场的真正目的，以及了解市场目的在所有市场理解中的重要性。理解市场的目的是能够从中受益的关键。然而，很容易被误导，并将市场的外部结果（即价格是供给和需求的配给）与其目的、存在的原因相混淆。
市场的目的
市场的存在仅仅是为了促进贸易。这是它的唯一目的。这一事实是分析或参与任何市场时需要把握的出发点和关键概念。
如上所述，要了解任何市场，还必须掌握激励参与者的需求和目标。在市场中，激励参与者的需求和目标表现在他们的持续购买和/或销售中。因此，观察和反思参与者的内在需求和目标有助于获得市场理解，但观察参与者的市场参与情况-他在市场中的买卖议程-提供了宝贵的信息，这是准确理解市场和做出买卖决策的基础。
考虑到在集中市场存在之前进行贸易的单一生产者和单一消费者的情况，就可以更容易地理解为什么市场的存在仅仅是为了促进贸易，以及每个市场背后的剩余逻辑原则和考虑因素，然后随着市场的发展，再次成为一个庞大而复杂的市场的一部分。
市场之前
在没有集中市场的地方，只要有产品和对产品的需求，当然就会有贸易。换句话说，一个生产者和一个消费者可以进行交易。这样做，他们创造了市场，但不是真正的市场。如果没有市场，交易双方，即买方（消费者）和卖方（生产者）都会面临一种非常狭隘和不灵活的局面。只有有限的信息流可用。此外，这些信息没有以有效的方式传播给生产者或消费者。
这种情况使消费者对产品的成本和收益知之甚少——它应该花多少钱以及它如何满足他的需求等。因此，他在实现其主要目标方面处于弱势：购买足够的产品以尽可能便宜地满足他的需求。为了实现他的目标，他需要评估产品的有用性，考虑可能存在的替代品，并权衡对确定价值至关重要的任何其他信息。
虽然每个消费者都有不同的需求，但每个生产者都有相同的需求：通过销售自己的产品来维持业务。由于制片人的首要目标是实现利润最大化，他总是寻求确定利润最大化的价格，广告也是如此。例如，如果他能以更低的价格生产更多的产品，并通过规模经济获得更多的单位节约，而只将这些节约的一部分传递给消费者，他会很乐意。这样做，他将实现利润最大化的目标。
但如果没有市场，生产者就无法从交易中获得所需的信息。他想知道该产品如何在一系列价格上满足消费者的个人需求。换句话说，他是以高于或低于大多数潜在客户价值的价格销售产品？如果没有一个可以与其他产品进行比较的地点，生产者就无法通过改进产品或重新定价来改善其营销状况，因为他没有足够的信息来了解产品在竞争环境中的销售情况。
此外，如果没有市场，消费者就没有时间段来表明他是否想要以给定的价格购买更多或更少的产品。简言之，如果没有市场，生产者就没有有效的方法来增加业务——促进贸易。
即使买方和卖方之间定期以固定价格转让货物的合同，也不会像市场情况那样促进贸易或信息。虽然合同签订时可能有利于双方的利益，但除了通过沟通之外，没有任何灵活性，也没有办法扩大贸易。彼此合同有助于这种情况，但它不促进贸易的增加，只有在合同谈判时保证的金额。
回到我们的情况，生产商和消费者都希望改善他们的生活，因为他们基本上都是利己的人，他们希望满足自己的需求并实现自己的目标。事实上，在任何自由经济体中，人们都很难找到一个不想做更多生意的产品制造商或分销商的例子——以促进更多的贸易。
由于无法改善他们的命运，双方都在没有市场的情况下感到沮丧。他们需要一个更有效的沟通和分配系统，以满足他们的特殊需求和目标。他们需要一个促进贸易的安排或实体。
开发市场
生产商和消费者都意识到，如果潜在客户意识到商品在某个时间、某个地点定期销售，那么可以销售更多的商品和服务。这将使制片人受益，因为他既满足了继续营业的需要，也实现了利润最大化的目标。同时，消费者将能够满足其个人需求，并处于更有利的地位，以尽可能低的成本实现其需求。
