扫描类工具产品指的是通过拍照扫描方式完成文字提取、识别物品或者生成文件的移动应用，主要满足用户在办公、学习、日常场景中的移动化扫描需求。

互联网技术飞速发展，用户对便捷性要求更高，依托于手机端的扫描类APP获得了快速发展机会，呈现出高速增长的势头，目前月活跃用户超过2千万，且需求仍在持续增长，根据易观千帆数据显示，扫描类用户规模自2021年第三季度开始快速扩张，并在2022年9月达到2872万的峰值水平。各类开发者在广阔的市场前景面前，迅速攻入扫描类领域各个细分渠道。

2022年1月-10月扫描行业活跃用户规模（万人） *图片来源于网络

扫描类APP商业化现状

行业前景广阔，入局者增加，商业化模式也是入局开发者需要积极考虑的部分。扫描类工具归根结底仍然属于工具类产品，与其他工具类产品一致，主要依靠接入广告获得收益，虽然部分扫描类APP也会有会员付费、其他增值付费服务，但功能属性决定了这部分收益占比规模远低于广告收益，流量变现依旧是主要收入来源。

既然扫描类产品为工具属性，那么相应的也会具有工具类产品变现困境。依然存在留存时间短，即用即走；产品同质化程度高，可替代性强，用户粘性较差的情况。根据数据统计，2022年10月扫描类APP的用户单日启动次数及单日使用时长约在2次、5分钟左右。为了提升用户粘性，很多开发者通过提升识别效率、提供更为丰富的可选免费功能，保证用户体验，提高APP打开频次。

2022年10月扫描产品单日启动次数

2022年10月扫描产品单日使用时长 *图片来源于网络

扫描类APP提收策略

优加广告联盟认为，提升扫描类工具产品变现收益可以从以下几方面入手，一方面需要开发者在产品设计阶段，充分考虑用户需求，在功能和体验上下足功夫，通过提供更好的服务增加用户粘性及使用时长；另一方面，在广告场景设计上，要结合扫描类产品使用场景及使用习惯，进行合理的广告投放变现，提升广告收益；此外，在变现过程中的竞价流程、素材质量、广告填充都直接影响到收益，需要重点关注。

1、优化产品设计，提升用户体验

目前市面上的扫描类APP功能较为单一，但就使用场景来讲，扫描类APP可能涉及二维码识别、图像文字识别、实物识别、测量等场景，建议开发者在开发阶段丰富产品体系，在提升效率的同时，增加配套功能深耕产品，提升用户打开频次及粘性。

简化流程，提升效率：在日常工作中，扫描识别多为紧急需求，用户对APP功能使用简捷程度、准确程度要求较高，因此，在产品设计上要更为简单，减少思考寻找时间，保障用户体验。
增加功能，满足多场景需求：在需求产生时用户才会想到使用工具，因此，在产品设计上增加覆盖功能场景，是有效提升启动次数的因素。
衍生功能，增加留存时长：用完即走的工具属性决定了扫描类APP整体次留相对较低，开发者在产品设计中可以考虑增加衍生功能，吸引用户回归，提升粘性。

2、丰富广告场景，匹配使用习惯

优加广告联盟服务扫描类APP发现，这类应用广告样式较为丰富，以开屏和激励视频为主，CPM以激励视频最高，其次为开屏广告。开发者在增加广告收益的时候，要充分运用广告场景，匹配用户习惯获取更高收益。

开屏广告：注意广告展示时长，保证用户体验；增加热启动，在用户切换应用时获得再次展示机会；
激励视频广告：配合核心功能出现，提示用户主动观看视频可以获得去水印等付费功能；同时，设置激励体系，也有助于吸引用户主动观看视频，获得广告收入，增加应用打开频次；
信息流广告：工具类产品主打功能，内容板块相对薄弱，信息流广告展示场景较少，可在功能界面留白处适当增加信息流广告；此外，开发者也可以不断丰富内容板块，增加用户交流社区，为信息流广告创造广告场景。
插屏广告：扫描类APP的使用特性，在完成扫描后都会有完成页面，此时可以增加插屏广告，曝光较高；

3、制定最佳策略，保证较高收益

当下存量时代，工具类APP的用户增速一直都比较缓慢，无法模仿过去通过用户增长来提升收入的增收模式，越来越多的工具类开发者认识到，要想提升收益不得不采取更加精细化的运营方式，将有限的流量发挥出最大价值。

在高收益目标驱使下，开发者采取的最直接的措施是增加变现广告源，接入多家广告平台，来寻找最佳广告出价，但结果往往不尽如人意，广告平台的价格不是实时的，对开发者是不透明的，开发者只能靠以往经验来判断把流量给哪个平台，但广告每个campaign的价格也是不同的，实时变化，且没有规律，很可能错过高价广告。

为了避免这一问题，优加广告提供的变现策略是混合竞价，利用Waterfall渠道串行或并行配置传统最佳收益组合，再通过支持Bidding的渠道来拿到最佳价格，waterfall+Bidding渠道混合自动排序出最高价格，从而拿到最优广告价格，达到最大化广告收益的目标，这里需要注意的是waterfall策略需要设置底价/目标价，这个价格的高低会影响广告填充。

4、把控素材质量，与APP形象正相关

扫描类APP在日常生活工作中使用情境丰富，用户群体广大，虽然在免费功能面前，大家对广告的容忍度较高，但低质、恶俗的广告素材也会直接影响APP形象，因此，开发者在广告变现过程中选择广告素材就显得很重要了。优加在广告素材审核方面，采取预审制，即在投放广告之前审核素材，剔除不符合展示要求的广告。

优加先审后投机制，首先，可根据标签屏蔽不良广告素材，通过APP类别标签、广告主标签等大的分类屏蔽需要规避的广告行业，然后，对每个Campaign的广告素材采取缓存的方式，提前预判是否合规来加以屏蔽，最后，采用人工巡检，实时巡查，及时发现，及时屏蔽的多重措施，确保广告素材的完全合规。

优加广告联盟：扫描类工具产品流量变现优化方法及策略