大司、小司、外包公司

由于世界格局和国家战略发展的调整，国内芯片行业在最近一两年迎来了前所未有的繁荣发展阶段，行业也受到了社会各个阶层的关注和了解，芯片工程师的名头也比前些年响亮了不少。或许，真如那句老话所言；大家你我，都活在了最好的时代！

笔者也在最近一段时间里，因为业务关系认识了一些新朋友，也重拾了一些老交情。假期期间，三五好友齐聚一堂。闲言碎语，就当下市场行情、风口业务、人员流转、公司产品等等业界新闻趣事品茶简叙，不禁感慨良多。在经过老友新朋的授权允许下，这里将一些风言疯语，插科打诨汇总一文。分享给各位读者。无需对号入座，更不要触景生情，如有雷同，纯属想多。享受当下，谁让我们有幸活到了最好的时代！

嘉宾介绍

• 老王：大司大头兵，从业十五年加，资深老司机
• 大刘：外包公司CL，从业十年加，业务中坚
• 小陈：新司鲜肉，从业两年，今日朝阳，明日骄阳

老王，是一家外企资深老员工了，业务那是666，没毛病。常年专攻一个方向，业界能力公司必须认可，人际关系也不错，但是各种阴差阳错和个人的淡然处事风格，摸爬滚打了十多年，还是一头孺子牛，也让后来者望峰悉心，保持初心。老王的中流砥柱风格，在行业风变的当下，犹如一股清风，给人一种超然脱俗的精神支柱：我就是那个天选之子的工程师！

很显然，第一个尖锐问题，一定要抛给老王，看看这种风轻云淡怎样在当下行业洪流中怎么独树一帜，不为所动。

笔者：老王，现在外面行情好的不要再好，新员工待遇一个个水涨船高，你没想着看看新机会，调整一下

老王：（挠头，憨憨一笑）行情确实好，但是我司的职位待遇相对而言比较固定，也不会因为外部的情形变化，就随意调整内部的薪酬体系，这样也没法操作。外企可能都是这样吧。身边同事也都是看着有一些蠢蠢欲动，但我年纪也大了，这不刚过了41岁生，老婆还给办了一个小庆祝，说是什么下半场满周岁（听到这里，大家都笑了）。看着目前在公司业务还算比较稳定，工作也不难，和领导都混的很熟了，也没有太多想走的理由。外企嘛，就那些事情，大家都知道，按部就班，每天也不用严格打卡，周末也不加班，生活还是比较惬意和自由的。

说到这里，老王顿了顿，抿了一口茗茶，也看了看大家的反应。大家频频点头，开始有点理解老王的选择了。

看着大家听的意犹未尽，老王继续说道：外企福利其实还是不错的，工作日下午茶，弹性工作，VPN在家也能弄，定时团建，工程师气氛很浓，像我这样不怎么想上位做领导的大头兵，也不用对和领导走的特别近，把活干好就行了，总体上没啥压力。待遇嘛，也就那样，比上有不足，但是比下也还是些许盈余的。家里上有老下有小，事情也不是没有，太忙其实也不能兼顾，老婆也忙，我这边再忙起来，估计家里人也不一定答应。毕竟十几年了，都是这么过来的，过生活吧，其实总体还可以。毕竟家里也有两套大房子，没啥明显压力了吧（笔者：这里不经意的提及的事，貌似才是老王底气很足的原因）

笔者：工作十几年了，难道从来没想过通过换工作调整一下收入和机会吗？

老王：这个确实不是没有，大概七、八年前吧，有一阵感觉有点呆不住了，业务放缓，机会变少，想着年轻，出去多赚点钱其实还是可以的。偷摸的给菊厂投过简历，那时候菊厂的芯片也刚刚起步不久，各方面都是初建，对人才非常渴望，菊厂当时给到16级，月薪能涨幅个2~3K，总包确实高，毕竟菊厂的薪酬结构在那里摆着，有点心动，毕竟在外企，每年都有涨幅，但是比例确实不高，我们的涨幅基本都是官价，（大家好奇：什么是官价？），就是CPI幅度吧。（大家都笑了）。回家里和老婆合计，考虑了一下，菊厂给的多，但是付出确实不少，基本都是九、十点，TO前，凌晨两三点也算正常，貌似也要签署”奋斗者协议“，这样基本年假就直接换钱了，真正体现了拿时间换钱的等价交换。但是确实没时间陪家里人了。我也调研了一下，确实很多菊厂人，基本从来不请假，害怕影响绩效，根本没时间陪家里人，生活工作确实很难平衡，这可能也是菊厂前进原动力吧。最后还是没去了，主要是算了算，外企的时薪还是比较高。

