一场新冠肺炎疫情，虽然给了实体经济造成了毁灭性的打击，但它也在不经意间推动了电商直播的快速发展。无数实体商家都想要在电商直播的红利期分到一杯羹，但很多人在盲目加入直播大军后，却战绩不佳。
许多人觉得是直播颜值的问题，于是商家们找了帅哥美女来镇场，但转化率却依旧不见增长，这是怎么回事呢？这是因为，电商直播的重心跟普通直播不一样，电商直播在于推荐产品卖货，核心在于商品转化；而普通直播靠的是主播卖才卖颜赚打赏，核心在于打造个人IP。
要想做好电商直播，仅仅靠主播的高颜值是不够，我们还需要关注主播的直播技巧，毕竟一个好的主播是不可多得的。
为什么这么说？我们以电视台主持人来举例，其实我们可以把主持人看作电视时代的主播，他们的不可替代性体现在：专业性、技术性、以及内容表达。
1、专业性
一个好的主持人不仅要能说会道，对于现场氛围的把控，以及处理突发事件的应急响应能力都是必备的。
而作为一个电视直播的主播，除了要对产品了解，同时要掌握一定的直播技巧，例如：知道怎样调节直播氛围，不至于满屏幕都充斥着尴尬；直播过程中不怯场，主播都不自信，那样的产品也没人会购买。
2、技术性
技术性，就好比“中国好舌头”华少一口气快速播报多条广告，电商直播往往都是限时直播，如何在有限的时间内向观众展示更多商品特点、卖点，这也是需要一定的技术和磨炼。
我相信，华少的快速播报特技也不是一天两天的事，所谓熟能生巧，凡事都有一个从陌生到精通的过程。这一点，我觉得过去电视购物频道里的主播们，个个都是人才。
3、内容表达
内容表达才是一个主播真正不可替代的核心，就像白岩松对新闻事件深刻的切割和剖析。
电商主播虽说要求不需要像专业主持人那般高，但必要的语言表达能力是需要掌握的。有些人三言两语能把一件事描述到位，有的人可能说了十句话，只有一句是观众们想要的。如果是闲聊为主的颜值直播，扯再多都没关系，毕竟观众关注的是脸不是内容。
但对于电商直播来说，无意义的话说得太多，观众接收不到有价值的信息，也许一关直播间就是永别，除非你是一个坐拥百万粉丝的大V。如果不是，那还是老老实实一步一步做好再说吧。
前面几点都是对主播整体素质的要求，这也是一个需要长期积累优化的过程。
如果是很着急的情况，比如公司临时要做直播卖货，疫情期间许多商场销售人员应该就遇到过这样的任务。面对这种突如其来的直播活动，我们也可以通过一些技巧来提升主播的直播效果：
1、直播时一定要面带微笑、充满自信
直播最怕的就是放不开，直播都放不开，观众还怎么看？
如果做直播会让你感觉很紧张，那么在刚播的前几分钟可以先和观众聊聊天，开开玩笑，目的也是让自己放松下来。等进入状态以后再切入正题，切忌不要一来就直奔主题，就算相亲讲条件都尚且还有一个相互认识的客套过程。
2、积极与新观众互动
当有新观众进入直播间时，最好向其声打招呼，让观众有种被主播关注的愉悦感，人都喜欢被关注，被尊重的感觉，客气一点没坏处的。
3、注意观众留言，互动才会有转化
在做商品推荐型的直播时不要单纯的介绍商品，一定要注意观众留言，多和观众互动聊天，同时尽可能多的满足顾客对商品展示的要求。
其实线上直播相对于线下销售最大的区别就是一对一，到一对多的转变，人一多，问题自然也会增加，及时回答观众的问题，才能加强观众与直播的联系。
4、植入！植入！植入！
要记住，直播只是一种商品展示渠道，不要总幻想着做一次直播能带来多少转化，尤其是一些客单价比较高的商品，价格越高，观众的决策时间越长。
此时，我们可以考虑在直播过程中不时地植入品牌、商品、活动信息，以及店铺所在地址等，可以引导顾客到店消费。
最后，直播后的复盘总结一定要有。
电商直播的目的，其一在于促成销售，其二在于增加曝光。直播后需要根据本次直播的数据，来复盘直播效果，包括：销售数据、还是直播间观众数据、评论数量。从中找出问题才好针对性地调整下一次的直播策略。
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