1 什么是增长黑客 ？
增长黑客是一群以数据驱动营销、以市场指导产品，通过技术化手段贯彻增长目标的人。他们通常及了解技术，又深谙用户心理，擅长发挥创意，绕过限制，通过低成本的手段解决初创公司产品早起增长问题。
2 转化漏斗模型
- acquisition 获取
- activation 激活
- retention 提高留存
- revenue 增加收入
- referral 传播推荐
3 增长黑客的特质
- 数据为王
- 专注目标
- 关注细节
- 富于创意
- 信息通透
4 如何创造正确的产品？
- 创造正确的产品 MVP来验证PMF
- 需求是催生产品的第一原动力 。 需求的真伪，是否刚需，是否够大 需求的变现能力
- 基于微信小程序或者公众号的mvp (开发成本低， 无须适配， 分发方便， 便于手机反馈，数据得以沉淀）
- MVP必备三大模块 ： 反馈渠道， 官方公告，自动升级
- 用户调研， 行胜于言
5 如何推广 ？
1 冷启动问题 ，种子用户（量少，进入产品较早，孕育着希望。 产品蝗虫 （不是真正的目标用户，观光客，提每价值的意见，可能会对产品的对策产生误导）
2 从笨的的地方做起，# 也就是最小可行化产品，以及早期的产品优化测试
3 社交红利（依附在大的社交网站上更好发展）移动应用的分享与回流，
4 爬虫
5 内容营销 吸引流量， 培养潜在客户，劝诱转化 。 注意事项 ：确定受众，打造持续输出的内容引擎 ，标题党
保证文章长度， 鼓励受众参与互动 ，选择合适的发布渠道
6 搜素引擎优化SEO ，排名越靠前越容易点击， 应用商店优化ASO
7 捆绑下载
8 饥饿营销
9 用产品标识的挂件来推广
10 广告， 行业内意见领袖的文案宣传 （熟悉产品， 头脑风暴， 谋篇布局（简要钙塑。话题事件，核心特色，主要功能，团队访谈，未来计划， 推广活动， 转化引导）
11 线下推广
12 海外扩张
7 如何激发活跃？
1 社交激发活跃，邀新， 导入联系人，推荐用户，声誉系统
2 AB测试来决定选择。经验主义并不可靠 。（两种选择，方案只有一个区别， 有一个指标比价好坏）
3 移动应用AB测试
4另辟蹊径，获得用户喜爱
5补贴
6 游戏化
游戏的四大特征： 目标，规则，反馈，资源参与
游戏化常用的策略：积分排名， 成就
但游戏的价值并非雪中送碳，而只能是锦上添花。
7 脚本运营
8 如何增加用户粘性？
1 流失是一定存在的，我们追求的是流失的比列和变化趋势 ，这能说明产品满足用户的能力和竞争力
2 一鸟在手，胜过而鸟在林， 已经注册的用户更重要。用户留存低的原因：
- 可能存在程序漏洞，性能瓶颈
- 用户频繁被骚扰
- 话题产品的热度消退
- 有更好的替代品
- 其他因素 ：游戏通关，设备遗失，需求不在存在，产品生命周期终结 。
3 留存率的衡量 ： 次日留存率， 七日留存率，30日留存率
4 优化产品性能 。 宁可麻烦自己，也觉不拖累用户，抱着这样的觉悟和诚意取做产品，相信用户一定能感受到
5 有损服务： 刻意输出在品质上存在某些损失的服务，目的以此换取其他方面的优化（速度，稳定性，成功执行的概率）。发生问题时，优先保证核心功能运转。 牺牲的越少越好。
6 引导新用户上手，并让他们玩起来， 很有可能有趣的没被发现用户就走了。
7 社交维系与社交捆绑。
8 设计唤醒机制 邮件，短信，推送 （ 提供奖励，告知进展， 个性化推荐，用户社交互动提示）
9 增加收入 ——盈利才能健康发展
免费的互联网世界 ，大量企业的核心服务永远不收费，能免费是因为互联网的边际成本极低，甚至压缩到0。
1 那么免费怎么赚钱呢？
1） 基本功能免费，高级功能收费
2） 交叉补贴
3）三方市场的流量变现 当你使用免费时， 你就是商品
4）开源代码的盈利可能
5）公司上市或被收购
2 终结免费
3 重定向广告
4 绝不责备用户， 给予合理补偿，提供转化便利
5 建立商业之智能系统
10 病毒传播
1 核心是产品，好的产品会说话。（关注K因子， 病毒循环周期）
2 BUG营销
3 借势营销
4 产品外的病毒营销 朋友圈小游戏 （三大考验 ：创意来源，生命周期，产品契合度）
5 产品内置营销因子 （诱导分享）
6 利用用户心理
- 喜爱
- 逐利
- 互惠
- 求助
- 炫耀
- 稀缺
- 害怕失去或错过
- 懒惰