深淘滩，低作堰

   今天在公司论坛上看到同事发的一篇帖子“看看任正非怎么看待云计算”，任正非在演讲中说了这么一句话“今天，我们要改变这个现状，要开放、合作、实现共赢。我们要保持“深淘滩、低作堰”的态度，多把困难留给自己，多把利益让给别人”。在这句话中提到了一句治水名言“深淘滩、低作堰”。

 “深淘滩、低作堰”是什么意思呢？  

  “深淘滩”中的“滩”指的是燕栖窝下的一段内江河道，每年洪水过后这里会有沙石淤积，必须岁岁勤修。

  “低作堰”指的是飞沙堰要低作。飞沙堰过高，虽然枯水季节宝瓶口可以多进水，但洪水季节却会造成严重淤积，使工程逐渐废弃。

    所谓“深淘滩，低作堰”，即切忌用高作堰的方式在枯水季节增加宝瓶口的进水，那是一种急功近利的做法，正确的做法应当是用深淘滩的方式疏浚河道，以此增加枯水季节流入宝瓶口的水量，供灌溉之需。

　

    “深淘滩、低作堰”和华为的战略思想有啥关系？

     

         比如：

去年中国电信CDMA网络工程招标，朗讯、阿尔卡特、北电等巨头，纷纷投出了70亿至140亿元的标,而华为却只报了不到7亿元的超低价。一时间华为“裸奔”、“不正当竞争”等评论铺天盖地,而任正非则很淡然。这既是华为成本优势地头力的集中体现,又是华为一贯经营战略的具体体现。华为历来秉持的是“低作堰”,与运营商形成共生的关系,用低价减轻运营商的成本压力,让利给运营商,赢得其长期信任与合作,最终定能取得合理回报。

    这个例子的意思是通过“深淘滩”形成成本优势，从而有资本喊出低价7亿（低作堰），然后再通过长期合作，取得140亿。

         

任正非对深淘滩，低作堰的解释 写道

深淘滩就是多挖掘一些内部潜力，确保增强核心竞争力的投入，确保对未来的投入，即使在金融危机时期也不动摇；低作堰就是不要因短期目标而牺牲长期目标，多一些输出，多为客户创造长期价值

     我的理解是通过深淘滩，加大研发投入形成成本优势，从而可以通过低作堰，取得长期的合理回报。

     “深淘滩、低作堰”对个人的启发。

     通过长期的努力和积累（深淘滩），从而不断的提高自己（低作堰）。不要急功近利，要脚踏实地，一步一个脚印的去做好身边的每一件事，下一个台阶就会自动出现。

   参考文档：

http://www.cs.com.cn/pl/02/200904/t20090417_1823980.htm

http://finance.people.com.cn/GB/8215/140741/140765/8496485.html

http://money.163.com/09/0318/11/54MENIJ2002524TH.html