确实如此，在老王说的那个年份，可能也是众多工程师困在外企出不去（总体轻松），或者困在菊厂出不来（年包太高，外界没人能接）的原因吧。

老王：后面年纪也慢慢大了，做的东西也越来越专了，业务也越来越熟悉了，也就不想着出去了。现在行情确实好，外企招聘给不上价，基本都找不到很好的学生，除非某个学生有外企情怀，大部分也都是向钱进的，不会优先选择外企的。身边有人也想出去，工资走一波，但是外面给的好的基本就两类，菊厂等国内大厂或者资本青睐得初创公司。菊厂等大厂的强度确实大，外企出来的不一定能习惯；初创公司对业务的宽度要求很强，啥都要懂，就算是一个MCU，可能就三五个人全部做完，开的是高，但是我司的人基本都是专才，这种事情还真不一定能干得了，看了一圈，最后还是留了下来。从去年到现在，各个行业也都不同程度的有裁员。反而保住现有工作，成了当下的耽误之急，今年身边挪动高跳的数量反而不如往年，大家都是持"技"观望吧。

老王停了下来，大家也都陷入了沉思，看到了老王的剪影，也理解了外企打工人的一些心理状态，些许羡慕，些许遗憾，每个人都有每个人的选择，或主动、或被动、或夹缝中求索。碗里的一定是自己的，不管香不香，碗外的都和自己没关系，管你香不香！

打破一次凝重，笔者打趣道：老王，你这不要太好，工作清闲，还有大宅护体，完全没必要折腾，你们还要人不，要不把我也弄进去？

老王眼睛突然亮了起来：确实，真是运气好，沾了时代红利，房子买的比较早，这块没啥压力，否则真的是拼了命也都得出来赚钱。都说压力就是动力，人的本质还是懒，这块没了啥压力，也就失去的出来的原动力。年纪也大了，就等着在外企干到退休了吧。

这可能是一个中年工程师的真切心声吧，能继续工作的就是好工作，年纪大了，上有老下有小，太忙不现实，现有饭碗也不能丢，就算不涨薪，现有待遇和护身大宅，保个中上小康那是绰绰有余了。或许，老王的选择可能会是大部分人心里的最优解，毕竟人总是要老的，回归平衡或者一直保持平衡，才是这场人生赛跑的最终归宿。

笔者目光投向了大刘，递上了一杯新换的拿铁：大刘，这两天辛苦了，来，提提神！

大刘赶上外包业务冲击TO，最近有点繁忙，今天也是见缝插针，忙里偷闲出来一起小聚。来之前，笔者就给大刘说：都是闲聊，比较适合放松神经，如果有事，来去自由。大刘这才拖着昨晚才睡了五个小时的身子，来这里，用咖啡吊着命听完了老王的表述。看来老王的经历可能确实戳中的大家心里柔软的地方，大刘也来了一些思虑

大刘：哎，生活不易啊！老王比我们确实平衡，你看看我这边，这世上没有一个好伺候的甲方，个个都是大爷。最近项目要保住时间节点，兄弟们都拼了，天天半夜一、两点，这钱啊，确实不好赚！

