2019年下半年，短视频直播电商逐渐开始成为品牌营销标配，也曾有数据预测，2020年电商直播领域市场规模将达3000亿，而受疫情影响，直播电商布局加速展开，不少人已经在此期间获得了最新一波直播带货流量红利！
睡觉可以直播，蹦迪可以直播，卖房子可以直播，购物也可以直播……
银泰百货推出“导购在家直播计划”，1000多名银泰柜姐集体直播带货，开播3小时的在线观看数相当于商场6个月的客流。
3天之内，直播带货1000W+！
汽车、房地产行业也不甘落后，纷纷加入直播行列，转战销售主阵地。
2月10号，宝马在天猫和京东旗舰店开设直播间，销售小哥不但在直播间里在线讲车、跟弹幕互动答疑，还有抽奖赠优惠券、定时抽奖。
恒大放出史上最大折扣，75折网上卖房，3天内卖出价值580亿元房产。
甚至有置业顾问通过抖音直播卖房，成交23套房、赚佣120万。
2月28日下午19点，株洲王府井百货的蓝V账号在抖音上开启了直播。截至直播结束，直播间观看总人数突破83万，直播跳转销售量3000件，最终销售额突破240万。
被疫情所困的人们，在直播间使出了十八班武艺，企图由此闯出一条新的出路。
那么，直播带货到底有多火？
就算是在疫情期间，多地封城、封路；但是直播带货魔鬼李佳琦节后复播，直播3小时，1600W+人观看，26000箱螺蛳粉、30万包洗脸巾、15万瓶红地球粉底液，全部秒光。
直播带货有多赚钱？
淘宝直播一姐薇娅，2019年双十一期间直播成交额超30亿；
快手直播一哥——辛巴，2019年营业110亿元；
口红一哥李佳琦在某采访中透露从2019年1月份开始，自己通过直播带货已经月入7位数（百万）；
毋庸置疑，直播带货已成为当前“卖货”的当红炸子鸡。
现如今，除了抖音、快手和淘宝，小红书、微博、微信、蘑菇街、拼多多、西瓜视频、百度、微店等知名互联网平台，都在纷纷试水直播营销，直播已成平台标配。
所有人都知道：这是一个新的机会。
不跟上，你就要掉队了。
一、其实直播不是最近两年才火起来的。
早在2016年，秀场直播如日中天，直播电商也开始崭露头角。短短两三年时间，直播电商就成为了一个近5000亿规模的大行业。
为什么说2020年直播带货浪潮已来?原因有几点：
01
资本进入，平台流量倾斜
前面也说过，现在不仅是淘宝直播带货一家独大，抖音、快手，包括小红书、拼多多、京东、蘑菇街、美丽说等巨头都在加码直播电商，出台各种直播带货扶持政策。
资本的进入和平台方流量倾斜，都在预示着全民直播电商的时代已经到来。
淘宝总裁蒋凡曾公开表示，能实现一场直播百万人观看，上亿成交额的成绩，已经不是点缀，而是未来商业模式的主流。
你不做，平台会倒逼着你做。
如果你选择视而不见，最终淘汰的就是你。
02
直播让用户购买决策时间被缩短，更易成交
直播独有的实时双向互动、全网最低价、透明消费场景、全方位感官冲击，使得直播带货能有效促进电商转化率和成交额，提升流量变现效率。
“他一喊我就买，完全控制不住自己。”李佳琦的粉丝觉得他有毒。类似用户的“魔怔”反应，其中奥妙就在直播的即视感冲击所带来的冲动消费。
而且大量在直播间买过东西的用户，已经不愿意再重新回到图文页面花更多精力挑选了。
未来直播带货将会更加常态化，就像现在的图文卖货一样。
3.5G技术迭代和优化，将为直播带来更好的观看体验
2020年，随着5G网络的普及，视频体验效果将会极大的提升，直播会随时随地的播放。
5G网络下的下载速度
再加上智能终端设备不断发展的硬件基础。接下来的3~5年，将是中国互联网视频化，从图文时代向视频时代转变的重要阶段！
短视频和直播，也会占领更多网民关注时间和更多的商业流量！将大大改变消费者的上网习惯和消费习惯。
直播独有的实时双向互动、全网最低价、透明消费场景、全方位感官冲击，使得直播带货能有效促进电商转化率和成交额，提升流量变现效率。
可以预见的是，2020年，随着5G网络和5G终端设备的逐渐普及和巨头们的加入，直播无疑将成为继短视频之后最大的机会和风口。
但机会并不等同于成功，许多人步入直播后才发现：
做好直播能带来无数流量，但如何做好却很难，尤其是从未接触直播的人。
想入局直播电商，但不知道从哪入手；平台选择、直播设备、直播话术、主播人设…一头雾水；
● 为什么你费尽心思布局直播电商，摸索了半年，回头看还在原地踏步…
● 为什么别人的直播间上万观看，而你这里冷冷清清；
● 为什么你在直播间苦口婆心说了3个小时，成交量却不见增长…
怎么破？
二、想做好直播带货，你需要具备哪些核心技能？
虽然直播已经成为了电商带货的主流形式之一，然而仍有大量主播的带货方式停留在“ 大甩卖”式的初级阶段。
直播间装修粗糙、主播表达能力不足、成交环节漏洞频出等问题，仍然是大量带货主播存在的短板。
想要做好直播带货这件事，提高直播间转化率，你至少需要搞定这三个问题：播前准备、播中运营、播后复盘。
01
播前准备
播前准备包括直播间搭建、直播设备选择、主播人设、直播脚本、开播前引流等。
其中最重要的三个要素就是主播人设、直播脚本和开播前引流。
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