教育是不可忽略的，随着互联网的高速发展，线上教学方式与线下教学方式都同样重要，各类教育平台不断的开发下沉市场，在疫情期间，在线教育更是得到了普及与发展，学生通过线上讲座咨询、课程试听、课程学习、在线答题的学习模式逐渐成型。
然而发展中也免不了会面临一些难题，其中留学类教育机构主要为：学员管理沟通成本高，信息传达不及时；宣传推广形式单一，招生引流效果受时间节点影响较大；涉及国家政策、院校、师资资源等问题，用户激活时间长、决策成本大，依赖品牌口碑。
教培机构运营节点
公众号引流
通过搭建公众号打造专业名师IP，建立懂留学、懂教育、懂学生的品牌形象，积累口碑。
1.注册门槛低，内容输出方便
a.留学领域所涉及的知识量较大，国家政策、院校资料、学习课程等内容的输出量大，公众号能承载较大的内容量，方便留学内容的输出。
b.公众号多个入口可以嵌入H5、小程序，为各产品的打通互动提供更多可能性
2.背靠微信高流量日活，推广成本低，合作渠道广
a.利用公众号建立品牌形象，对用户来说一个很好的展示渠道，对相关行业的企业来说是一个多向互助的合作渠道。
3.后期可打造私域流量池
a.通过公众号积累的用户，后期可以倒流到微信、企业微信社群，打造私域流量。
推荐工具：公众号助手
利用公众号助手进行内容和用户的管理， 提升运营效率。
1.智能推送功能
针对48小时内活跃粉丝提前设置好内容，当粉丝触发发送规则后，立即推送，及时转化粉丝
2.渠道码功能
设置渠道码，为不同渠道拉新的用户贴上对应标签，打下精细化运营的基础
咨询了解
推荐工具：教育系统
利用公众号助手+教育系统， 开通一站式学员咨询渠道。
1.教育系统-智能名片
制作智能名片，绑定业务老师微信，嵌入品牌资讯，增加品牌曝光。
2.教育系统-在线咨询
增加在线咨询功能，通过名片点击在线咨询，快速和业务老师沟通，及时了解留学资讯。
3.公众号助手-自定义菜单栏
在菜单栏处添加在线咨询入口，按业务线分类添加业务老师名片，引导在线咨询。
招生转化
推荐工具：微传单+营销活动
1.公众号+微传单
a.通过微传单制作活动宣传海报。
b.将微传单海报嵌入推文内，引流到讲座/课程预约或试听。
2.新人有礼+优惠券+集call解锁
a.新学员优惠券派送，激励学员浏览课程
b.开启集call解锁课程玩法，通过社交裂变实现课程推广。
报名上课
推荐工具：教育系统
1.线上课程+知识付费+直播课程
a.添加图文、音频、视频三大形式课程，线上专业指导。
b.小程序入口下拉即可搜索，打破空间限制，随时学习。
c.设置付费课程，增加线上消费。
d.在线直播，打破空间限制实现面对面授课。
2.在线答题+闯关打卡
a.设置在线答题学习任务，检验学生学习成果。
b.设置闯关打卡趣味任务，添加社交属性，形成学员互相裂变。
口碑传播
推荐工具：教育系统
1.推广员
a.设置学员推广任务，以老带新，实现课程裂变。
b.设置高校推广员，成功留学学员背书，增加品牌口碑。
c.推广奖励自定，适合多种场景。
视觉传达效果优化
推荐工具：云设计
1.公众号主题
a.学员风设计，增加用户对公众号的亲切感。
2.活动海报
a.活动海报便于扩散，增加触达用户数量。
b.海报内嵌入二维码，能跳转到各个产品的详情页，或沉淀到公众号内。
3.课程主题
课程主图优化，提升用户好感。
总结
3步搞定直播课变现
传统行业在万物互联网的大环境下，大部分企业都在做数字化改革，而且改革步伐越来越快。直播就是企业实现数字化的其中一块敲门砖，甚至是企业存活增长的重要工具。
直播不仅是主流媒体、大型平台的卖货标配，也是企业进行线上宣传、互动的场地。对教育机构来说，OMO模式是现在的主流，进入直播课程，是机构未来发展的重点项目。
在线直播行业进入多维发展阶段
1.直播1.0时代
PC秀场直播（2005-2014）
●秀场直播、语音、用户主要通过电脑进行收听和互动。
●聊天、演唱
●六间房、YY直播等