大刘没说两句，貌似就耗掉了一些气力，停了下来，压了两口续命咖啡。

之前的大刘啊，可是个体育健将，一米八的大个，篮球，足球都很强，年轻气盛，当年也是国内大厂的优秀员工。大厂呆了几年，人年轻，敢说话，尽管活干的挺不错，但是难免让某些领导不是很待见，后面的发展慢慢受阻，刚好之前的一个老领导出来创业，成立了一个外包公司，老领导资源很多，业务起的很快，大刘业务能力强，老领导几次喊他入伙，他都有点犹豫。确实是机缘巧合，有一次大刘因为某个技术方案和上面的领导起了争执，领导有点不太乐意，说了大刘几句，大刘一气之下，去了这家外包公司做CL。拿的又多，又不用受领导气，何必在老东家屈就自己，人生能有几回搏，万一这把搏对了呢？

放下杯子，大刘继续：我们这边啊，其实挺好的，待遇不错，气氛融洽，领导和大家一起共进退，身先士卒，搞不定领导自己也撸码，基本没有上下级的压迫感。毕竟领导也是把这个事情当作自己的事情干，从不懈怠，大家其实处的挺愉快的。

外包公司这种业务，基本可以看作是来料加工单位。甲方提供需求，进行招拍挂流程，如果公司的渠道关系很硬，那你接单就是很容易的事情了。芯片设计流程比较长，各个环节都需要比较专业的人才，对于一个公司，主要还是要把经历放到前端设计上边，毕竟这个才是公司的核心技术中坚。这也就是为了大部分企业都是走fabless（无晶圆）模式。

最近这几年，由于初创公司数目急剧增加，据网络公开信息，2020年、2021年两年时间，国内就新增了上10万的与集成电路有关的企业，2021年国内芯片设计企业的数量增长到了2810家，较2020年的2218家，增长了26.7%（592家）。对于这些企业，从业务流和成本上考量，相当一部分都做到 BEless （无后端）模式，甚至对于设计和验证这块，在峰值（peak）时间窗口，也是需要外包公司的支持的。这两年，由于新冠疫情的影响，供应链受阻，行业形势的变化给外包公司也带了前所未有的发展红利。如果外包公司和FAB或者供应链有一些关系，基本就是在家里等业务送上门的，完全不用担心没事情做。

由于业务模式和保密约定，外包的发力点主要还是基于网表的DFT和后端设计实现（BE），BE占大头，基本9:1的关系。但是做BE送DFT的模式也慢慢兴起，主要还是受制于BEless的初创公司人手不足的问题，DFT也需要外协。

外包公司的合作模式通常分为以下三类

• ODC(Offshore Development Center)：离岸设计
• On-Site：驻场开发
• turnkey：一站式交付

其中前两个多是在甲方服务器上开发完成，ODC相对比较灵活，使用VPN就可以访问甲方服务器，做好的数据都在甲方服务器上，对于外包公司也比较灵活和友好，减轻差旅成本，通常小司多采用这种方式，也降低甲方成本；on-site需要外包人员驻场，和甲方工程师在一起协调开发，这个在甲方释放VPN不方便的情形很常见，多是处于业务保密要求，菊厂等一线大厂多采用这种模式，大厂对成本不是很敏感，但是数据安全一定是第一位的；turnkey的模式比较特殊，甲方完全给外包公司，数据库也在外包公司，这种业务对数据敏感业务不是很友好，采用的不是很多，毕竟核心数据不在甲方大大的身边，但是对于完全土豪创业（有钱但是技术不太了解）或者简易项目可能也是一个不错的解决方案。

大刘的公司多是采用第一种，大家比较灵活，居家也可以办公，这个在疫情常态化的情形下，不失为一种工作和生活平衡的权宜之计吧。

大刘：来我司的人都是有一些类似的期待，公司不大，老板也都承诺有配股，后面发展好了和菊厂一样，也有分红。项目其实其挺多的，根本不用担心没事情做。就拿我们现在这个项目来说吧，工艺和体量可能比原厂的项目还要大，工艺T12，gate-count：1.5B，ARM的大小核DSU结构，配置很高。还要冲频率，就算在大厂待过的资深老鸟，做起来也不容易。甲方也是肯给钱，据说真个后端外包在八位数的报价，但是要比找G家那还是要便宜不少的。老板有号召力，就把这个大单一下子给吃下来了。

