协议采用的历史符合一种模式：首先，早期采用者使用新协议，做一些在新技术赋予他们权力之前，不可能做到的事情。很多时候，这种新行为涉及到打破规则。然后，创始人的一个制胜策略是打造产品，让这些新模式，更容易被更多的受众所接受。
考虑一下早期的网络协议。IP、HTTP、HTML 等协议，然后是 RSS，都是这样。起初，流行的网站使用这些协议，来创建现实世界的数字化副本，如报纸封面页或分类广告。但随着互联网的应用成为主流，用户开始发布自己的内容：独立的博客、播客、通讯和论坛，为今天主导出版业的草根用户内容生成平台，铺平了道路。
另一个例子是 BitTorrent，它是数据包分发的协议创新，但却是支撑流媒体的颠覆性变革。当 BitTorrent 刚开始流行时，Netflix 还在邮寄 DVD。与此同时，点对点技术，使消费者能够即时访问音乐、电影、软件和视频游戏，仿佛文件已经在他们的硬盘上。到 2004 年，BitTorrent 占据了所有互联网流量的三分之一。
消费者对 Torrent （文件）的热情表明，他们希望能在指尖上，随时访问世界上的媒体。但对许多人来说，BitTorrent 并不是一种用户友好的体验；种子跟踪器是移动的目标，杂乱无章，难以浏览。
有一个人从噪音中看到了机会，他就是 Spotify 的创始人 Daniel Ek。作为最受欢迎的 BitTorrent 客户端之一 µTorrent 的首席执行官，Ek 深知盗版不是为了偷窃，而是为了获取。其制胜法宝是以简洁、设计精良的产品，提供对世界音乐的访问。