职场人情世故（一）

1. 问：我最近走上了管理岗位。但是在人情世故方面还是有些胆怯。举个例子:被提拔了想五一想拜访领导，总是怕被拒绝，感觉踩不到领导在家的空闲点，时机如何把握呢?

   答：这个太简单了，他的司机，你请了吗?他的秘书，你请了吗?先搞定他身边的人，让他身边的人帮你搞定领导，你+领导的司机+领导的秘书=你的队伍。你们 3 个人吃领导一个人，别心疼在小人物身上花钱，小人物有时候比大人物更有价值…

2. 问：领导推我得了第一，拿了 5000 奖金，给领导送多少合适?

   答：钱从哪儿来的，还到哪儿去，这叫饮水思源。给他买 5000 元的华子，他 100%要，然后你提个非常小非常小的要求就 0K。比如请假3 天，他说 0K，然后就心安理得的收了。你回来了，他会想办法安排你，指点你的。然后他送你一句话，你说:这句话价值连城，一个亿都买不到。领导高兴啊，你看:我 5000 就卖给你了，我还亏了呢。然后，他会主动给自己加分，你看吧，我还是一个好领导。这样你既满足了领导的物质需求，同时还满足了领导的精神需求。领导觉得你知恩图报，此后有机会便开始提拔你了。

3. 问：前两天给领导扔了两条华子，他马上把我从夜班转为长白班了。但是他跟我讲下不为例，这什么情况呢？

   答：喜欢送礼的人喜欢说:下不为例;喜欢收礼的人也喜欢说:下不为例。 下不为例啥意思啊?每次我 C 老婆，老婆都说不要了，不要了，意思是:我还要，我还要。

4. 问：我是房产中介，有个问题请教一下，我昨天卖了一套别墅一下就提了二十万，我要不要请同事吃顿饭，别让他们说闲话。

   答：不如请客户去五星级搓澡，他一高兴又给你介绍个客户，提成20 万又到手了。人走茶凉，不如结交贵人，平步青云!

5. 问：我在一家公司实习，想和一位老师傅学，但他烟酒不沾，不知道聊什么，该怎么办。

   答：几年前结识一位很有能量的前辈，一直想和他深交，但他不抽烟不喝酒，没啥共同话题，于是我请他喝茶，没想到他立马换了个人似的，讲了很多他的发家故事，教了我很多东西。什么叫人情世故，那就是烟酒问路，不行就用茶试试，茶不行就用足疗，洗浴试试。

6. 问：你说送礼交大哥真的有用吗，有的人收了不办事，会不会搞不好倾家荡产啊?

   答：我从来没听说过:谁谁谁送礼倾家荡产的。前辈给我讲过他发家的故事:十几年前他给一个工程的大哥包 20 万红包，赚了 180 万，他又拿出 100 万分给了大哥，大哥说:那边的开发区也归你管了，就那两年时间前辈赚了 1000 多个，而别人只认为他是命好。

7. 问：朋友给我介绍个活，挣了 5 千多，我说:谢谢啊，下次请你吃饭。但最近很少跟我联系，也不介绍活给我了是怎么回事?

   答：如果你挣了五千，给他三千，你觉得你的活还会少吗?进四出六，不要怕吃亏，只要你给他转了，你天天都有活干!自己一人占尽利益，将没有长期合作!

8. 问：公司领导生病了，我要不要过去看一下，去了有没有什么用?

   答：前年的时候，前辈病了，小李发信息说了一些安慰前辈的话。我呢带了 2 条烟，去了协和医院，握着前辈的手，说了很多暖心的话。此后，我和前辈无话不谈。尽管小李跟了前辈很多年，但前辈遇到好事儿还是习惯性叫上我，前后几年带事我挣了至少 120 个朝上。

9. 问：去年挣了点钱，想回家乡修个路啥的，你看有没有必要?

   答：前年捐了 50 万在村里修路灯，从那以后，村里的人每天都在找我，这个生病了，那个想买房，还有个没钱交学费的。富贵不归故里。习惯性装穷，习惯性示弱，不信你看大衣哥。

10. 问：昨天和朋友吹牛，说一年赚几百万，然后今天给我发信息，我没敢回，是不是找我借钱啊?

    答：前年一场饭局，朋友问:一年赚多少?我说 400 多万。朋友说厉害厉害。第二天，朋友找我借钱，张口就是 170 万，而且还跪在我家，一直给我磕头。我给了他 40 万，这 40 万他 100%不会还了。他是送外卖的，一月能赚多少钱我不知道，反正这笔借出去的钱收不回了。

11. 问：昨天我对一个大哥说，哥你一年带我赚个几百万就行了，但是大哥直接转移话题是为什么?

    答：一个外地的小朋友，非要见个前辈，我拗不过他，便约了他出来。饭局上，这个小朋友一句话就把局面给破坏了。他对前辈说:张叔，我要跟你混，你年赚 2000 万，我能年赚 1000 万就行。大家习惯给人家面子，前辈说:兄弟之才，绝对在我之上，来，喝喝喝…

12. 问：我公司干了几年了，不亏钱，但为什么就是做不大?

    答：赚小钱，靠的是能力，赚大钱，靠的是关系，靠的是背景。所有的保险公司，都是关系的结果，跟市场运营没有一毛钱关系，赚钱，就是找个大哥，当他的夜壶，这没有什么好丢人的，找不到夜壶才丢人。

13. 问：我打算开个实体店，请教一下什么叫会做生意，什么叫情商?

    答：前段时间我在一家饭店吃饭，打碎个杯子，老板说:影响您用餐了，没有伤着吧。结账时，我多给了老板 100 元。好巧不巧，前两天我又去一家小饭店吃饭，打烂一个勺子，老板说:一个勺子 100元。此后，这家饭店，我再没去过。

14. 问：带我的大哥到我家喝茶，好像是看上我那副画了，正好大哥手里有个项目你说这是个机会吗?

    答：前辈很喜欢我的摩托车，我就把摩托车借给他开了几天，然后他问我从哪儿买的，我说:叔你喜欢的话，我就送你了。前辈说:那谢谢了。随后没几天他告诉我:你给你张叔拿 2 万，我给他打过招呼了，这个绿化工程，由你来做。赚钱不赚钱看你自己。我说:叔，挣不挣钱都是个机会，到时候找你喝茶。

15. 问：带我的大哥让我办事我的效率都是最有效的，但为什么大哥就是不提我?反而还得罪了很多人。

    答：孙悟空刚出社会时，帮送礼办事儿，遇到问题都是一马当先斩妖除魔，得罪了不少人，还差点把工作丢了，后来猴子学聪明了，遇到问题就请示观音，如来，搞关系，交了很多朋友，最终修成正果。

16. 问：我跟一个挺有实力的前辈合作，我整天累的跟啥一-样，他天天就见几个人，大头还让他挣了，凭啥啊？

    答：挣钱的永远是前辈，