潘江雪老师的精彩演讲让我了解到了一个公益组织的运作机制,深刻感受到了公益组织运营比企业更难。在本身不产生盈利,全靠输入性捐赠的公益机构,如何能够让捐赠人愿意给钱,如何把钱花的有价值,这都是很难的问题。江雪老师说:爱无价,但爱有成本,好公益应该像商业组织一样追求效率。他们的秘诀是什么?
1. 使命驱动
- 找到使命:使命源自内心触动,需要不断探寻真正的内心驱动力,最后经过核心团队不断校验达成共识
- 由使命推出愿景和价值观,再推导出战略
- 用使命驱动战略:三圈理论
- 产品迭代三要点
一是,始终以用户为中心,形成用户正向反馈闭环
二是,找到可标准化、可大规模复制、效率最好的方式,来提供你的产品和服务
三是,用使命驱动解决方案的迭代
2. 洞察痛点,跨界赋能,形成合力
- 洞察痛点:站在客户的角度深入思考客户的痛点,为他们提供服务
- 跨界赋能:创造机会让捐赠者参与,获得成就感,帮助企业建立品牌知名度、文化使命和“责信体系”
3. 机制透明,获得信任