笔者听的眼睛都亮了：单子不小啊，够你们老板吃几年的了。

大刘笑着摆摆手：哪里哪里，这种单子老板一年能接好几个。根本停不下来。人不停，现金流也不停，看起来还挺好的，有活干大家也就有钱赚。就是甲方比较难伺候，这不马上RTL freeze了，昨晚又给了一个版本更新，说是memory类型调整，光改FP就弄到一点半，等完全跑起来也都两点多了。我又在这边做CL，不能怠慢了甲方，只能先跑上，今天来之前还看了一下状态，看着没问题我才敢出来，今晚还要汇报新版本的进度，赚钱难啊！

现在的能做大甲方都是有钱的金主，很多即将上市的有规模的大厂，就是前端强，可能连后端都不配，依然可以走IPO上市咨询，这个规则对于初创公司是很友好的。反过来讲，纯粹的后端外包公司是不能IPO的，根因就是没有核心IP/知识资产，毕竟只是在别人的基础上做实现，这可能也是verisilicon好久都未上市的一个原因吧。撸码本质就是个体力活，那么在原厂搬砖和在外包公司搬砖，又有何种不同呢，听听大刘怎么讲？

大刘继续讲到：外包公司可能从美誉度上讲，比不上大厂，但是你要知道，无论是A厂，I厂，N厂还是菊厂，Z厂等大厂，都常年在使用外包资源，这些大厂的活很多，非核心组件的工作，很多都已on-site或者ODC包给第三方外包公司。常年下来性价比还是挺高的，所以合作都比较长久，对于外包公司而言，绑定一个大金主也是一个长久生存之道。但是，给大厂做外包确实有点掣肘，一般要求都是要求驻场，各种管控很严，甚至包裹license的用量，都会卡，如果项目结束，第二天你就没有license使用。从业务上讲，外包人员是在对方的流程上跑一些简单的工作。核心业务工作还是在甲方的手里，甲方不是完全没人，只是人手不够，就后端业务讲，top-levle，core SS，DDR phy等核心模块都在甲方手里，我们根本接触不到，所以和大厂做外包，基本学不到什么东东。驻场也不灵活，还要打卡考勤，之前干过一次，领导也觉得各种不方便，后面慢慢就不接这种活了。现在的这单还可以，甲方非行业top，整体管控比较人性，可以VPN，就算是上班，也是在我们公司的办公室里，回家也能弄，这样就没有考勤压力，大家一个团队，互相扶持，还是能学到不少东西的。

这里要说明一下，通常外包公司的工作比较杂散，可能上半年你在A厂，下半年就换做B厂，明年又是C厂，对于个人的技术增长看起来不是很线性，这可能也是很多同学对外包公司不大感兴趣的原因之一。国内的外包公司，这两年层出不穷，很多沿海的外包公司也都在内地设立了分部，从外包公司的变化可以折射出行业变化的一个缩影，这么大量的外包公司会不会产生恶性竞争，各自公司夺取市场的杀手锏又是怎么样的呢，听听大刘的分析：

大刘：外包工作最大的挑战和障碍其实还是流程和与甲方的交接。现在社会上的外包公司非常多了，尽管由于行业热潮涌起，初创公司多了很多。但是有竞争的地方就有杀价，各种不规范的外包公司也是混迹其中。你敢便宜2M，我直接一战到底：5M赠送，还配服务器和license，导致市场报价系统也是不统一。但是羊毛出在羊身上的道理是不变的，要么后面人工打折，影响质量，要么拿资本杠杆做福利，你不知道隐情，但是单子落了笔，甲方也就只能先把这单做完了，所以外包市场上经常出现一种情形：一单分。这个原因很多，但是从设计外包上来讲，应该是难以避免的，系统复杂，很难100%让甲方满意，很容易被甲方抱怨，也会导致双方合作一次，绝对不会合作第二次。主要有两个原因：双方的接口定义和权责分明。但是真正在执行起来，谁都顾不上了，就说昨晚的memory re-order，这个之前合同肯定不会写，但是甲方还是做了啊，我们能那这个为借口不给他做吗？（大刘苦笑道）