2.直播2.0时代
游戏直播（2014-2017）
●得益于游戏市场规模的快速扩张、游戏用户粘性高。
●游戏直播
●虎牙直播、斗鱼直播等
3.直播3.0时代
多领域垂直内容直播（2017-2019）
●移动直播、泛娱乐“直播+”
●游戏、体育、社交、音乐等各类垂直内容日渐丰富
●抖音、快手等
4.直播4.0时代
直播与传统行业全面融合（2019-今）
●电商与传统行业融合，各种直播创新层出不穷
●直播+电商、直播+文旅、直播+本地生活、直播+教培、直播+演出等。
●淘宝、蘑菇街等
教育系统—在线直播
小程序直播组件是微信为商家提供的实时视频直播工具，可以把帮助商家快速通过小程序向用户提供优质的直播内容，同时借助小程序丰富的营销功能，使得用户可以在小程序内轻松流畅完成购买交易闭环，有效提升转化率。
直播亮点
轻松沉淀私域流量，运营简单可快速上手，丰富社交互动带来高转化。
1.对机构而言
●无需直播资质，参与微信公测即可使用。
●边看边卖无需跳转外部小程序，轻松锁定私域流量。
●多种互动工具（点赞、评论、抽奖、领券等），丰富社交分享渠道助力商家快速变现流量。
2.对学生而言
●边看边买不再犹豫，通过与名师互动快速找到心仪课程。
●课程简介、上课时间、上课老师全面了解，安心报名。
●抽奖领券优惠多多，报了名还想买教材。
零成本激活粉丝
公众号积累了粉丝，潜在客户多；学员对送礼、抽奖等营销活动已麻木，需要新型招生方式。
教育系统-在线答题
在线答题系统，是一种在线练习、考试、测评的智能答题系统，适用于企业培训、测评考核、知识竞赛、模拟考试等场景。管理员创建答题活动，答题者提交后系统自动判分。
在线答题-功能亮点
1.多种题目类型、两种答题模式
题目类型：单选、多选、填空、判断、简答、听力
答题模式：考试型-所有题目答完之后判定对错；练习型-每题答完之后立即判断对错。
2.系统自动判分
根据答题情况自动判分，统计数据；成绩查询、答案解析。
3.高效录题组题方式
手动录题、Excel批量导入；固定选题（从题库手动选题，所有答题者试题相同）、题库随机出题（从题库中随机抽取，不同答题者试题不完全一样）。
解决方案
方案目的：活跃潜在学员（激活粉丝）、筛选意向客户、精准转化。
1.转化
使用“公众号助手”每天群发“免费海量刷题活动”，连续7天，提供粉丝福利活动，提升机构口碑。
2.筛选意向客户
结合“教育系统”后台答题数据，筛选感兴趣的客户和每天持续答题练习的高意向客户，达到精准用户分层。
3.转化
使用“公众号助手”对高意向客户名单精准下发1对1解题纠错服务通知，引导学员联系咨询，提升咨询转化率。
使用教育系统新建免费“答题活动”，公众号助手关联小程序“答题活动”，群发全部粉丝，感兴趣的粉丝点击消息进行答题。
公众号助手精准触发高意向客户咨询
如何搭建推广员分销体系
线下推广转化慢，线上推广成本高，免费推广不会做；老师口碑好，学生满意度高，不知怎样二次转化。
教育系统-推广员
推广员是一款能让商家进行招商拓客、提升销量、客户维系的裂变传播分销工具，可助力教培机构快速搭建课程分销体系。
传统的推广渠道主要是：抖音/头条/微博/大众点评等渠道， 但投放成本高、引流客户不精准，用户转化率低，而且变现链路长。而教育推广员实现零成本、高精准获客、用户转化率高，缩短了变现路径，提高学员价值。
推广员流程
1.引流
打造名师IP，招募忠实学员
2.变现
学员推广好友，好友扫码下单，成为新学员，系统自动结算分成。
3.留存
商家联系新老学员，拉近会员群，营造好友互相学习氛围
a.学员扫码进入招募计划，点击申请为推广员
b.申请通过后，进入推广中心学员，点击“推广店铺”或者推广“产品”；系统一键生成推广海报，学员可直接发送海报给好友报名。
c.好友报名上课，下单成功，成为新生，推广员提现
以上
教育系统+公众号助手+云设计
集引流获客、内容展示、助学工具、商机转化、运营管理于一体。
