如今大街小巷随处可见各类美容美发店，随着美容美发店的同质化发展，消费者对美容美发店的了解越来越多，美容美发店的生意也越来越难做。
同时随着互联网的发展，美容美发店的老板们可能会发现，传统的引流方法越难发挥作用，业绩越来越难做，投入的宣传成本也越来越高。
因此导致各美容项目的客单价提高，顾客购买价格也越来越高。性价比低了，顾客的花费就会减少。
那怎样利用社群来快速获取客源，降低获取成本，提高转化率呢？
下面通过具体的案例给大家分析一下。
案件背景：
店内共有员工9人，面积200多平方米，设有美容美体中心。整店装修还比较适合现在的装修风格，店面位置有点偏，离商业街有点远，平时自然很少有顾客上门。周边小区均为中高档小区，入住率较高。该店在这里做了三年，手上有一批老客户资源，已经流失了很大一部分，现在应该还剩80多个。
大体上了解了基本情况，这家店其实也比较好做。揽客魔课堂分享只需要激活这些老客户，并让老客户进行裂变转介绍，就可以获得源源不断的客源。
那么，怎样才能激活老客户，让他们心甘情愿的转介绍呢？
一、设计引流方案，制造诱惑力
1、原价1280元，10次肩颈梳理，现在只要128元就能得到；
2、原价1480元10张的脸部深度补水10张，现在也是128元即可；
以上两款套餐可任选一款，同时可到店领取京东价值399元的一款眼部按摩仪。
注意：
肩部和脸部深层补水的成本为100元，礼品的价格为20元，相当于每个顾客能赚8元。
二、建立激励机制，充分调动员工的积极性
1、将员工分成3组，每组3人，每天相互PK。
2、每个人交60元，老板拿出1000元，把它投入奖金池，作为PK奖励；
3、另外拿出6块钱，每人每成交一个客户给员工奖励6块钱。
4、在整个活动过程中，老板和员工共同履行职责，并承担由此产生的额外费用；
5、制定绩效考核指标，完成绩效考核指标的员工，公司将给予奖励，并另送旅游。
三、建立社群，打造个人IP
1、塑造美容美发店的个人IP形象，向客户展示行业专家的专业形象；
2、创建社群，打造女王式高端生活交流社群。
四、邀请老客户入群，激活您的种子用户
1、将所有内容制作成电子海报，线下展示架，宣传页；
2、让员工把所有能拉拢的老客户拉进社群；
3、在群里进行第一波红包发放，看群里成员的活跃程度。
如活跃度不够高，再发第二波红包，金额不需要太大，可以调动气氛。
4、在群内玩游戏，抽奖，送京东价值198元的恒温保温杯一只，选3个幸运儿进行赠送；
5、再玩一次红包游戏，让群主确定第几个领奖，公众号。揽客魔课堂分享抽出3个，送出价值95元的保湿面膜套装一套；
6、根据来的人多少来决定发红包的大小，人越多红包量越大；
7、看到群内大家都比较活跃，就推出了128元的活动内容。
实际上，整个社团活动分为三天进行：
1、首日邀请老客户入群，从晚上8点开始第一次激活老客户，建立初步链接；
2、次日组队比赛，再建立联系，加深信任；
3、进行红包预热第三天，发红包内容，邀约128元线下活动，在活动结束后继续前一项内容。
五、设计裂变方案以扩大社群成员的数量
1、邀请5名本地20岁以上的女性参加，购买128元的活动，送价值128元的电吹风一支；
2、邀请10名本地20岁以上的女性参加，并购买活动128元，送价值168元的智能电子秤一台；
3、邀请15名本地20岁以上的女性参加，并购买128元的活动，送价值298元的酸奶机一台。
在整个活动过程中公众号，揽客魔课堂分享当然存在着一些消极的因素：有些人认为这是欺骗，不相信这种活动是真实的。
这时候就需要迅速作出反应：
1、请买过的顾客提供见证，并附上产品、礼品等图片。
2、在群中发送128元套餐，并邀请那些认为欺骗顾客的人到店体验。
跟她说：要是骗子，十倍赔偿。
这家店这么做取得了良好的效果，在10天左右的时间就有500多人到店购买128元体验券。因此停止了线上引流活动，然后做下一步的线下转换。
真正的做到了利用社群资源做到扭转盈亏!
本次实操案例就分享到这里了，剩下的就需要你去实际操作，不然光有理论自己却不行动，永远不会有结果。