大刘：由于行业火爆，最近很多人出来看机会，但是相比而言，前端，年轻人的选择更多，后端，年纪比较大的人选择较少，去不了大厂，也不想去初创的老司机，可能就会看看目前也水涨船高的外包公司了。毕竟这边待遇也是不错的，我们现在工作5年基本能给到70W年包，能带项目的可以给到更好。我们这边项目确实多，主要还是领导有fab和供应链的关系，可以解决客户流片的问题，按照目前这个倾向下去，我们公司的项目只会越接越多，现在项目不是瓶颈，人力反而成为瓶颈了，你看你们有没有时间，可以兼职做做外包，这边钱也不会少给的。或者帮我们宣传宣传，也会给你们计提推荐费的，（大刘微笑着环顾了一下四周）

对于后端工作，无论是在原厂还是外包公司，其实都是一个流水线工种（pipeline或者assembly line），典型来料加工流水线生产，这样的工种相较其他业务而言是比较适合做成外包方式的，加之和FAB关系密切，和工艺和工具的强关联性，这也就是为什么会有G厂和B厂的出现，只是当年的fabless design house不是很多，外包公司也就是买卖平齐，现在BEless公司一下子多了起来，外包公司想不扩招都不行，水涨船高嘛。

老王一听，接了一句：大刘，要么回头我们对齐一下，看看有机会合作一单不？大刘欣然接受。

小小茶会，竟然还搭成了了一单。

两位老司机纷纷聊了聊一些感悟，朝气蓬勃的小陈早已按捺不住了，手上的奶茶将近要喝完了，忙找服务员有要了一份超大杯。看到此状，笔者打趣道：小陈，你可是芯片行业的未来之星啊，你看看你刚被高薪挖过去，小日子不要太爽。怎么怎给大家分享一下你的成功之道啊？

小陈腼腆的笑了：和你们这些大佬相比，还是不足挂齿啊。我这也是上个月刚过来，最近风口确实比较火，猎头到处挖人，我来这边其实也是被猎头挖的，涨幅确实不小。别的也不太能顾得上了，先过来再说吧。

小陈是做DFT的，工作时间不长，人挺踏实，干活不错，很招用人单位喜欢，这回一个初创公司给他涨幅了将近翻番，还有额外期权，原东家也提出了加薪的意图，但是耐不住外边涨幅太多。小陈自己也难以抗拒，最后还是过来了。

这两年资本入局，从燧原，壁仞在到前年底的摩尔线程，以及去年DPU初创各司们，整个芯片产业呈现出前所未有的态势，融资之快，手笔之大，让大家看得瞋目结舌。随着资本的到位，拉队伍，起项目一个比一个风风火火。就内部消息，某电子类大学，2022届的研究生平均就业薪酬是2021届的150%。甚至在招聘社区里边出现了对某O厂的招聘薪资定级出现了异议，大有集体言论讨伐的意味，期间滋味可能只有当事人有真切体会吧。

这类标题多了起来，从同学们的offer里边看来，确实不是标题党，手拿高薪offer的芯片行业人才确实不少。有初创公司为了挖人，什么都不谈，上来就是涨薪40%起步，对于刚毕业涉世不深的同学们来说，这个诱惑确实大，如果把年轻的笔者放到当下，也一样没有抵抗力。这种不可抗力不是你我这等百姓可以抗拒的，这种力量就是经济学中常说的：资本的力量！这里不禁要问问小陈，怎么看待这样的现象和问题。

小陈：我刚毕业的时候，也就是15K，哪个时候都是这个价，也觉得差不多了，刚工作嘛，现在行情太好了，师弟师妹毕业就是40W年包，比我们当时不要好太多，offer拿到手软，我这会跳槽前，好多猎头都在挖我，起步都是30% 以上的涨幅，当时我就很心动，但是后面发现，越等越高，市场行情持续火爆，去年一年的涨幅从年头到年尾，就有很大不同。最后终于等到了这个好offer，想想看，还是走吧，干一年顶两年，怎么都不会亏啊。