在某个时刻，这两人会安排在固定的时间间隔内定期会面，以确定生产者的产品是否可以兑换消费者的货币。市场诞生了。有了这样的会议协议，现在可以进行更多的沟通和产品分发。作为通过促进贸易实现双方需求和目标的跳板，市场很快成为一个可靠的机构。消费者可以检查、比较并最终购买更多的商品，而生产更多的商品、定价有竞争力以实现利润最大化，最终由生产者销售。消费者和生产者都获得了一系列采取行动或不采取行动的机会，在这种情况下，竞争决定了价值。
市场为任何交易的双方提供了通过增加贸易和竞争来满足其需求并在实际水平上最大化其目标的能力。因此，一个市场总是满足生产者和消费者的需求，如果它要蓬勃发展，就必须这样做。事实上，如果不需要促进生产者和消费者之间的贸易，任何市场都不可能长久存在。换言之，当市场不能满足生产者和消费者的需求，同时允许每个参与者实现其目标最大化时，市场中的交易量就会枯竭。
市场具有集中的位置、固定的时间、可靠的参与者，最重要的是，它促进了生产者和消费者之间的竞争，因此是可扩展的。
成熟的市场
成熟的市场可以采取特许经营权、分销权、一系列特许经营权或分销权、批发商网络或一个或一系列批发或零售网点的形式，当然也可以是一个有组织的交易所，交易股票、期货和/或期权。不管怎样，一个成熟的市场不断寻求促进贸易，从而允许生产者最大化利润，让消费者满足需求。一个成熟的市场扩大了商品的分布，允许更多的交易。生产商和消费者都知道，如果他们选择在一个成熟的市场上开展不同数量的业务，考虑到当时的价格。因此，市场的形式或结构并不重要，只要成熟的市场满足地点、时间、参与者以及最重要的竞争要求。如果这样做，双方都会从市场的存在中受益，因为他们可以利用市场产生的信息促进更多的贸易。
任何市场提供的最有价值的服务都涉及生成和传播信息。通过考虑任何类型的市场，尤其是拍卖行，可以说明市场是一种信息来源。例如，著名的拍卖行收藏佳士得和苏富比的市场艺术品、古董、收藏品和任何其他供应有限的物品。市场营销的形式，拍卖，是一种市场。促使客户参加这些房屋拍卖的目的与每个市场都一样，不是为了定量供应和需求，而是为了促进艺术品、古董和收藏品市场的交易。
成功进行此类拍卖的第一步包括向目标市场（艺术品、古董或收藏品世界）宣传和推广将要拍卖的产品。艺术界认识到类似产品的过去艺术交易信息的价值，并在决定未来价值的合理预期时对其进行权衡。因此，在下一次拍卖之前，所有参与者都会仔细研究过去的拍卖结果——交易信息。公开拍卖市场提供的交易信息对潜在和实际买家和卖家都是有价值的信息。
事后，拍卖结果将被公布和分发。交易数据反映了市场状况，同时作为促进更多交易的广告，可能会将更多艺术品带到市场上出售或吸引更多收藏家作为买家。那些希望评估个人收藏市场的人现在意识到，它的价值上升或下降，或保持不变，当然，这取决于可比作品的价格。同样，拍卖行和艺术界都希望进行更多的交易。他们之所以能够做到这一点，是因为他们拥有固有的市场。
结论
这种对市场的原始和介绍性研究的主要目的是澄清对市场功能的一些误解，这些误解导致了混乱。有两个非常重要的点已经得到了明确的说明：无论是一个有组织的、受联邦监管的金融交易所，还是一个露天食品市场，或两者之间的任何东西，任何市场存在的唯一原因都不是为了定量供应和需求，也不是为了分配稀缺资源，而是为了促进贸易。此外，所有运作中的市场都会在广告机会的同时产生信息。对任何市场的任何逻辑理解都必须从承认每个市场的这些基本原则开始。