老王突然冒了一句：小陈的年包可能都比我的高喽。

为了避免大家谈薪伤心，笔者连忙岔开话题：小陈，你工资涨幅这么多，有没有什么压力吗？

小陈：压力肯定还是有的，尤其是刚来那一两周，后面慢慢就好了一点，也都是初创公司，来了这边也都是从零做起，前端目前的代码比较少，我们也会参与到架构讨论，测试方案讨论里边，事情比之前庞杂很多，很多也都是第一次接触，还是很忙的。但是看在待遇不错的份上，这点变化也是在情理之中的。之前的flow都是现成的，过去也是直接干活，现在flow也没有，前端输入也很少，这块后面都要补齐，肯定要填很多坑，估计后面压力只会越来越大。

小陈稍停了一下，大家也没催他，静静的等他展开。

小陈继续说道：我们刚毕业没几年，结婚买房的压力还是很大的，现在随便一套三居基本都要在200W上下吧，媳妇工作也一般，我这边也只能尽力多赚一点，不像各位大佬们，基本已经五子登科了，我这边还要奋斗几年才能稳定，就房子这一个就把人能折磨死。创业公司都挺不容易的，啥啥都没有，到处问人，到处借，谁能走到最后根本不好说。现在公司才不到十个研发人员，后面还在招，缺人缺的厉害，不好弄啊！

笔者算了一笔帐目，在这股芯片风潮来之前人才其实就很紧缺

加之2019~2022年、这几年初创公司急剧增多，这个人才缺口可能还会更多（>25W）, 所以涨薪招聘也就是足为奇了

某西部城市电子类院校研究生芯片/电子/计算机方向的硕士研究生规模大概在1K上下，其中其他院校综合基本就是这个上下，那么整个市场能看到的芯片相关的研究生也就是在2K上下，常规40%比例会留在此城市，那么留在此城市的基本上就有800人左右，此城市有IC芯片公司大概60家上下，那么一家的纳新平均就是15人左右，但是问题在于，

1. 菊厂和Z厂的老牌大厂，不可能只招15个人，可能一个部门都不止这个数字
2. 初创公司极度缺人，基本的目标都是一年招够100个人。

用简单数学模型算一下：大厂按照200人算，初创按照80人招聘规模算，60个公司的比例如下：：10 个大厂 15 个初创 35个常规企业（我们拉平按照20个新人算）

(10*200+15*80+35*20)/800 = 5.175

人均5个本地offer，这样的行情工作随便挑，不是企业想花钱，确实是价低找不到人啊。

笔者看着大家都说的差不多了，做了一下即兴：小陈是明日骄阳，年轻人起步难，多赚一点肯定是对的，希望创业成功，提前祝贺小陈公司早日IPO哈。（大家一起举杯相碰），大刘是公司中坚力量，人称柱子哥，这单八位数的单子就靠大刘了，做完这单就可以好好休个大假，保持状态，未来可期啊！（大家再次举杯）。老王啊，你可是大家的羡慕对象，孩子也都大了，工作家庭两不误，大家对你只有羡慕嫉妒的份，其他的也没啥说的了，不是说一会忙完好要去和嫂子浪漫逛街了吧，（引起了大家的哄笑）。谢谢大家了，祝愿大家步步高升，财源广进，早日自由哈！我先干为敬了。（笔者仰脖喝完了自己的白开水）

大家相聚甚欢，互加微信，老王直接上女装楼层等媳妇逛街；大刘应该是要直接回家VPN看job状态，毕竟晚上还要对齐进度；小陈八成是去网吧打游戏了，难得女友准假半天，和基友能一起吃鸡

望着大家的背影，回看吧台上那余下的杯盏，靓丽的奶茶，年轻人的最爱，生活就是享受，那杯好喝我买那杯，不论价格还是热量；浓厚的咖啡，参杂着提神醒脑的和美味，给关键先生提供不尽的能量源泉，助力走向下一个制高点；清雅的茶杯，仿佛一个看淡生活迷雾的智者，细心的倾听着你的诉说，微笑面对着你，也同样微笑的面对着生活和工作；笔者的白水杯略显寡淡，如水一般的生活，从你身边流过，你不要逃避，也不用去逢迎，只需用心感受，就能证明你曾经来过，这个最好的时代！

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